近期国内铜版纸市场简析
近期国内铜版纸市场简析
在经历数月低迷之后，2004年底的铜版纸市场在价格下滑，成本攀升，利润空间严重下挫的背景下，又开始了新一轮的价格调整。然而，这一轮的涨价，不管是从时间上、幅度上、频度上，都较2003年底那一轮调涨来得平稳、缓和；且客户反应也相对温和，理解，配合意愿较前次有所提高。
首先，我们简要分析一下2004年底这一轮涨价的背景。从表象数据来看，随着一波波涨价通知的发布，主要生产厂家的销售订单均纷至沓来，甚至不少厂家11月、12月的销量还创下了历史最高纪录。构成铜版纸厂家一时红火的原因，并非完全是经销商一时盲从跟风，恶意虚抬的结果；粗略分析，大概隐藏着五个原由：
第一．因为时近年底，印刷厂的接单量较前的确呈现明显增加，这也充分验证了一般状况，下半年11、12月为全年市场的需求旺季这一观点；
第二．因为经过前期的铜版纸市场价格混战，铜版纸售价早已跌至谷底，利润空间严重偏薄；再加上原辅材料的涨价影响，纸价触底反弹当然属于正常；
第三．诸如金东、晨呜几大巨头厂家纷纷加大外销力度，一定程度上缓解了国内市场供需矛盾产生的压力；
第四．受市场涨价舆论的影响，经销商伺机囤货惜售，冀望大赚一笔的心态仍存在：
第五．中小纸厂关停并转，供求关系渐趋平衡，这可能是影响价格走高关键因素所在。2004年5月起，由于铜版纸价格持续低迷，纸厂利润普遍走低，生存空间受到全面打压；尤其是中小纸厂，经历了新一轮的关、停、并、转。据山东省造纸协会消息灵通人士介绍，2004年年底，山东地区的中小纸厂开工率已经严重下滑，约有三成左右的小纸厂处于停机状态；甚至还有个别较大规模的厂家出现职工薪资发放困难、新建项目骑虎难下的窘境；供给结构进一步趋向规模化，部分产能被压缩甚至消失，价格影响也就不言而喻了。
综合上述几点因素，尤其是第五点，从目前国内造纸行业整体水平来看，企业要想提升自己的综合竞争能力，不能总是将目光锁定在简化加工、压低价格、扩大销量、薄利多销上。而应更多地从昔日国内彩电战，空调战、冰箱战中吸取教训。另外，一定要充分发挥行业协会的权威性，加强组织协调功能，及时将行业信息反馈给国家相关部门；务实着手解决企业面临的实际困难，协调处理企业间的症节点。当然，企业也不能由此而形成统一战线，一味盲目提高售价；因为盲目提高售价，除了会带来销售压力加大、市场秩序混乱外，还会给尚未涉足的国内厂家或国外巨头造成市场繁荣假象，进而涉足铜版纸生产行业。
据权威统计资料显示，2003年国内总体铜版纸市场需求量为183万吨，若加上核销市场，总需求量接近220万吨。2004年，国内总体市场需求量约为200万吨，增长率仅为9％左右；若加上核销市场，总需求量为253万吨，增长率则为15％；一般市场增长平稳，核销市场高速增长，充分说明由于国内印刷成本的偏低，已吸引越来越多的来料加工或进料加工的印刷订单；所以说，设法开拓核销市场，业已成为国内众多纸厂关注的焦点。毕竟，这一处女市场的开发、争夺，国内企业不但可以获得更多的市场份额，更可以直面国际纸业巨头，获得宝贵的国际竞争经验。
其次，我们再来看看目前的市场环境如何，针对近期国内市场需求的增长，原辅料价格的上涨，主要纸厂的相继调价，以及新增项目的即将开工，是否会对整个市场的供求格局产生较大的影响，市场价格是否会出现较大的异常波动；围绕这些问题进行展开分析，以期求得客观判断、理性预测。
第一．供求关系基本平衡：2004年市场容量为253万吨，2005年若按市场需求增长率15%左右来推算，即有38万吨左右的新增需求量；再加上2008年奥运会、2010年上海世博会等重大盛事的影响，估计在未来几年，国内铜版纸市场需求增长率将会保持在较高的水平。
第二．木浆价格持续上涨：由于资源型材料的紧缺。石油价格的接连飞涨，已使目前国际浆价突破600美元平台，并很有可能突破700美元的关口；而且目前NORSCAN库存量已跌破130万吨，远低于150万吨的安全线；所以近期木浆价格上涨势在必然。
第三．辅料价格大幅调价：由于石油价格的暴涨，已使道路运输、化工涂料、水电汽等相关成本高涨不下；并且类似资源型产品的价格走势，较长期看都将是持续走高的。
第四．新上项目基本都在年中完工投产，如金东三号纸机项目，年产45万吨雅光纸的UPM二期、年产35万吨LWC的江西晨呜。如果这些新增产能均在国内消化，则将带来价格的极限冲击。但据笔者了解到的信息，由于各厂家的理性操作，即将投产的新项目并不一定带来市场的重大负面冲击。如江西晨鸣在试车期间及投产初期将以新闻纸作为生产对象；如若生产LWC，则将借助SAPPI，新茂林等的国际通路；并采用国外代理商包销方式，从而减少国内市场的投放量。再者金东及UPM，也将会积极利用自己固有的外销通路，尽力参子国际市场。毕竟扩大国内销量，压低国内售价，造成市场秩序混乱的局面是任何一家有远景
规划的企业所不愿看到的。
第五．铜版进口量将呈逐年下降：随着国内企业综合实力的逐步提升，产品质量日趋提高，营销网络日益健全，国内企业的产品已得到高端市场的认可；所以，一般贸易进口的市场份额逐年下降已是不争的事实。
综合客观评价，刚刚过去的2004年，不管铜版纸生产企业的价格调整动作成功与否，但确实是个难得的价格年；展望2005，不管过去的总结会对未来产生何种影响，不管未来的走势何去何从，有一点笔者认为较为重要，且急需国内的厂家仔细琢磨、研判，即：面对激烈的市场竞争，分享蛋糕，不如做大蛋糕！厂家更应着手行业市场的细分，积极利用新投产项目，分析各自企业原有的客户群，进一步进行客户结构优化、产品结构优化、销售区域优化。只有真正地了解市场的需求、客户的心声，才能用自己个性化的产品、个性化的服务去满足客户个性化的需求，才能取得骄人的成绩，才能拥有美好的明天！
