夏士莲：释放盒中创造力 推广独具匠心
夏士莲是个知名度美誉度都相当好的品牌，但是，它在上海的沐浴露市场上表现却一直不尽人意。前不久，它做了一次 “沐浴自然，放飞梦想”的推广活动，他们在商场里设立了沙漠绿洲的巨型模型，请消费者试用产品，参与的有5千多个女性消费者，他们选中了其中43人，帮助她们完成一个梦想。为了配合此次活动的主题并给活动的参与者营造一个轻松自然的倾诉梦想环境，他们在活动布置方面的创意和构思也独具匠心，不仅在整个活动区域制作了人工的假山、流水等景观，还特别制作了一间直径为4米的仿真大树屋。活动每到一处都引起不小的轰动，同时也成为商场的一大亮点。
这个创意奏效了，夏士莲的市场占有率和销量都有了提高。
这个创意从实践意义上看，是个非常好的成功创意，更重要的是，它不是来自公关公司，而是来自“盒子”中解放出来的创造力。
首先让我们看看什么是好的创意？共有四个标准来判断。
首先，这个创意必须是最新的，是全新的；第二是有自己的独特性，必须把握区分其他创意；第三，必须要有震撼力，要让公司将创意推出来之后，对消费者或它的受众造成一定的震撼，让对方意识到它的实力的强大；最后要具有强大的吸引力，像可口可乐公司就是派很多促销员在街上以各种方式促销他们的产品，这就是吸引顾客的一个方式。
一个产品不具备这四点的，实际上它的创意是不够的。
得到好的创意有很多方法，一般公司倾向于求助于外力寻求创造力，其实，他们应该更多利用内部员工——他们已有的丰富的内部资源来产生创意。具有创新精神的企业文化能够带来长期的竞争优势和实际的商业效果，创新不再是“锦上添花”，而是一种战略竞争力。前面所提的夏士莲沐浴露的案例就是来自夏士莲本身和博雅公司的共同策划。
1990年代中期，美利坚航空公司发起了“创新管理”计划，每一位提交建议的员工将获得10美元。一位空姐建议每个咖啡壶只配一个盖子，不用象以前配备6个，节省了公司6万2千美元。另一个员工建议的航线改进，使公司每年节省100万美元。
那么，如何建立一种具有创新性的企业文化呢？
很多人认为创意是来自天才，实际上，创意是一门科学不是艺术。很多艺术需要天分，而很多创意都是通过固定的程序、个人努力所能达到的。公司通过培训其员工使他们更具有创造力，说明创造力是可以被培养的。
内部的最佳创意怎样产生呢？
首先是确定你要解决的问题，为什么要做这件事。
第二点就是什么问题阻止了你不能达到想要的效果？差距和困难在哪里。
第三点是明确一下你所想要影响的受众是哪些人？
第四点是要明确这些人现在的想法和你所希望的想法各是什么。
第五点是你要向这些人传达的信息应该是哪些？什么信息会给他们造成影响。
第六部分就是你产生的创意了，可以计划你将怎样去实施。
前五步都是战略、策略，最后一步就是你产生的创意。这些都是相辅相成的，没有战略，就没有创意；没有创意，战略就失去了意义。公司应该具有强有力的领导，来自高层的支持，来自基层的反馈和沟通，有效的团队合作，并且赋予员工权利，开发他们内在的驱动力，让他们自动自发地行动，将有关市场的知识化成远见，把握潮流和风向。
