手机厂商：规模与利润的现实困惑
--2008年9月中国GSM手机市场销售点评
赛迪顾问通信产业研究中心咨询师 朱凌霞
2008年以来受全球经济形势的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响；同时屡次刷新的单月新增用户使得手机用户群体日渐庞大，首次购机及换机消费呈现延缓态势，尤其在电信重组的大环境下，为数不少的消费者对于运营商的再次选择助长了市场的观望情绪。根据赛迪顾问对国内手机市场销售情况的监测显示，9月份，在低迷的宏观环境影响下，尽管厂商加大力度促销推广，经销商采取买就送、低价等各种促销手段刺激市场，整体手机市场仍然未能延续“金九银十”的传统，仅实现环比上涨2.2%，G网市场在C网持续低迷的情况下表现出市场中坚力量的作用，继续保持小幅平稳增长的态势，环比上涨2.8%，但同时也逐渐暴露出一些现实问题。
业绩不容乐观:规模与利润的现实困惑
当前，中国手机产业上下游尤其是终端厂商的利润空间不断压缩，在经济环境不甚乐观的情况下，市场需求的放缓、量增价降的整体行情使得相当一部分手机厂商直接面对业绩下滑的梦魇，这一点在各大手机企业刚刚发布的业绩表现上一览无余。
国外厂商方面，诺基亚三季度终端和服务净销售额为86亿欧元，同比下降7%，移动终端销量1.178亿部，环比下降3%，期内低端产品比例的增长导致其平均价格进一步下降至72欧元；索爱方面尽管以2570万部的销量保持了其在全球手机市场上的主导地位，但也出现近5年首次季度净亏损，公司拟将3个手机研发部门合并成1个，以减少重叠和提高工作效率，同时将手机产品阵容收缩20%并实行裁员计划；摩托罗拉则始终未能摆脱业绩下滑带来的负面影响，三季度移动终端事业部销售额31.16亿美元，同比下降31%，运营亏损8.40亿美元，期内销售手机2540万部，同比下降31.7%，同时公司计划裁员，主要针对手机部门。不难发现，全球排名前几位的国际厂商，在此消彼长的局势中始终固守其全球稳固地位，但同时也面临除三星外毫无例外的陷入业绩下滑的局面。对比此前几年全球市场迅猛的扩张态势，一方面全球范围增速放缓正在将其卷入整个手机产业的艰难时期，一方面来自新兴市场的需求使得厂商普遍面临量增价降的困局，尽管各国际企业布局全球的市场格局在一定程度上分担了企业的份额压力，但如何寻求规模、成本与利润的平衡同样是个不小的难题。表1 2008年Q3全球前五品牌销量增长对比（数据来源：赛迪顾问根据各公司财报整理 2008，10）
对比来看，国产手机厂商来自国际巨头的重压下更多的体现在生存层面，一方面全球市场需求的放缓对在海外市场寻找机会的国产手机厂商带来一定冲击，另一方面，由于经济环境的影响和山寨机的搅局，国产手机传统巨头波导、夏新等普遍陷入业绩低迷的处境，无论是出售办公楼、股份或者是分拆手机业务，都折射其无法规避的现实境地，在国外强势品牌和山寨机的夹击之下，国产手机亟待转型。赛迪顾问手机监测数据显示，9月份，国产手机企业市场份额仍然普遍呈现下滑态势，对于质量和品牌都不占优的国产手机而言，摆在面前的突围之路异常艰巨。
表2 2008年9月中国GSM手机市场主要品牌对比（数据来源：赛迪顾问 2008，10）
如上所述，长期单一依赖于移动通信产品手机的生产，企业的抗击风险能力相对薄弱已成为不争的事实，日企的败落、摩托罗拉的下滑、国产手机企业的黯然，种种迹象无不为竞争日渐激烈的手机厂商敲响警钟，无论是出于轻装上阵或是东山再起的考虑，转型谋生存正在在为手机企业关注的焦点，专注娱乐、细分定位正在成为企业变革的大势所在：诺基亚欲借助81亿美元的投资完成向以增值和服务为主的全新互联网公司华丽转身；三星从高端向中低端转移，并计划将把所有的低端手机生产工作全部转移至中国；摩托罗拉重装推出针对消费者、企业用户及低端手机的Android平台、Windows Mobile平台及内部平台；国产品牌中无奈实施多品牌战略的金立、长虹；华为、中兴拟以自身品牌零售CDMA手机，改变与移动服务提供商捆绑的策略；联想采取不放弃超低端产品，主攻时尚、娱乐、智能三大方向，尤其是视频手机的策略……
值得庆幸的是，企业的积极谋变提升的不仅仅是其业绩本身，更为消费者带来更多的实惠。赛迪顾问监测数据显示，2008年9月，具备音乐播放功能、蓝牙功能、高像素以及导航功能手机占整体市场的比例普遍呈现稳步上升态势。
图1 2008年1-9月中国GSM手机市场主要功能分布（数据来源：赛迪顾问 2008，100
综合来看，无论技术角度或是用户角度，手机产业始终是需要经年沉淀的行业，正所谓“穷则思变，变则通、通则久”，在三网加速融合和产业相互渗透的大环境下，一场娱乐化、大众化的风暴正在兴起。
