金蝶CFO陈登坤：经济困难期反而利好管理软件
图为金蝶CFO陈登坤
腾讯科技讯 9月16日下午，金蝶CFO陈登坤在金蝶业绩中报沟通会上接受包括腾讯科技在内的部分媒体专访。他表示，雷曼兄弟的破产倒闭对金蝶影响不大。同时也表示，金蝶曾调研过沿海制造型企业倒闭风潮的影响，认为这些企业本身就是缺乏竞争力的小型企业，而引发这些倒闭风潮的宏观调控，反而能让企业更加注重管理软件的采购和使用。
他表示，宏观调控更加激活了管理软件潜在的需求。ERP软件已经被证明对于提高效能，减少成本是正确的。我们过去这种重要而不紧急的需求现在变成了重要而又紧急的需求。企业在不好的经济环境中更加注重提高效能、注重成本，行业也由过去要不要上已经变成了上谁的问题，促使行业出现拐点。
陈登坤也介绍，金蝶从2001年在香港上市到现在正好8年时间，总结是持续、快速、稳定发展的一个公司。净利润增长率达到了28.7%，整个增长率非常稳健。很多投资者看了这些以后，都认为金蝶是一个可以长期持有的公司。目前，服务业务收入占到金蝶收入15%左右，陈登坤预计今后能够达到4成左右，成为金蝶一个经常型收入。
腾讯科技：雷曼兄弟宣布破产，对金蝶有什么影响?
陈登坤：我们也是和你们同时获得了这个信息。首先问题就是投资金蝶这一块，IBM是主导者和驱动者。如果单纯是财务投资者，金蝶对雷曼兄弟没有兴趣，我们主要是业务合作，在此基础上作为我们的投资者，作为我们的股东。所以雷曼兄弟破产对我们的业务不会有什么太大的影响，因为跟IBM的合作进展非常顺畅，而且合作非常紧密，双方达到了各自的价值。
腾讯科技：如果雷曼兄弟要清盘，会牵涉到金蝶的变化?
陈登坤：雷曼和IBM投资金蝶的基金是大中华基金，在雷曼14号上午宣布破产的那些部门当中，是不包括投资银行部门，也就是投资我们的部门还没破产，他们的盈利还存在，这是从雷曼整体来说是后续整体的关系，至于后面怎么来处理投资银行部，目前还在关注当中，我们坚信一个就是大中华基金的存在，IBM和金蝶有紧密的业务关系所以才会有这样的投资发生。
所以我们认为，这场投资的基础并没有改变，而且这个基础在越来越牢固，因为我们跟IBM的合作一年两个月的时间里，可以看到四个方面都有长足的进步。另外一方面，对这个事件的态度是我们关注合作的基础，这个是最重要的。金蝶的立场就是我们做好跟IBM的合作，把业务继续往前推进，至于雷曼是破产还是怎么样其实也不在我们掌控当中，但是我们会紧密地来关注。
雷曼其实握有金蝶股份的比例也不是特别大。刚投资时雷曼和IBM共占了7%，占的金额差不多，但是现在雷曼稀释的好像不到3.5%了。
腾讯科技：您刚才说宏观调控会激活管理软件行业。不知道目前金蝶客户数量增长多少?另外，宏观调控导致了沿海大批中小企业倒闭，我不知道在这一块金蝶有没有受到影响?
陈登坤：这个其实讲了两个问题，第一个是客户数量增长到多少，第二个是沿海中小企业死亡的一个影响。从整体的客户增长来算，当然增长最多的是低端客户，因为主要通过分销来出货。不过上半年我们没有去精确观测客户数量的数字，因为上下半年都会受整个经济周期的影响，通过从全年来说，会受经济周期的影响，但是也保持了2007年的增长趋势。07年最低端客户大概增长6万6千多家。买K3产品的客户将近一万家，买高端产品的客户将近100多家。
第二个是沿海中小企业死亡的影响。我们去很多分公司了解，包括东莞、温州的一些城市，客观上讲，有一些局部城市经济体受到了影响，比较有特点的是东莞。也不仅仅是宏观调控的影响。和东莞自己调整自己的产业架构把大量的玩具制造和皮鞋制造的产业迁出是有关系的。
另外，我们观测到大量死亡的是本来就是缺乏竞争力的小型企业，特别是在一些外贸型企业的小型经济体，它有一个很大的特点就是本身不具备很大的竞争优势，主要获利的方法是国际市场的变动来生存，本身它就不具备竞争力。我们认为大量死亡的外贸型中小企业也不是金蝶的潜在的客户群体。
另外一个我们也看到，长三角、珠三角、京津塘地区，一些有规模的企业，实际上他们受到的宏观调控的影响不是那么严重，他们能够感受到产品压力的存在，但是并没有到死亡的边缘。现在对于目前存在有一定的竞争力，而且有欲望提升自己产品实力的企业是一个鞭策，更有一个压力确实去买一些管理软件来提升自己的能力。
整体的经济存在压力，但是整个经济的走向还是一个软着陆的方向，大量的企业有自己的压力，也有提高自己管理水平的迫切需要在里面，所以对我们管理软件厂商来说是一个机遇。
腾讯科技：今年金蝶对整个经济形势的预期是怎么样判断?
陈登坤：上半年增长的动力来看，一个就是在高端产品，这方面我们增长了72%，这是很重要的方面。而且更重要的这个产品推出来以后，一直在高速地增长。我们也对比了一下这个产品在上半年占了同一类产品的比重，上升了10个百分点。这实际上是拿出了行业典型的应用，对中小企业的应用是很强的示范效应。这是第一个。
第二个方面是，我们确实没有太多的核心去分析数量的增长，我们抓住的是可持续的增长。所以我们谈到的是服务。因为我们现在有这么庞大的客户基础，怎么让这些客户能够持续地产生价值，以及跟客户增值的服务，让他们接受这个东西。所以我们更多地还是从价值本身这个角度去说。
第三个增长就是我们在分销上。刚才讲了，分销本身的增长一个是来自我们分销的伙伴，第二个是我们伙伴的实力的提升。从上半年，我们伙伴的数量的增长没有太大的提升，我们去年是1200家，今年是1300家，但是我们看到的是伙伴能力的提升。大家知道伙伴能力面对的本身面对的市场比我们金蝶直接面对市场的几率要低一些。本身的小企业的破产对我们业务本身的影响从一个侧面来讲还是非常有限的。
金蝶在东莞和温州这两个比较典型的分公司的分析来看有一定的影响，但是我们发现本身这些破产的企业当中很大一部分目前不是金蝶的客户，或者在短期内还不会成为我们短期的客户破产了，持续下去肯定会有一点，但是从过程来看觉得这个影响还是比较有限的，因为整个市场的动力，我们内需市场这一块本身不会有太大的影响。所以通过对市场的调研，我们还是继续维持我们上半年的判断，尽管宏观经济非常动荡不安，但是我们对服务型市场进入拐点还是非常谨慎乐观。另外客观上从增长速度来看，这几年收入的增长速度和利润的增长速度是过去四年的新高，所以我们认为宏观经济长期来看或者短期对一些企业的压力和刺激对于我们这样一个行业来讲反而是一个有利的影响。
腾讯科技：我注意到现在已经把友商网作为三架马车了，不知道目前他们对服务收入的带动有多少?
陈登坤：目前收入不是特别大，注册用户占我们收入用户的10%左右，但是比较好的是带有管理软件和互联网的结合，也是代表我们业务新的创新点。另外我们很意外地收入到西藏公司对我们的一个感谢信，当它发现我们友商网的模式以后，它感觉非常好。我们跟证券业的基金交流的时候，他们说也需要我们这种管理。很多的基金是上百亿的基金，人很少，典型是小企业，尽管基金量很大。比如过去请会计，要买电脑，还要买管理软件，那个软件还要不断升级，那个软件成本还是很高的。现在找一个专门的会计，或者采取外包的形式通过互联网解决。
我想这种SAAS模式的应用解决了几个方面的问题。一个是信息沟通的问题。我们这个公司最早是收购的香港会计，它的典型应用就是给那些总部在香港，在东莞、深圳有工厂的企业提供记帐和经销存的服务，现在通过互联网以后，这边的会计人员或者是财务代理公司把帐务做好以后就可以很顺利地发过来。我们觉得当时这种模式跟我们思考的互联网和管理软件的结合比较像，所以就把这个公司收购，推出了金蝶SAAS服务，这种模式初步来看还是比较成功的。但是从目前来看它在今年和明年都属于一个投资期，这是目前投资软件和互联网结合的一个非常好的发展方向。
