专访齐唐： 敢想敢拼敢于坚持 四年换来月收入三万
采访站长简历：齐唐，齐鲁大地网站长，1978年出生于山东省临沂市沂水县，2001年临沂师范学院数学系毕业。2001年毕业后在临沂一家网络公司打工，2001年冬，在济南一家网络公司打工，2002年冬，在济南一家设备公司打工，2004年夏，开始了自己的创业历程。
注册了自己的公司：济南华资源信息服务有限公司
创办了自己的网站：齐鲁大地网 www.QiLuDaDi.CC
创业的理由：希望按照自己的想法做事。
善水：齐鲁大地网www.qlxxg.com的内容以什么为主呢？
齐鲁大地网：分类信息，老百姓日常工作、生活中需要的信息。比如家政、搬家、服装、二手房、减肥、贷款等。我定位的时候参考了，报纸 的分类广告。
善水：我看你的站上挂了不少广告了，已经开始盈利了吗？
齐鲁大地网：已经盈利了，但不是很多。
善水：大概多少呢？
齐鲁大地网：一个月有3万多点吧！
善水：你的网站是几几年做得？流量怎么样呢？
齐鲁大地网：2004年，流量不是太大，有15--20w。这是一个全省的站点，栏目有很多，显得就有点分散了。
善水：刚才在济南站长群里聊到你的站，在济南来讲齐鲁大地网算得上济南数一数二的大门户站了吧！
齐鲁大地网：在济南的分类站点中，应该是最好的吧
善水：那你应该关于怎么样做好门户网站的自己有一套自己的想法与看法吧！给我们讲讲啊！
齐鲁大地网：经验不敢讲，还是有点心得的。我对分类站点是这样理解的，做站的目的是为了解决浏览者日常生活所需要的信息，因此，能提 供对浏览者有用的信息是第一位的，只有浏览者能找到他想要的信息，才会经常来，并愿意介绍给朋友。这样看的人多的了就有了商业价值了
我不主张，网站刚做好就去拉广告，那样客户做了，有效果的机会不大，不利于市场的培养。我这个人比较实在，有自己的做人原则，收了 客户的钱，就要给他带来效益。
善水：关于浏览者日常生活所需要的信息，你有没有一套自己的具体分类，你认为至少做好几点才能真正的做到留住回头客？
齐鲁大地网：信息量要多而全，就像一个菜市场一样，卖菜的多了，顾客才有挑选的余地。多指的是：同一类信息要多全指的是：各方面的信 息都要有。我感觉做好这两点，就能留住很大一批回头客。同时信息的及时性 也很重要，我想这也是分类网站能避开搜索引擎，存活的一个重 要因素。
善水：这些大批量的信息你都是怎么找到呢？
齐鲁大地网：对于大量的信息我是这样做的，我出生在农村，小的时候在家里，有个现象给我很大的启发。农村里每个家庭都会去养鸡下蛋。 为了让鸡到指定的地方去下蛋，就会事先在指定的地方放上几个鸡蛋，这样老母鸡就知道应该在那个地方下蛋了。我就用了这个原理，事先从 报纸，杂志、其他网站上、路边的广告上 把信息采集过来，信息量大了，客户看了就会自己来发了。
善水：刚才看到你的齐唐创业日记，感触很深，齐唐的齐鲁大地一路走来，也不是一帆风顺的，到底是什么支持你一直走到今天的？
齐鲁大地网：做事情的时候我想有自己的主动权，同时我不想工作时间太久，我给自己订了个计划，40岁退休，为了实现我的计划，我只有坚 持下去自己做。
善水：你的计划是什么？齐鲁发展到如何才达到你的标准？
齐鲁大地网：在山东，齐鲁大地网达到家喻户晓，基本上计划就能实现了。以后的路还很漫长，我会不断的努力，向这自己的目标前进。
善水：四十岁退休做什么？齐鲁大地怎么办？
齐鲁大地网：退休后，我想研究中国的古文学，周易。我想做大了 齐鲁大地网将不在是我个人的了，而是大家的
善水：山东类似齐鲁大地网的同类网站多不多？齐鲁大地网又是怎么维持自身的特色的？你认为齐鲁的最大特色是什么？
齐鲁大地网：同类网站很多，在信息量上和信息的及时性上保持自己的优势，在网站的细节上做出自己的特色，会员需要参与进来，才能取得 更好的效果。大地网上面的信息，无论是免费的还是收费的，都需要会员的参与，我们宁可少收广告费，也要让他们参与。只有参与了才能更 好的关注网站的发展。具体是这样的，通过信息的排名，大地网的信息排名有一定得规则，等级越高排名越靠前，等级相同的，最后推荐的排 名靠前。普通会员最高等级98级，vip会员最高等级 99级，99-91级之间每个等级只能发一条信息，这样就能很好的保证了，会员必须经常推荐 信息才能，将信息排在最前面。而大地网要的就是客户的关注程度
善水：这个非常不错，这个点子是从什么时候发起的，效果怎么样？
齐鲁大地网；网站开通的第二年。效果很好，大地网的部分客户，为了保证自己的排名，很多特意买了电脑上网，安排专门的人推荐信息。
善水：山东的个人站长发展情况如何？什么类别的网站在山东有做事业的可能？或者说，如果让齐唐重新做一个新站，齐唐会看好什么类别的 站点的前景，而愿意尝试？
齐鲁大地网：行业垂直站，比如 家教网 等这种，卖信息类的网站
善水：为什么会做出这样的选择？
齐鲁大地网：感觉，具体还说不清楚。
善水：齐鲁大地网的盈利模式是怎么样的呢？
齐鲁大地网：收会员的广告费，还有部分联盟的费用。
善水：广告费用是里面的大头吧！有没有挖掘新的赢利点？
齐鲁大地网：对，一直在想，还没有想到好的。
善水：对于后期的发展，齐唐有没有具体的规划或者想法之类的？
齐鲁大地网：有规划，但还没有形成文字性的资料，明年的计划是，在山东省的各地市设立办事处或代理商；做一部分传统媒体的宣传，站牌 广告、车体广告、还有电视广告，扩大大地网的影响力。看看效果如何再定下一步的计划。
善水：齐鲁大地网应该有自己的团队了吧，目前拥有多少人了？对于齐唐一天的生活安排，我很好奇，是怎么样子的，可以说说？
齐鲁大地网：还称不上团队，现在有4个人。我的生活安排没有规律，公司的有些事情经常需要我去处理，有点像打杂的 哈哈
善水：对于平时的娱乐，齐唐都是怎么安排的？这个周末有什么活动吗？
齐鲁大地网：平时的娱乐希望打网络游戏，周末一般是陪老婆和孩子，出来散心。
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齐唐日记--创业篇
毕业七年了，从一个不知天高地厚的学子，到慢慢的融入这个社会，现在有了自己的一个小公司。这七年来，无论是自己的能力还是心态都有着很大的变化;在创业的过程中，付出了很多，收获了很多，也得到了很多好心人的帮助。
在自己疲惫的时候，我会经常上网去找一些创业的故事，激励自己走下去，在此我衷心的感谢那些我未曾蒙面，但给了我莫大鼓励的朋友，谢谢你们，谢谢你们的文章，给了我前进的勇气。
对我影响最大的莫过于我以前的赵经理，他的公司主要做自动化设备，我在他那边工作了一年零三个月。我离职的时候，跟他说，我想自己开公司;他没有拦我，只是说“好，如果你坚持不了三年，还不如跟我打工”，当时我不能完全理解这句话的意思。自己创业这几年下来，我越来越理解这句话的意思。
我不会写文章，但今天我还是要写下我的创业历程。写创业日记的目的有三个，一是记录自己走过的路，时刻提醒自己，不要忘记过去;二是希望对想要创业或正在创业的朋友有所帮助。三是希望得到贵人指点。我的用词可能不是很华丽，但我如实记载。
2004年的夏天，身无分文的我，借了一点钱与朋友合伙开始了创业之路。当时两人总共凑了1万元的启动资金。租了办公室、买了部分办公用品，费用就所剩无几了。最初的时候是想通过买百度排名赚钱，可是卖了一段时间，感觉这项业务做不了，也没有赚到几个钱，后来就不做了。
公司还得运转，我们还得吃饭呢，怎么办?无奈之下我们选择了给企业建站，虽然建站的工作不好做，利润也低，但毕竟能赚口饭吃。就这样坚持了半年，在这半年期间用空余时间建了一个自己的平台 济南信息网(www.jnxxw.com)[后来升级为 齐鲁信息港www.qlxxg.com 2008年8月又升级为齐鲁大地网www.qiludadi.cc]，当时这个网站虽然没有收入，但是每天看到有很多的人来发布信息、查找信息，感觉还是很有成就感的。因为我也看好分类这个市场，日后定有大的发展。但当时各地的信息港只有一个二手频道，根本没有重点运作分类，在这种背景下，济南信息网发展的很快。
就在我正憧憬着美好的未来的时候，我的合伙人提出了解散公司，理由是公司盈利太慢。这突如其来的变化，给了我沉重的一击。解散意味着什么，以前的付出全部化为乌有，对客户的承诺也成了一张白纸。我的个性不允许我这样做，因为从小父母就教育我，答应别人的事就要做到。
经过慎重的考虑，我决定自己把这个公司接过来。与合伙人分清公司的账目后，当时公司还能支配的费用仅有一千多元了，而10天后就需要交纳3000元办公室租赁费。当时我压力很大，但是既然选择了，就要坚持下去。因为我以前的经理跟我说过“坚持不了三年，还不如跟他打工”。再苦再累也要坚持，只为圆心中的那个梦。
由合伙变为单干，我欠缺的能力还有太多，为了弥补我的不足，我天天加班到深夜。也许是我的毅力感动了上苍，接下来的一段时间很顺利。燃眉之急解决了，也有了些许储蓄。
此时的我与以前已经变化了很多，看到问题也有了新的见解。回想以前给打工的日子，感觉有太多的遗憾。打工的时候总是想老板给我开多少工资我就干多少，有时甚至还想少干点。现在看来这种想法太幼稚，也太愚蠢了。
我现在是这样理解成功的打工者：举个例子
两个刚从校园走出来的学生 张三 李四，老板给的工资都是800，
张三任劳任怨，不计报酬
李四 老板给800 我就干800的工作
一年下来，他们两个的经济收入都是一样多，但他们的实际收获却大相径庭。
张三因为大量工作的磨练，干了很多分外的工作，他的能力提升很快，一年后具备了部门经理的能力，于是老板给他一个部分经理位子做，他的待遇自然也是经理级的待遇。
李四因为不愿意通过大量的工作来锻炼自己，能力没有多大长进，一年后他的待遇也没有长进。
同样是经历了一年，结果却截然不同。
给老板打工实际上是老板给你开着工资，让你学习呀。你处理不了的问题，公司帮你处理，有事情公司帮你扛着。
说到这里，对于正在打工的你，是否有所帮助;对于创业中的你，是否也有所帮助。
我的每个员工来公司的时候，我几乎都会告诉他，“你来公司，不是给公司打工，而是公司开着工资让你学习”。
能理解这句话的人，能力进步很快，待遇也进步很快;不能理解的，只有慢慢的被淘汰。
创业这几年来，我感觉打工与创业的一个很大的区别是，打工的收入比较稳定，而创业的收入浮动比较大。打工的时候每个月都能发工资，而创业则不同，可能一个月赚很多，也可能几个月不赚钱。因此想创业的朋友不妨测试一下几个月如果没有收入，心里能否接受的了。
时间过的很快，转眼到了2006年，这时我的业务也发生了很大的变化，由原先的以建站为主，转为以广告为主。经过两年的努力，齐鲁信息港取得了长足的发展，在山东分类信息方面，齐鲁信息港取得了绝对的优势。流量的剧增，知名度的快速扩张，使得很多商家愿意在上面投放广告。
我本人侧重于技术，对业务懂得甚少，因此我的客户都是自己主动找来的。对此我非常感谢他们对我的信任。
在我服务的客户中，其中有两家给我留下了深刻的印象，分别是：济南安安自闭症治疗中心、济南胖胖瘦乐园，他们共同的特点就是，认真、低调、匀速前进。在我给他们服务的过程中，连一个标点符号错了，都会打电话过来让改。几年陪他们一起走下来，从他们的身上我学到了很多。也证实了毛主席说的一句经典名言“世上最怕认真二字”，只要认真了没有做不好的事情。
几年坎坎坷坷一路走来，我对互联网和广告业有了更深层的理解。“共赢才能发展”
曾经有很多的朋友问我如何经营一个门户网站，今天在这里我谈一下我的看法。要经营一个门户站首先要有一个明确的定位，只有定位准了才能事半功倍。我就以我所经营的大地网为例，介绍一下分类网站的定位和经营。
分类网站做的就是信息，因此信息量一定要大，做此网站的目的是什么呢?就是便于浏览者找到需要的信息。在一次站长会议上我就这样说过，大家都觉的百度很了不起，其实百度也没什么。你自己想一下，你为什么用百度，是不是因为你能从百度上找到你要的信息。我也问过齐鲁大地网的用户，你为什么要上齐鲁大地网呢，他告诉我，我能从上面能找到我想要的信息。
问题就是这么简单，浏览者能够得到他想要的东西，他们自然会常来，并介绍他的朋友也来。来的人多了，商业价值也就体现出来了。
要想收广告费，只要你有足够的浏览者，就可以;如何获得更多的浏览者呢，那就要信息量足够大;怎样才能让信息量足够大呢，那就要有足够的客户来发信息。就是这样一个矛盾体。你从哪个环节做都可以，重在持之以恒;这就像一个雪球，只要你让他转起来，他会越转越大，越转越快。
在创业的过程中，经常会遇到一些不尽如人意的事情，每当出现不愉快或遇到困难的时候我总是说这样一句话“太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我”。
每当我重复这句话的时候，总是能够把我从消极思维带入积极的思维。每件事情的发生都有其两面性，只要能善于挖掘对自己有利的一方面，就能获得进步。希望这句话对正在阅读的你有所帮助。
经过几年的努力打拼，齐鲁大地网终于获得了长足的发展，现在日访问量突破了20万人次，收入也有了很大的提升。再次感谢曾经帮助过我的人们。
就先写到这里吧，如果你看了，对你有些许的收获，将是我莫大的欣慰。不足之处还望贵人指点迷津，在下将不胜感激。
