金山游戏或将回归包月收费 求伯君意欲何为？
金山网游收费模式将再次回归最早的收费模式。日前，在ｃｈｉｎａｊｏｙ举办期间，金山董事长兼ＣＥＯ求伯君表示，《剑网３》将采用包月收费模式，并继续开展联合运营。《剑网３》的收费模式以区别于当前主流的“免费模式”发布，宣告了求伯君在金山进军网游市场多年后再次开辟了新战场。
金山软件是国产知名软件企业之一，近年来出现了快速发展的势头。作为金山董事长兼ＣＥＯ，求伯君所创造出来的“金山模式”也一直为业内所称颂。那么，是什么成就了堪称中国最成功的国产软件公司——金山的ＣＥＯ求伯君？对网游收费模式“出新”的他，这次动作又意欲何为？
创新网游市场 重回包月收费
目前，市面上６０％的新网游采用了游戏免费、道具收费的收费模式，区别于传统的计时收费模式，该种收费模式吸引了大量不愿意为游戏投入起始资金的游戏玩家。但如今市面上免费网游的激增使一些粗制滥造的游戏大大增加，也使玩家对游戏品质产生疑问。而收费游戏在玩家心中却隐隐代表了游戏的一种品质保证。
对此，求伯君敏锐反应、主动出击，迅速调整金山的营销策略，提出新收费模式。比如对于外界关注的《剑网３》收费模式，此次ｃｈｉｎａｊｏｙ举办期间，金山方面给出了明确的定论。求伯君说，“我们的收费模式正逐渐回到最早的收费模式，《剑网３》今后会采用包月收费的模式，预计包月费用是６０元。”他认为，考虑到现在物价上涨的因素，６０元包月比当年的４８元包月实际上更为便宜。
可以说，求伯君的“包月收费”是对目前网游主流市场上“免费游戏”的创新，也是一次大胆尝试。
坚持自主研发 拒绝单纯代理
中国网游市场从代理起步，而在当前“自主研发”成为网游行业中最热门的话题之一时，代理仍然占据着网游半壁江山。
从九年前金山引进网游业务开始，求伯君就拒绝做单纯的代理，而致力于长久以来坚持自主研发，并将“技术立业”奉为企业立足之本。但他同时认为，每种商业模式既然存在，就会有它的道理，对一个具体的企业来讲，不存在最好的模式，只存在最适合自己的。
对时下借自主研发之名“捞一笔就走”的现象，求伯君提出批评。他认为，此种浮躁心态成为中国网游走自主研发道路的最大阻碍。
目前，求伯君进一步加大在自主创新方面的力度：通过投入巨资 ，吸纳软件人才并合理开发人才，形成一支训练有素的开发团队，以此强化自己的核心竞争力。在金山软件发布的２００９年Ｑ１财务业绩报告中显示，金山软件２００９年Ｑ１总营收达到２．３６２亿元，其中网游业务收入为１．６２８亿元，较上年同期增长３５％，占到了总收入的６９％。金山软件强劲的增长势头，再一次印证了求伯君“拒绝代理”的正确性。
独特经营之道 引导理性游戏
求伯君是一个成功的网游商人，有着独特的经营之道。玩家是网游的载体，也是支撑网游发展的力量，因此求伯君把自己当成一个玩家，也熟谙如此才能把握玩家。他认为：玩游戏一定要有一个好的心态；不沉迷在游戏里面；玩游戏要重在过程而非结果；虚拟消费要量力而行。他表示，即使在金山游戏里，一旦遇到玩家，他也会建议他们卡少冲一点，即理性消费。
从玩家需求角度出发去研究网游，尤其把玩家的健康游戏作为网游发展的出发点，展现了求伯君对于网游未来的前瞻性。“要想在网游中获得长久的成功，惟有沉下心来，用玩者之心去分析玩家的需求和市场的趋势。”求伯君感慨。
求伯君把金山软件的收费模式逐渐改回早期的收费模式，通过收费模式让玩家更理性一些，展现了他独特的网游经营之道——“网游的发展需要长期的玩家支持”。不过，对于求伯君的这种理性消费经营，结果如何，我们拭目以待。
