２００６的美容业贩卖什么 与休闲结合将是新亮点
两周前，济南时报将组织韩国美容考察团的消息甫一见报，便受到泉城创业者追捧，足见美容经营波及面之广。而就在2005年初，一本名为《美容大王》的美容小册子也掀起了一股旋风，狂销45万册，创下多个销售记录。这本不到200页的“美容教义”，全面公开了大S踏入演艺圈后全心钻研的美容心得。与大S追求美的狂热相比，读者们对《美容大王》和美容的狂热也丝毫不逊色。调查显示，美容行业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”，巨大的商机已经凸现。
生存仍需“一招鲜”
很多上个世纪九十年代初期进入美容美发行业的投资者都迅速迈过了初期的艰辛，根据自身阅历和能力的不同，能力强的成为业界巨擘，稍差一些成功发展了多家连锁企业，成功晋升“食利(加盟金)阶层”。
和餐饮业类似，美容美发业也是个新陈代谢频率极高的残酷产业，中国近160万家专业美容机构中，每年关门倒闭的就超过1/3，同时，每年又有大量的新美容院注册开张。有人总结了美容院倒闭的八个主要原因，分别是盲目开店、仓促投资、过度投资、股东分歧、不善经营、恶性竞争、成本高企、暴利心态和缺乏支持。
目前在美容美发的项目上，传统项目仍然是市场竞争的重点，如美白、祛斑、丰胸、减肥，染发、烫发、美发，这些项目与人们生活密切相关，因此空间仍然很大。只要投资者结合自身的实力和实际情况不断寻求变革，将品牌、功效、特点有效合一，完美组合成消费者需要的东西，并形成拳头产品，自然就能占领市场。
谢玉玲的“上海谢妮女子美容中心”是在祛斑方面有着拿手绝活的美容专业店。如今“谢妮系”不仅在上海拥有4家“谢妮”连锁店，在上海以外也开设了3家分店，发展前景十分看好。
谢玉玲的创业源于家中的一场变故。1984年，谢玉玲刚刚做了母亲，厄运却骤然降临，她的丈夫突患脑瘫，一病不起。为了给丈夫治病，谢玉玲花光了家里的积蓄，还欠了一大堆债，但丈夫的病却始终不见好转。
在理发店打工的日子里，谢玉玲看到了这门手艺的前途。1995年的初夏，谢玉玲偶然遇到一位皮肤特别好的女孩子，在交谈中，谢玉玲得知，女孩的皮肤并不是天生这么好，以前曾经长了很多斑，是在西安做过几次皮肤美容才变好的。
谢玉玲几乎立刻就想到这是个难得的好项目，她向亲友借了一笔钱，去西安开始了学习。一个月后，她成功掌握了这一上海没有的新疗法。
回到上海后，谢玉玲一边在理发店打工，一边继续学习美容美发方面的知识。她参加过很多培训班，使自己的技能迅速提高。
1998年，谢玉玲开起了自己的美容美发店，主打“祛斑”，通过所学的“中医活血化斑美容疗法”，加上自己的多年实践，开始免费在顾客中进行推广。经过顾客的口口相传，她的店迅速在上海打出了名气，开张一个月小店就赚钱了；几个月后，欠债渐渐还清了；一年过去，她积累了进一步发展的一些资本。
一晃三年过去，谢玉玲的店越做越大，她学习的脚步也并没有停止。在考取高级美容师证书后，她又多次赴香港等地学习最新的女子美容知识，先后拥有了法国香薰、精油培训硕士、医疗美容、针灸减肥等多个专业证书。目前，她正为开设第8家连锁店而奔波。
时尚会馆贩卖情调
凡成功者皆高手，凡美容美发行业的成功者必然是营销方面的专家。国外一家化妆品公司的经营者说过：“我们在工厂里制造化妆品，但是我们却在商店里贩卖希望。”美容美发业很多时候提供的并不是产品和服务，而是满足消费者对未来的无限憧憬和美好愿望。只有充分了解了消费者的购买心理，了解她们对化妆品还有哪些需求，才能更顺利地推广产品。
对于消费者而言，美容美发店的产品并非越便宜越好，也不一定是科技含量越高越好，最重要的是要切合自己的心理需求，得到情感上的满足和心理上的认同。投资者必须认识到顾客是一个个有着情感与物质等各方面需求的人，要与他们进行深入的沟通与对话，为他们设计和开发合适的产品与服务，加强思想与情感等各方面的沟通。聪明的投资者会充分利用情感营销手段，通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通，在不知不觉中，跳出自己完美的营销舞步，必将赢得市场和消费者共同的掌声。
现代女性对美的追求并不仅仅停留在拥有一张姣好的面容和嫩滑的肌肤上，健康的心理和健美的体形也成为她们追求的目标。因此，美容行业在逐步从单一的进行脸部护理延伸到美发、塑身、健身等方面，注重外部美容的同时，也应更关心女性们的心理感受。
西安的葛群经营美容院的想法就源于一次次不满意的美容经历。美容师过于功利化的言语，完全是对商品的推销，商业化的对白，让整个美容过程成了斗智斗勇的心理战，不仅完全得不到放松，还要提防不小心落入美容师的陷阱，更不能因为言语过激得罪美容师，使自己颜面遭殃。身心俱疲之后，葛群渴望能有一个地方，有私密的空间、体贴的服务、一站式消费、随心的选择，心理上得到满足，也能得到全身心的放松。
经过细致的市场调研和品牌考察，葛群在写字楼、学校、银行集中的繁华地带以加盟的方式开了一家“纳兰美容时尚会馆”，被称为西安首家BOBO族会馆。美容会馆的面积是230多平米，休闲区占60多平米，美容区分5个美容间及美体室，SPA间占30多平米(分水疗区、牛奶花瓣浴房、精油区、太空舱室)。有7个美容师，采取会员预约制服务。
葛群看中“纳兰”并选择加盟的原因，是因为他们有一套特别吸引人的护理方式，“那是一家美容师都用牛奶泡手的美容院。”这是当初朋友们给她推荐这个项目时，提到最多的一句话。这是“纳兰”一位普通员工发明的美容师手部护理方法，被称为“戴妃六式”，即美容师在为顾客美容之前，先要进行六式护理：洗手液清洁手部——滴露消毒——酒精擦拭指甲缝消毒——牛奶泡手，柔软、滋润手部肌肤——清水再次清洗，去除手部残留异味。这些步骤都要求在顾客面前完成，“纳兰”还为这套护理方法申请了专利。
除了“戴妃六式”外，“纳兰”还推出皮肤科专家的远程会诊服务，可以为消费者进行面对面的远程皮肤美容诊断；客人美容用的床单、面扑、拖鞋都是一次性产品；十几种饮料全部免费……女性们在乎的、希望拥有的，都被“纳兰”考虑到了。让葛群没有想到，这家处处透着细心设计的连锁店却是由一个30多岁的小伙子孟醒创立的，不得不让她刮目相看。
美容与休闲完美结合
孟醒的成功并不是误打误撞的，对行业的深刻理解，是他成功的关键所在。创业初期是意想不到的艰难。2003年，突如其来的“非典”疫情把很多美容院斩落马下，支撑不住的很多小美容院损失惨重，纷纷关门歇业。在每天都亏损的情况下，孟醒和他的伙伴们决定顶住压力，直面困境。为了解决不能与客户面对面交流的问题，他们反复与客户电话沟通，并用视频等方式让客户全面完整地了解公司和产品……咬牙坚持下来的“纳兰”不仅没有倒闭，反而焕发强大的活力，并迅速由一个二线品牌晋升到了美容加盟的第一梯队。
在快速成长面前，孟醒没有头脑发热。细心的孟醒发现，许多白领女性到美容院来不只是想做皮肤的护理，她们还把这里当做休闲放松的好去处。于是他迅速在美容院内设立了一个休闲区，选择了时下最流行的DIY产品，如软陶、水晶香皂、编织“中国结”、十字绣等项目，让来此消费的女性们听着优美的音乐旋律，亲手创造着劳动成果，迷恋、陶醉在特有的气氛中。
孟醒对细节的要求体现在很多方面，比如，光顾过一次的顾客，再次到来时服务人员要迅速叫出她的名字，并端来她喜欢的饮料；随后，还会有人送过来她喜欢看的杂志、报纸，如果店内恰恰没有当天的那份报纸，就会有人立即去街边书报亭买一份给她。这种独到的个性化服务，令女性们充分感受到了被尊重和被宠爱的感觉，内心深处倍感温馨。
孟醒推行的细节和情调实际上就是一种情感营销。所谓情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为营销战略的核心，借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略，实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动。
人们常说，女性大多生活在自我心理的世界中，她们的购买行为往往是冲动的和非理性的。女性的消费欲望大多受直观感觉、购买环境气氛的影响，强调“美感”，容易受感性作用而产生购买行为。在美容美发服务中打出情调和休闲牌，实际就是推销一种希望和满足心理。
目前，高档美容美发院已纷纷在“品质保障”之外打出“体贴牌”，比如要求店员记得顾客的名字、定期给老顾客发送温馨明信片等等，就是要顾客充分享受被尊重、被呵护的感觉。
据说，在2006年美容美发行业中，电脑、吧台、谈判桌等商务餐饮设施会一应俱全，美容院里的顾客可以在等候的时候上网和吃自助餐，将商务、餐饮融入美容美发行业，将是2006年高档美容院发展的新特点，向美容、健康、休闲一体的大型生活会馆发展，将美容的界限模糊化，进而与健康、休闲、时尚等概念融合，是今后美容业发展的新亮点。
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