电脑刺绣机：诸暨书写下成长的神话
8年前，陈政铭，一个打工者，怀揣着10多万元开始创业，那时诸暨已是遍地的千万富翁。在陈的眼里，他们的生活遥不可及。4月28日，面对记者的探询，陈开怀大笑，开始讲述他的财富故事。
如同陈政铭个人梦想的实现，诸暨仅用了8年时间，又一次书写了一个块状产业成长的神话。这一次，主角是电脑刺绣机，地点是浣东街道。
爆竹声继续的神话
爆竹声又响了，这是平常的一天。
“平均每天有两次，或开业，或是工地开工，”浣东街道办张主任说，每天都有要造电脑刺绣机的人。
而此时，在浣东街道的刺绣机产业园里，企业在疯长。“卖出三台整机，就相当于开回一辆轿车，”一名不愿透露姓名的绣花机业主说，“经常有来开‘后门’的人，张口就是能不能尽快搞几台刺绣机。”这种卖方市场年代的神话自去年以来一直持续到现在。
在浣东街道李村，主要道路被各式各样外来车辆停满，吸引他们的是这里的一个小厂。“这些人都在等着要刺绣机配件，”一位村民说。
“今年前3个月，刺绣机卖了10多亿，企业增加到了300多家。”浣东街道办副主任陶科英说，一季度，“大宇机电”销售增幅达225%，“信胜”的销售增幅达186%。
回溯刺绣机在诸暨的历史，仅15年之久。1992年，诸暨一个农民在该市的缝制设备厂造出第一台刺绣机，此时，离中国结束刺绣机进口历史还只有3年。如今，这位叫陈培康的人，经营着当地赫赫有名的飞鹰缝制设备公司。
1997年，诸暨缝制设备厂改制，该厂不少技术、销售、管理人员陆续离去，开始了自己的创业历程。如今，那些操纵着数亿资产的富翁们，依然怀念那个设备厂，因为那是致使他们人生走向辉煌的起点。
1998年，浣东街道迎来刺绣机发展的第一波浪潮，是年刺绣机企业达到10多家。2001年以后，随着诸暨周边的绍兴、萧山区等地的纺织业向服装产业延伸，对刺绣机的需求激增，该产业由此出现供不应求的局面。
一个举足轻重的产业
从当时的10多万元创业资本，到如今的年销售超亿元，陈政铭曾面对无数人同样的追问。他们试图探询这家名为“浙江盛名机电制造有限公司”的企业神话般崛起的原因。
“答案，在企业之外。”陈政铭指着他工厂周边那些遍地林立的同类厂房说，他认为那是企业最大的财富。
陈举了个例子。1998年，与他同时起家办刺绣机的一家其他地区的企业，如今步履维艰，在资金、技术都差不多的情况下，“盛名”却已跻身中国刺绣机行业前五强。
陈为此认为，正是因为在这短短几年间，诸暨由于众多的资本挺进刺绣机领域，造就了今天他们全国最大的刺绣机生产基地的地位。
“几乎在生产刺绣整机的第一天起，就有人办相关配套零件生产企业的想法了。”陈政铭说，如今他已能在不出几公里的范围内，找到各种配件，这是其他地区的企业所望尘莫及的，社会化大分工和专业生产，正是诸暨电脑刺绣机迅速扩张的原因。
“手脚是自己的，但脑袋却是别人的。”陶科英说，他指的是诸暨本土企业均集中生产机械设备，而刺绣机最核心的电脑控制系统，却均由北京的“大豪科技”提供。
“大豪科技”诸暨办事处主任韩海平称，诸暨市场已占他们总销售的半壁江山。因此，5月下旬，他们的诸暨生产基地将奠基，一批研发人员今后将挥师南下，在诸暨建立专门的研究所。
市场发育后的忧虑
成也萧何，败也萧何。如今，那些刺绣机老板却正在深刻地体会这句老话的滋味。
在陈政铭的工厂里，尽管有450多名工人，但他仍称因找不到技工，约价值2000多万元的设备在躺着睡觉。面对大量的订单，这使他忧心忡忡。
“每次爆竹声响起，就会有一大批工人流失。”一位企业主说，因为“营盘”越来越多，“兵”像流水一样，几乎天天有人跳槽。由此，一名普通的技术人员月工资也被炒到了6000多元。
在诸暨的刺绣机行业，几乎每一家成功的整机生产企业背后，都至少有一项独家的技术。目前，浣东街道刺绣企业已具备生产平绣、晶片绣等数十个系列的技术，成为了省级高新技术基地，这也正是他们“笑傲江湖”的底气。
但并非没有忧虑。“那些老企业，面对大量的订单，几乎没有人去顾及新技术的研发。”一位业内人士透露。这显然也是一个悖论，由此有人发问，浣东街道的刺绣机神话还能维持多久？
事实上，一些老款的机型已开始降价，曾卖到17万元／台的平绣机现在的市场价仅为六七万元，而新型的晶片绣机去年的价格也下降了三四万元。
大量的刺绣机生产，已使绣花产业从早年的“贵族”逐渐走向平民化。如早年缝制一枚“鳄鱼”商标的价格约6元，现在已跌至0.6元左右。下游的价格如今已传导到上游的刺绣机行业。
陈政铭的兴趣，现在已从传统的刺绣机生产上逐渐游离。他认为，像他这样居于“金字塔尖”的人，应该致力于原创。他的目标是：“让那些日本机器低下高昂的头”。
据悉，在目前的中国市场，以浣东街道为代表的国产刺绣机，一般价格每台约10万元，而日本进口机则高达六七十万元。挺进高端市场，抢食更高的附加值，这也成为陈政铭们新的梦想。
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