外贸交易设陷阱 老外也常耍滑头
老外，在许多照明企业主眼里，意味着大批量定单的来临，甚至有些照明企业，只要接到一两张国外定单，一年的生产任务就被撑得满满的。但财源的背后，同样隐藏着锋利的尖刀，若不小心，外贸定单同样会让你掉入温柔“陷阱”。据有关消息，中国出口企业的海外欠款已超过1000亿美元，并且以每年150亿美元的速度累加。造成这种现象的原因有很多，如应收款的管理、信用额度的控制、贸易伙伴的信用调查、收款方式的选择、订单的法律审查、风险管理等等。
“大单”压价没商量
前不久，古镇刘老板与记者在一起闲聊时，连连感叹：“现在的老外，看似憨厚有加，彬彬有礼，而且一派绅士风度，但笑容背后，常常给你温柔的一刀，简直是个‘笑面虎’。”据刘老板介绍，前不久他那来了一位老外，看上一款产品后，连连夸好，而且当场确定订购3千套。一下就拿出几千套灯具，对于一个中小型企业来说，可不是一个小单，刘老板当然乐开了怀。但当开始开单时，该老外就“仔仔细细”地看起来，越看眉头越紧，最后表示价格太贵，他很难接受：“Mr 刘，你的灯我很喜欢，但价钱太贵，以这样的进价，我没得赚，非常抱歉。”眼看这位“财神”就这样飞走了，刘老板赶紧表示价格好商量。在一番激烈的杀价之后，好不容易谈定价格，交付订金，第二天老外下的单却让刘老板傻了眼，单上只有几百套而已。
从海外到中国，万里迢迢，老外好不容易来趟古镇，总不能拿几盏灯甚至空手而归，订购起码也得上千套灯具，否则路费、差旅费都划不来。于是，当客商说其将订购上千套，甚至上万套灯具时，企业主们往往都会相信。据业内人士介绍，老外利用广大企业主怕走失大单的心理，狠狠压价的现象非常普遍，其中尤以中东客商对于价格商讨最有耐心，有些中东客商为了砍价，可以在门市呆上3、4个钟头，甚至更长时间。
克扣“工资”就有理
若说刘老板虽然被砍价了，但起码还是做了一单生意，心里还能够窃喜，黄老板则更郁闷。一欧盟客人在黄老板处订购了4个货柜的灯具，经过一系列的讨价还价后，双方总算达成了一致，当客人把合同签订，订金也已经交上后，黄老板总算松了一口气。在接下来的时间里，全厂加班加点赶货，按时把产品生产包装好，一切都很顺利。但到出货那天，问题就出现了，因为客人在清点货物时表示，这批灯具并没有按照他们的要求生产，产品用材以及厚度都没有达到要求，不能接收。听到这话后，黄老板头都大了，这么多货被积压，那要到什么时候才能卖出去啊？几经商量后，客人表示可以接收，但需要扣产品费用的10%。无奈之下，黄老板只能受这一闷棍：“这明摆是坑我一笔，与一些不法企业克扣工资并没有两样，好狠啊老外！”
据了解，现在许多企业在与外商合作时，产品明晰表上因为疏忽或者偷懒，并没有要求客商把产品的相关要求写清楚，而这往往让一些“奸猾”的外商钻空子，企业也只能打掉牙齿往肚里咽。
“不讲信用”就坑你
以上二者，若说是因为企业老板不小心，缺乏经验让老外抓住把柄，企业老板算是花钱买教训，而何老板的经历，就是有苦无处诉。一位比较熟悉的非洲客人，在何老板厂里订了6个货柜的产品。何老板按照客商的要求，把产品生产出来后，并把货物装柜，通过海运发到该客商的国家后，等了一两个月也没人去签收。何老板叫人打电话联系该客人，该客人一会儿说没空，一会儿说自己正和家人在欧洲旅游，就这样拖了近半年多也没人去接货。到最后，该客人说自己现在资金有点困难，还无法支付，需要退货或者价格再降一些。“没钱还去旅游，把这些旅游的钱省下来交一下货款不就得了，老外不讲信用的也大有人在。”何老板气愤地说。
现在遇到何老板这种情况的企业并不少，一些实力大，脾气牛的企业主，往往把货物直接运回来，大不了倒贴海运费。但现在外商交订金时，一般只支付几百美金，多的也就几千美金，而6个货柜的海运费可要几万美金，看到这个数字，许多企业主都颇费思量。据业内人士反映，现在照明行业的外贸市场，非洲客人的信誉很差，口碑在业内也是最坏的。
“假汇单”蒙的是外行
专业水平不够，容易成为外商欺骗的对象，高老板则是因此被客商彻头彻尾地被蒙了一把。
高老板把合同填好了，定单明细表也写清楚了，货物也生产好了，而且稳稳当当地把货物送到客人指定的港口。在通知客人货物达到后，需要客人把银行汇款单传真过来，以便通知港口让客人接收货物。客人满口答应，第二天就把银行汇款单传真过来。由于该客人属于中东地区，使用的是阿拉伯文字，银行汇款单传真件也全是阿拉伯“蝌蚪文”，一直都很顺利，被喜悦冲昏了头脑的高老板也没在意，没有对汇款单真假进行辨认，当天就通知运输公司表示可以让客人提货。事后，高老板拿着汇款单进行确认时，才知道自己被老外蒙了，大呼上当。
据了解，现在古镇一些专业外贸型人才比较匮乏，许多翻译也只懂得英文，懂小语种的人才更是少之又少。企业因为语言不通，造成误解的事情也常常发生，而老外利用这一点进行坑蒙拐骗也就行之有效。
好灯被偷天换日
在国内，仿灯盛行，却不知，一些老外看到国内企业巨大的仿造能力，往往充当影子杀手，间接充当仿灯企业的“商业间谍”。在一些企业的厂里，一般都设置有专门的房间放置外销的产品展厅，一些新产品也被“保密”在这里，只有高规格的客人或者外商方能参观选购。一些老外在看中某一款产品后，因为价格太高，往往表示需要考虑，或者需要把产品图片发给国内定夺。而企业一旦把图片发给老外后，他们就把产品图片拿到古镇其他厂里进行设计，而且询问他们在某个价格能否生产出来，一旦表示可以，外商就马上下单。这时，再保密的产品也已经让别人仿造，而且已经销售出去了。
王老板就是这样赔了夫人又折兵。一位来自欧盟的客商，在王老板厂里看中某一款新开发的产品后，表示出极大的兴趣，而且要订购，但在价钱上总不能达成一致，客人表示要进一步考虑，而且索取了该产品的灯书。但该客商走了之后再也没回来，而且在古镇一些门市，不到一个星期，就已经出现了该款产品的仿冒品。当时王老板百思不得其解，甚至怀疑企业内出现“内鬼”。过了半年之后，王老板才从一些经销商朋友嘴里得知，是那位来自欧盟的外商把他给卖了。国外市场知识产权意识比较高，法制也健全，市场竞争也更加规范有序，总认为老外也能把良好的商业道德带到中国，持有这种看法的企业老板并不少。而这样的误解，也让不少企业吃亏。
外经贸企业在开展进出口业务的过程中，无处不存在着风险和“陷阱”。在国际贸易中，当事人五花八门，既有世界跨国公司，也有中小企业，还伴有无主体骗子，在外表上难以识别。许多业务一旦得到双方认可，第一步即告完成，但这些设陷阱者，一般开始隐藏得比较深，在业务前不露破绽，而在业务进行中设陷阱，他们手法不断翻新，不断变化。记者所列的以上现象，是外商耍的一些常见的 “滑头”，在外贸交易当中，广大企业主一定要火眼金睛，这样才能确保不失。 信息来源：灯饰视界
