透过省外卷烟品牌看云南卷烟品牌成长(二)
透过省外卷烟品牌看云南卷烟品牌成长(二)
（二）武烟集团——“红金龙”品牌的重新塑造和品牌突破
红金龙正在从区域性品牌向全国性品牌突围，武烟集团提出“红金龙”要在三年之内由2003年的产销17万箱进入规模超过100万箱的卷烟品牌行列。从客观上讲，难度相当大，但武烟一直朝这一方向努力。
1、“红金龙”品牌的重新塑造
“红金龙”品牌的重新塑造与“白沙”品牌的运作有类似的情况。把原来定位模糊的“日出东方红金龙”的重新定位为：思想力，行动力。
武烟把包装和品牌创新作为打造品牌的重要武器。围绕一个理念，从包装和外观上进行区隔，以通过重新确立品牌层次结构的方式来创造有效的和强大的品牌影响力。武烟彻改“红金龙”原来杂乱、陈旧、土气的包装设计风格，重新确立品牌层次结构。在红金龙的主品牌框架下，开发了六个子品牌：世纪腾龙、盛世腾龙、四海腾龙、神州腾龙、九州腾龙、东方腾龙。
另外，武烟紧贴“思想力，行动力”的核心价值，展开了一系列传播活动。
2、创建创新机制，寻求红金龙品牌突破
武烟视“三个创新”为品牌突破的根基，为“红金龙”品牌扩张营造了良好的市场环境和发展空间。
技术创新。武烟不但成立技术中心，而且与武汉大学、郑州烟草研究院等科研院校和国外先进企业开展广泛的技术合作,以新的科研管理机制推动企业技术创新。
管理创新。通过实施品牌管理制度，整合质量管理、目标管理和人本管理。坚持以质量管理八项原则等一系列质量管理控制体系来系统维护卷烟的产品质量。突出以人为本的思想，完善的内部职称评定和实行末位淘汰制度；为员工推行“职业生涯”，激励员工的创新积极性。
营销创新。武烟注重保持品牌持续的市场适应力。武烟采取了大品牌策略、量价双控策略、工商联手等营销策略。建立完整的客户服务体系，增强各级经销商及消费者与企业的沟通，开通服务热线；设立顾客关系小组（CRG），避免问题的重复发生；大力加强卷烟销售的网络建设，构筑烟草行业的“生命工程”。
（三）安徽中烟公司全力进行品牌整合
安徽中烟工业公司在做大品牌、做大市场、做大企业的思想指导下，按照“品牌共有，资源共享，市场共创”的原则，将原有的20多个品牌、50多个规格品种一举整合成5大母品牌、数个子品牌，29个规格品种。其思路是：把“黄山”打造为全国知名高档品牌卷烟，让“都宝”领导中国混合型卷烟，培养最具潜力的“光明”品牌，使“红三环”成为全国最大的规模性品牌之一，提升“香梅”具有亲和力的大众品牌形象。品牌整合后五大品牌的系列品种规格的价格梯次比较明晰，适应未来市场需求。
1、黄山品牌战略
借助蚌埠卷烟厂的开发、生产管理和市场推广优势，发挥黄山品牌的优势，整合省内高档卷烟的资源，将零售价80.00元/条以上的黄山、迎客松和皖烟的10个规格品种统统整合成黄山品牌。整合后的黄山品牌的内在品质、价格和生产厂家不变；外包装不发生根本变化，只是在原小盒包装的背面统一加贴不同底色的黄山图案彩模；原“黄山”产品称谓不变，迎客松和皖烟（光明）仅在原称谓前增加黄山，形成“黄山-锦绣、黄山-中华红等系列产品。呈现出黄山品牌一统安徽并搏击全国高档卷烟市场的势头。
2、都宝品牌战略
都宝是安徽唯一的、与英美烟草公司合作开发生产的混合型卷烟，安徽中烟将从技术上攻关，研制高档都宝，进军国内和国际市场。
3、光明品牌战略
新研制出零售价50.00元/条的光明品种，与目前零售价70.00元/条的金世纪光明相配合，给中高档卷烟消费者提供更多的选择，以应对未来市场的变化。光明由合肥和阜阳卷烟厂共同生产，其价位和品质完全相同，只是通过小盒包装的蓝、红底色区分不同的生产厂家。
4、红三环品牌战略
在选择红三环品牌来整合其他同价位品牌时，以红三环品牌的市场覆盖面和消费者的接受程度，零售价20.00-45.00元/条的中低档卷烟的实际需求量占整个市场的50%左右为依据，安徽中烟决定它作为中档卷烟的代表者。将目前销量较大的渡江和盛唐的部分品种规格取消，主品牌规格整合成红三环，其内在质量、价位和生产厂家不变，只是在小盒包装的称谓前增加红三环，如红三环－渡江、红三环－盛唐。把蚌埠、芜湖、合肥和阜阳4个卷烟厂的零售价 20.00-45.00元/条的其他品牌，一律取消，分别按照不同的价格梯次，由相关卷烟厂生产红三环品牌。
5、香梅品牌战略
为了让中低档卷烟消费者能够拥有一个叫得响的品牌，安徽中烟的决策者决定将蚌埠、芜湖、合肥、阜阳卷烟厂的中低档烟一律整合成香梅品牌。香梅品牌整合后的内在质量和外在包装及称谓全部统一，只是在小盒包装上注明不同的生产厂家。
(待续)
