专访邵寿稳：谁说大冬天不能卖T恤 我今天就卖了150件
善水：互联网出现了一个怪异的现象，一个懂技术会推广的站长还不如一个啥都不懂的站长赚钱多，今天碰到了几个站长就谈到了这事，一件T 恤衫，啥都不会的站长用来开网店赚钱，啥都会的站长依旧衷于他们的兴趣爱好。合肥印客网www.inker.cc就是做得网店生意，邵寿稳，这印客两字这么解 释？
邵寿稳：呵呵，印客，就是印东西的人啊，没什么复杂的解释。我不懂技术不会建站，网站是搭在别个的平台上，我主要靠开网店赚钱。
善水：有货源？
邵寿稳：我自己和几个伙计一块做。
善水：现在冬天了，T恤应该不好卖了吧。
邵寿稳：对，所以在家休息啊。没事做站，练练手啊
善水：那你的印客怎么办？
邵寿稳：还是有生意的，零售的没有了。还有各种活动，还是必须穿这个的。
善水：冬天还卖的动T恤？
邵寿稳：能，我今天还卖了150件，同城的，我在本地有点小名气。
善水：做这个月收入怎么样啊？
邵寿稳：冬天很差了
善水：旺季能卖多少？淡季呢？
邵寿稳：1万多块钱有的，差的时候二三千吧，比白领强点呢！
善水：你开网店那么久经验心得应该不少吧！借此机会与大众分享一下吧！
邵寿稳：“开网店就像谈恋爱呢。做电子商务，开网店卖东西，和谈恋爱追女朋友很像。像不像追男朋友呢？那要女网店卖家来感受了，我就 不知道了。
吸引异性的目光
无可否认，最先吸引异性目光的是外表。虽然这显得有点不太高尚，不过事实如此。喜欢上一个女生，肯定不是先因为她多善良，多有学 识，多会操持家务。同样，想让女生对你有好感，首先你得在外部形象上先吸引对方的目光。
对男生来说，这并不仅仅意味着得外表英俊，而是以各种可能的方式吸引对方的目光，在一堆人中首先显得与众不同。为什么一些人喜欢莫名 其妙的发式，大概也就是这个原因。会受到注意吗？答案是肯定的。当然，受到注意只是第一步，不一定必然有好结果。网店也是一样。第一眼感受非常重要，你的网店要装饰着要有特色！至少要和其它网店看着不一样吗！要吸引浏览者继续看下去。
做个有意思的人
靠外表吸引住异性的目光后，一般持久不了。看刘德华3个月，也会烦的。这时候就需要有一定的内涵。你得让女生觉得和你在一起时有意 思，有幽默感，轻松自在，大部分女生更看重这些。再往后可能会显出道德，学识，社会正义感等问题。
在网店上，你是不是摆出一副八股面孔，还是展现出个人风格？导航中有没有各种须知、常见问题的解答、公司的介绍？描述有没有提供 对买家有用的信息？还是除了卖东西就是卖东西？
让对方产生安全感
虽然妇女地位一天比一天高，现在实际上已经比男同志高了。可归根到底，男生在家里要起到坚毅支柱的作用。靠外表，靠幽默，能成为 一个好的男朋友，但如果缺乏了责任感，安全感，恐怕就只能停留在男朋友阶段。
在网店上，当用户想买你的产品时，你有没有尽可能的让用户信任你和你的网站？会不会付了钱，什么也拿不着？你得靠联系方式，照片 ，用户评价，资质认证等一切可能的手段，说服用户在你这儿买东西是安全可靠的。
体贴关心女朋友
所谓侠骨柔情，就算是硬汉，在对待自己爱的人时，也会温柔体贴。这与刚毅的那一面并不矛盾，尤其体现在生活中。当两个人在一起的 时候，时间长了，有不产生矛盾的吗？看文章说有一辈子没红过脸的，我怎么想怎么觉得不可能。吵架闹别扭的时候是男人该体现宽容体贴的 时候。在电子商务平台上也同样。用户的反馈意见你有没有认真听取？售后服务做到怎么样？都会影响到客户的再次购买及口碑传播。
善水：邵寿稳，你在自己的开网店技巧中提到了，想开网店赚钱必须做好的三件事！是哪三件事？
邵寿稳：开网店赚钱说复杂也复杂，说简单也简单。
说它复杂还是真的复杂！要考虑网店建设，库存压力，进货渠道，防诈骗，在线客户服务，售后服务，物流及发货，人员时间管理，当然 还有网店本身的推广、促销等等。不过要讲简单的话，也非常简单。我觉得从总体上来说，一个网店要想盈利只要做好三件事就可以了。
好的产品
这是一切经营的基础。不管网上和网下，虽然网上卖东西一般并不与客户见面，但是开网店不是做骗子，也是要以好的产品和服务为基础 。
在网上卖东西搞一锤子买卖，逮一个是一个是同样没有好下场的，并且会比现实生活中更危险。SNS网店，论坛，IM工具都会让你网店的负 面新闻传播范围更广，速度更快，一点小事就可能把你的网店给毁了。不论是卖产品或卖服务，首先要从自己的爱好和擅长出发。
产品来源可以多种多样，有可能是自己设计生产的，也可以是从其他地方批发的。比如阿里巴巴网店上，有大把大把的供货商。中国有地大物博，各有都有自己的特色产品。店主完全可以看看自己当地有哪些有特色的产品，近水楼台先得月，既可以拿到最好的价钱 ，也可以找到最可靠的供货商。
产品有可能是与供货商达成协议得到的，比如你专门负责网络销售，供货商给你最优惠的价格。产品也可以在各种网络代销、分销网店得到。当然这种种方式都要有一个前提，那就是保证产品的质量。
网店人气
这一部分对店主来说作用不言而喻，也是开网店的非常关注的一点。有了人气，就有潜在用户，就有销售的机会。
得到网店人气的方法就太多了。十八般武艺，七十个变化各显神通。比如：
降价促销、包邮促销、送礼促销、参加平台活动、发送广告电子邮件、软文推广、论坛营销、百度竞价排名、线下营销、博客营销、事件营销 （炒作）、社会化网络营销。
能卖东西的网店
有了人气，潜在用户来到你的网店，只是给了你一个机会。并不是就一点买你的东西，一个好的网店有一个好的销售员，用各种方式说服 用户购买。
在某种意义上来说，能卖出东西的网店，就是打赢了一场心理战。需要考虑的方面非常多，包括精确设定网店目标，网店分类的精确，以促成交易为目标的网店设计风格，网店的文案写作，商品详情的描述。
善水：开网店卖什么既省心又容易赚钱？
邵寿稳：把所有网店卖家网上的经营分个类，不外乎两种。要么是卖产品，要么是卖服务。两种经营方式都有其优点，卖产品可扩展性比较强 ，卖服务起步比较简单，并且最终还是要尝试把服务转变成产品。以下分析几种网上的经营方式，以便帮助我们找到又省事又容易赚钱的网店 经营商品。
一、以虚拟形式存在的物品，运输成本较低。
终所周知，网店经营成本的很大一部分是花在商品运输库存上面，也就是仓储费用与快递费用。如果这些费用能够降低甚至不产生，整个 网店运营利润率和效率将有很大的提高。这种产品包括游戏点卡，付费软件，网站充值，教程，点卡等等。
这些产品或服务，复制及运输成本为零。而且整个销售过程都在网上经行。
二、拿别人的产品来卖，传说中的代销。
做网店久了的的朋友现在有一种网店经营方式叫代销，说白了就是厂家、大批发商结合，你只负责优化自己网店，产品的生产、仓储、运 输都由厂家或批发商负责。只要你能找到信誉好质量好的提供商，与他们合作，你只负责销售。订单来了之后，把送货详细内容提供给厂家， 厂家直接发货。
很多网店确实都在采用这种方式，没有库存，不用进货，也不用处理发货。关键是找到可靠的提供商，并拿到一个好的价格。
三、尽可能的经营可持续的生意。
现实中有两种商品或服务，一种一是次性的，比如数码相机，电视等。这种产品买了一次，可能要等很久才有消费需求。还有一种是可持 续性的，这种产品客户要持续消费，只要成功向客户推销一次，接下来可能要从你这里消费数年或者更久。比如说游戏点卡，打印机耗材， 虚拟主机域名等。
所以，如果可能的话，尽量寻找这种商业模式。发展一个客户的成本，比维护一个老客户要高的多。一个客户能持续从你这里购买，利润 率和客户终身价值将极大提高。
善水：最近上线的有啊平台店是大家讨论的话题的热点，我们应该通过它卖什么呢？
邵寿稳：最近我们都在通过有啊的平台建自己的网店，准备出售一点什么。不过该建什么样的网店，卖些什么商品呢？最好的答案并不 在于有什么商品，而在于客户在寻找什么商品。
如果你要像在有啊上重新开始，而不是已经确定了要卖现有的商品，最好先做一下市场调查。如果有很多人有共同的问题，刚好你能解决 ，商机就出现了。
我建议一个非常好的方法，就是在baidu去搜索”哪儿能买到XXX”（连引号一起搜索得到的结果会更准确），从返回结果中，你能看到各 种各样的需求，而且这些商机是确确实实的，人家就在问去哪儿能买。
从baidu返回的结果里能看到五花八门的产品需求，诸如便宜的家具，咖啡豆，测速器，50号的鞋，纪念币等等。如果你能从中找到重复出 现的产品，而刚好你能满足这个需求，该在网站上卖什么商品的问题就顺利解决了。
还可以做一些变化，比如搜索”去哪儿买XXX”，“哪里有卖XXX””怎样解决XXX”，”我在找XXX”。另外你也可以换换别的搜索引擎试 试，因为每个搜索引擎怍录的都不一样呢。
