求新，求发展，借道卡通消费电子求突破
——访TCL多元品牌事业部总经理戴凯
刚刚走过2005年的家电人对于在这一年发生的几件大事应该记忆尤新，无论是厂家里的“黑白配”还是连锁里的“领土扩张”，无论是“信芯”的研发成功还是太阳能技术获得认可，所有人都在鼓励着自己在变化中前进。有人说家电业是中国比较成熟的行业，而有人却说中国的家电业还有待成熟，在某些产品领域，企业们确实还处在初级竞争阶段，而在一些成熟产品领域里，我们已经可以看到行业的前十强出现。海尔、TCL、美的、海信等为老百姓耳熟能详的品牌在行业里也是公认的实力派，但他们中也没有谁会停留住自己的脚步，中国家电目前正是七分熟的阶段，拼杀是可以看见血丝的，今天不动，明天就会被拉下马来，大家另辟蹊径也好，自主创新也罢，总之你得“变”。
年底是各个企业最繁忙的时候，忙于总结忙于计划忙于各方的活动应酬，而TCL却选择在2005年的年底向世人发布其与美国迪士尼公司合作的消费电子产品。之前我们偶尔见过卡通的小冰箱、卡通的MP3或者小音响，但从未见过哪个品牌在一时间推出阵容强大的卡通系列产品，在家电领域，TCL是第一个。在笔者眼中，TCL永远都在动，新闻多的企业不一定是好企业，但没有新闻的企业一定不是好企业。整个2005年无论在哪个热点上都会有TCL的身影，手机业务里有TCL和阿尔卡特，平板电视——TCL后来居上，热门小家电TCL也正在涉足……我们无需惊讶TCL又有合作，只是需要思考迪士尼为什么单单选中了TCL，TCL又为什么要走卡通路线。
未来三年，中国卡通市场将呈现年均110%的增长速度，其发展前景十分广阔。
TCL在国内的研发和制造能力以及品质控制能力可以使迪士尼卡通造型电子产品迅速进入此市场，这是迪士尼选择TCL的重要原因。
一个真正有实力的企业，应该不断求新、求发展。
TCL-迪士尼，你选择了我，我选择了你
谈到这次与迪士尼合作的初衷，TCL多元品牌事业部总经理戴凯先生表示作为中国领先的消费电子企业，TCL目前已经形成了以多媒体电子、移动通讯，包括数码电子，文化等在内的多种产业群，品牌价值达到336.66亿。2004年，TCL集团的销售额超过400亿，出口额21.8亿美元。而迪士尼公司是全球最大的跨国媒体集团之一，品牌价值达到325亿美金，旗下授权产品在2004年销售超过400亿美元。迪士尼授权TCL开发、制造、销售迪士尼品牌的消费电子产品，这种双赢的紧密的商业关系，对TCL来说是经营模式上的又一次探索和创新。单纯消费电子产品的竞争已经非常激烈，但卡通消费电子市场在中国还处于发育初期。据权威调查显示，未来三年，中国卡通市场将呈现年均110%的增长速度，其发展前景十分广阔。“我们相信，这次TCL迪士尼奇妙电子上市，将开启中国全新的消费电子细分市场和卡通电子产品的大门，并将引领中国进入电子产品消费的个性化，时尚化，娱乐化，年轻化的新时代”，戴凯先生如是说。
在中国，具有消费电子产品生产能力的企业不在少数，若能搭上迪士尼这艘巨轮，前景将会异常可观。但是消费电子的面实在太大了，能在每种产品上都能做到均衡发展的企业则非常不易。迪士尼这个国际品牌，在全球挑选合作伙伴的要求必然严格，而他最终是如何看上TCL的呢。据戴凯先生讲，TCL在国内的研发和制造能力以及品质控制能力，加上TCL在分销和服务体系的建设可以保证TCL走在研发和生产、销售的前端，而且TCL集团的业务范围已经覆盖各个消费电子领域，可以使迪士尼卡通造型电子产品迅速进入此市场，这是迪士尼选择TCL的重要原因。而中国市场作为卡通造型消费电子产品的空白点及潜力极大的市场，将成为迪士尼消费电子产品的新增长点。
卡通消费电子市场，大有可为
迪士尼的卡通形象在全球来说可谓家喻户晓，喜爱他们的人绝不仅限于儿童。这次TCL-迪士尼奇妙电子将自己的消费群定位在具有卡通情结的年轻、时尚人士和儿童消费群上。具体可分为：
1、三口之家为主的小家庭
n增加生活情趣
n孩子喜欢，为孩子购买
2、优雅时尚的年轻都市女性
n卡通迷喜欢迪士尼卡通，为此购买产品典藏
n增加生活情趣
n释怀卡通情节
3、18-35岁的青年人
n增加生活情趣
n追随消费潮流
产品将包括电视机，DVD、电话机、CD机、闹钟、小家电、数码产品等，这些都会逐步向全国推出。TCL-迪士尼奇妙电子主要定位于中、高端市场，根据不同的消费层面，将包括成人、青年人和儿童的产品，TCL会走多种渠道分销，唯一目的是使这个很奇妙的，能够带来快乐和轻松的产品很方便得进入千家万户。
在产品外形上走卡通路线是一些家电厂家都尝试过的路，比如我们见过熊猫造型的儿童电冰箱，青蛙造型的加湿器，小狗造型的音响等，但这些产品只是企业为了迎合某个特定消费群或者产品本身小巧外观的需要而设计的，产品很零散，并不固定，在理念上并非真正的利用卡通市场。在美国和日本，卡通经济已经成为国家经济的重要组成部分，一部卡通片衍生出来的周边产品可覆盖食品、服装、用品、电器、图书、音像、游戏等等领域，一部卡通片的成功即可带动众多消费产品的销售增长。以前中国的卡通事业发展并不顺利，也许很少有企业想到要借用这样一张牌去寻求突破。TCL之所以在这个时候选择卡通路线，是看到了2006年国内卡通消费电子市场需求规模会在120亿，未来3年，整个市场将呈现年均110%以上的增长速度。可以说，卡通市场潜力无限，重在开发。
卡通造型电子产品将引领中国电子产品进入消费个性化、时尚化、年轻化的新阶段。TCL-迪士尼奇妙电子产品以诸多时尚元素满足消费者市场个性化需求，注入娱乐文化元素的消费电子产品更具灵性，同时也唤醒了消费者潜在需求，刺激消费市场潜能释放。迪士尼品牌的世界形象加上TCL在中国市场的价值和开发能力，TCL-迪士尼奇妙电子产品肯定能给消费者带来技术和感官的享受，卡通消费电子市场，大有可为。
一个真正有实力的企业，应该不断求新、求发展
正如我们所看到的，TCL是一个永远求变的企业，戴凯先生无不自豪得表示“一个真正有实力的企业，应该不断求新、求发展”，何况在今天家电业竞争日趋白热化的阶段，大企业也必须加快发展的脚步。在2005年CCTV“创新盛典”上，当主持人邀请几位企业老总畅谈新年计划时，TCL集团多媒体电子事业本部总裁史万文先生拿出一幅画筒，从里抻出一张画，他说也许未来几年电视就是这样可当画纸收缩起来随身携带来看的。这就是创新，这就是一个企业的大脑在寻求发展，在这个“只有想不到，没有做不到”的时代里，思变才能不被遗忘，才能保证发展的源动力。
