浙江面料市场错位竞争精彩并无奈
绍兴的中国轻纺城，嘉兴的中国茧丝绸交易市场，杭州的中国丝绸城及四季青面料市场……这一个个耳熟能详的地名与产业，都曾为浙江面料市场的发展与繁荣带来勃勃生机。然而，历经行业的洗牌，市场优胜劣汰，有的走出了特色产业发展之路，有的则随着全球经济的波动几经沉浮，前景令人担忧。
同属一个行业，为何有的市场能够依托产业优势，找准切入点，日益兴旺；而有的市场却身陷困境，至今尚无明确的发展方向。带着问题，深入市场发现，市场的功能实质就是一个服务交易平台，作为市场管理层，惟有不断加强、完善这一平台的功能，市场方能兴旺。另外，错位发展、差别竞争，不失为一条发展创新之路。
绍兴中国轻纺城：破“城”腾飞开辟新天地
起步于上世纪80年代中期的绍兴中国轻纺城，经过20年的发展，目前已成为全国轻纺产品交易中心，市场商品占据国内销量的三分之一以上。
最初的“家门口卖布”这一依托产业发展市场的做法，曾经令绍兴众多的纺织企业和轻纺城经营户为之自豪。但是随着市场的发展，轻纺城开始遭遇难题，如营业面积偏小，格式单一，档次太低；停车位、仓储等配套设施严重不足；同时，面对加入ＷＴＯ后的全球经济一体化浪潮，市场更加深感困惑，管理层适时对这种经营方式进行了反思。
中国轻纺城市场公司总经理周惠良就此向记者介绍，国门打开后，大量纺织产品蜂拥而入，如何破“城”而出，开拓更为广阔的市场，就成为中国轻纺城当时急于求解的战略性问题。该现状同时也引起了绍兴县委、县政府的高度关注。于是，经政府审时度势，市场积极参与，一个集聚前瞻性和高起点的“轻纺城”改造升级规划于2003年初出台，其目的就是搭建一个国际纺织中心的大平台。
今年2月15日，伴随着中国轻纺城国际贸易区（时代广场）、联合市场的落成开业，标志着中国轻纺城从传统市场向现代市场转变迈出了可喜的一步，市场改造提升取得阶段性进展。一位经营户介绍，曾经，对于他们而言，交流最多的莫过于“生意一年比一年难做！”其压力来自3个方面：国际纺织贸易形势、国家宏观调控和来自市场内部的压力。而外部形象不佳、配套功能不完善，变相炒房、商务成本较高，业态比较落后等来自市场内部的压力最为直接。如今对他们来说，这一切都迎刃而解，终于为他们实现了自我突破的新平台。
今后的中国轻纺城将以“现代化、公司化、全球化”为发展方向，按照“政府引导、企业参与”的发展方针，改造升级老市场区域，拓展培育新的市场区域，完善建设市场梯次体系。记者为此专门走访了中国轻纺城市场管理委员会综合处张处长，他透露了轻纺城的一张“谋变”时间表：计划用5年时间完成市场升级改造。
札记：从传统业态的老市场，到改造升级后的老市场，乃至于发展到以窗口式、公司化、电子化为特征的新市场，几种市场形态的错位经营，其力度不亚于再造一个轻纺城。从中国轻纺城第四代“升级版”闪亮登场，可见政府对市场的重视，市场管理者对市场的有效调控，足可主宰一个市场的兴衰。
嘉兴中国茧丝绸交易市场：“虚拟市场”引领行业发展
近年来，专业市场纷纷建立网站，为经营者提供信息化服务，着力把有形市场和无形市场相结合，嘉兴的中国茧丝绸交易市场可谓这一行列的先行者。
早在1999年，当各种传统行业市场开始同现代的信息化技术相结合，为有形的市场建立起虚拟的服务平台，以确保在新一轮竞争中的优势地位。中国茧丝绸交易市场的“金蚕网”就在这样的大背景下孕育而生。
“金蚕网”一方面得益于国家资助的“金蚕工程”，另一方面拥有中国茧丝绸市场这一实体。依托天时地利，“金蚕网”开辟的赢利模式令其他行业都无法比拟。说到这个话题，中国茧丝绸交易市场销售部的金经理颇为得意地告诉记者，该市场创办的“金蚕网”所建立的会员制竞价拍卖型电子商务模式，在茧丝绸行业取得了巨大成功，成为浙江省率先实现从信息发布、交易、支付到配送全过程、完整电子商务的市场。2004年交易量达180亿元，其中网上交易额达162 亿元，占市场成交额的90%，2005年交易量更是突破300亿元。
由于市场规模巨大，中国茧丝绸交易市场的信息和价格如今可以直接或间接地影响到国际丝绸商品的价格和供求，它的行情吸引了全国同业的眼球，成了行业的“晴雨表”。市场总裁刘佳林介绍：“现在远在印度的丝绸客商，每时每刻都在盯着‘嘉兴指数’，我们这里正成为一个影响国际贸易的价格信息心。”
札记：中国茧丝绸交易市场的成功模式预示着电子商务势必成为专业市场的发展趋势，尤其是一些交易商品标准化程度较高、品种较单一、交易双方以企业为多的市场，更加需要积极开拓电子商务，努力探索符合自身特点的网上交易模式。
杭州四季青面料市场：专业市场就得专业做法
2000年以前，杭州四季青面料市场是一个经营门类多样的市场。虽说名唤“面料市场”，经营户都是专门为四季青服装一条街提供各种流行面料，但是偌大的市场，许多面料商吃不饱，于是一些商户便开始经营羊毛衫、衬衣、领带等成衣、服饰，谁让“四季青”的服装市场品牌叫得这么响呢？如此一来，整个市场反而显得杂乱，生意也不是太好。
对现任的四季青面料市场负责人倪总来说，自2000年接手四季青面料市场后，最得意的恐怕就是这样两件事：第一件是对市场整体做了重新部署。面料市场没有转成服装市场，而是要把“面料”做专业。在保留一块针对服装面料的经营的同时，进行更丰富地面料经营的拓展。他瞄准了窗帘等软装修市场还只是个雏形，选定在四季青面料市场做窗帘、布艺生意。
眼下，倪总不无得意地说，杭州城内最大的窗帘品牌总经销都放在四季青面料市场，市场几乎垄断了杭州城80%的窗帘生意。记者走在市场的走廊时，看到许多商户的门庭前都放着一台缝纫机，和一些新兴的家装市场相比，这里的摆设显然纯朴得多，很难看出这里的生意会这么好。倪总说，许多生意都要看内功，外行人是看不出来的。怎样的内功？他打比方说，比如哪家商户要装修，市场就把和装修相关的所有服务都做到位。说来简单，做起来可不容易，市场为了做好软件服务，确实动了许多脑筋。
除了在窗帘、布艺上有所拓展，四季青面料市场还在旅店床上纺织品市场上吃了个饱，多年来，在杭城几乎呈垄断状态，这也是倪总得意的第二件事。这最初其实是一个商户的发现。一天，这位商户来找倪总说：旅店床上用品是一块没人吃的大蛋糕。杭州旅店数量多，床罩、床单、被套等需求量很大，前段时间接触下来，发现尚无哪家商家在这块蛋糕上做出名堂来。可是一两家商户毕竟接单能力有限，只能小打小闹，不如由市场引导一下，把杭城旅店床上用品的生意整块吃下来。倪总和同事一商量，觉得这个点子简直太好了。引导工作便紧锣密鼓地开展了。他说，经过这几年的努力，这块市场抓得很牢，现在商户们已经打进了杭州城的众多星级酒店，而且从趋势来看，还有越做越高档，越做越大的趋势。
札记：四季青面料市场显然是个经营相当不错的中等规模市场。市场的商户分3块，一块仍然专门为四季青服装一条街提供面料，生意稳定；一块做窗帘，虽然竞争激烈，但其他同类市场尚未对它构成大的威胁；一块做旅店床上用品，更是除了市场内部，还没有有力的竞争对手出现，这么多旅店，商户们没觉得吃不饱。总之，这里的商户真的比较幸福。
杭州中国丝绸城：切入文化拓展经营思路
当凭着老印象赶到杭州中国丝绸城，那里已经拆迁。一打听，方知那里将被拍卖，顺利的话，年底就开工建造新市场大楼。设想是，把这里建造成为一个丝绸产品的展示、经营中心。
杭州中国丝绸城管委会副主任房雪峰介绍说，丝绸城是个老市场，近几年来结合购物旅游，把丝绸城当景点来做，取得了一定的成绩。去年总成交额为 21.6亿元，出口20多个国家和地区，一直呈稳中有升的状态。这几年丝绸城发展得最成功的地方，恐怕就是走出了一条文化的道路，今年还将会有许多新动作。首先是老市场的改造。杭州开西博会那阵，市场曾做过一次改造，把普通的营业房装修成了古色古香的建筑，保留了许多百年老树，使整个市场更像一条蕴涵丝绸文化的特色街。今年为了配合4月将要举办的世界休闲博览会，同时为了更好地弘扬杭州丝绸之府文化，又请了专业设计师设计。届时，我们会看到一个建筑风格明显，外观更优雅，更适合购物旅游的丝绸特色街。
其次是在文化内涵上做文章。房主任告知，去年丝绸城成立了市场的研发中心，除了3个专职员工，大量聘请的是来自各方的专业设计师，主要是丝绸图案设计师，因为丝绸城围巾类是大类，图案设计非常重要。他们的做法是，由市场出面充当中介，设计师的作品放在研发中心让经营户们去挑，经营户也可以根据需要向设计师提出要求。今年则把图案设计研发再拓展到服装设计，为了开拓视野，丝绸城特别聘请了其中一位来自马来西亚的设计师进入研发中心，他会说汉语，可以更好地和经营户们交流。
丝绸城这几年由于发展得不错，一直有拓展的需求，只可惜地处杭州市中心地段，寸土寸金，成本实在太昂贵，于是只能走上拍卖的道路。
札记：杭州中国丝绸城是一个非常有特色的市场，特别是在旅游和文化方面，可以说是走在了全省市场的前面。受空间影响，这个市场也只有中等规模，但是经营状况一直相当不错。不过在新市场大楼的问题上，确实值得关注。记者采访该市场的经营户时，他们虽不愿多说，但都表现出了极大的关注，毕竟，许多市场就是因为所有权的问题，大大影响了发展。
湖州丝绸城：何日再现“丝绸之府”风光
湖州丝绸城市场管理层刚刚完成新老交替，现今的营运状况相当不尽人意，对此，记者早有耳闻，为了深入了解现状及其中的缘由，此番采访似乎成了“探秘”。
当来到湖州丝绸城，差点以为走错了地方，非但不见昔日的繁荣盛况，一期的1号楼居然改头换面成了古典家具馆，2号楼和3号楼也仅剩几家店在惨淡经营。暗访了一位姓李的经营户，她首先问是要听真话还是假话，得到了明确的答复，她终于将满腹怨言和盘托出：我是第一批进入市场的，有一段时间生意真的非常红火，尤其是1993、1994年，丝绸城还作为湖州市一道靓丽的风景，成为旅游指定景点。可惜好景不长，随着工商部门官办脱钩，不但先前享受的优惠政策没了，房租也一路攀升，生意却一路下滑。而且生意越差，房租越是见涨，许多经营户为此都纷纷离开了市场，去外面谋求发展。
在二期改造工程的工地，记者巧遇湖州工商局一位多年从事市场管理的老同志，乘机向他打探二期改造工程的规划，他一声叹息，表示无可奉告，只知道这块工地已经被搁置了两年。
又经过多方探询，终于打探到湖州丝绸城的二期改造工程将调整产业结构，尝试集聚多种经营门类，不再是专业的丝绸市场。
札记：身居“丝绸之府”的湖州丝绸城，经历了90年代初期的辉煌，虽然一直在低谷徘徊，相信无论是政府还是市场管理层还是希望它能重现往日的风采，可行之路有待探究。
浙江的面料市场似乎都在大兴土木。浙江省工商局市场处副处长王晓文介绍，近期许多市场都在改造升级，这已成为浙江省专业市场的一大趋势。
信息来源：浙江市场导报
