演讲创造财富|报价￥17.30|图书,中国语言文字学,演讲与口才,综合,利利·沃尔特斯
品牌：利利·沃尔特斯
基本信息
·出版社：上海远东出版社
·页码：214 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7807062150
·条码：9787807062158
·版次：2006年5月第1版
·装帧：平装
·开本：32开 32开
内容简介
本书为你带来培训师、顾问、演讲者赢得客户的1001种方法及300种“雪中送炭”的商业策略。顶级演讲家和咨询顾问利利·沃尔特斯最近结合自己积累财富的经验，设计问卷调查了7000余位演讲家，咨询顾问以及培训师，要求他们介绍自己的生财之道。这些宝贵的经验之谈，既简洁、全面，又包含了多种必定给你带来收入的技巧，窍门和策略，任何一位演讲家，咨询顾问。培训师或研讨会讲师都不容错过。
顶级演讲家和咨询顾问利利·沃尔特斯最近结合自己积累财富的经验，设计问卷调查了7000余位演讲家，咨询顾问以及培训师，要求他们介绍自己的生财之道。这些宝贵的经验之谈，既简洁、全面，又包含了多种必定给你带来收入的技巧，窍门和策略，任何一位演讲家，咨询顾问。培训师或研讨会讲师都不容错过。
★1300多种证实有效的策略，确保你在任何经济环境之下财源不断。
★包括数千位优秀演讲家。培训师和咨询顾问的最佳演讲案例，你可以即学即用。
★快速查阅的版式设计令你轻松找到各种演讲场合和活动所需要的信息。
作者简介
利利·沃尔特斯是畅销书《在讲台上快要昏死时应该说什么》和《超级演讲明星的秘密》的作者。她是一位职业的演讲家，同时还给演讲家提供咨询服务，以及出任演讲家的图书经纪人。
媒体推荐
书评
“这本不寻常的书包含了卓越的洞见．观点和策略，即时加以应用，就
可以成为一位更加成功的演讲家、培训师或者咨询顾问，所取得的成功比你
能想象的还要大。”
——布赖恩·特蕾西(Brian Tracy)，演讲家，《目标!》的作者
“利利·沃尔特斯的名字和职业演讲领域紧密联系在一起。如果你需要
一些可以在当今运用的点子，在演讲行业增加收入，她就是你应该找的人。
”
——马克·V·汉森（Mark Victor Hansen)，《纽约时报》畅销书摊行
冠军《心灵鸡汤》系列的策划人之一，《一分钟赚一百万美元》的作者之一
“利利·沃尔特斯为演讲新手，独立培训师以及咨询顾问提供的生财之
道一直享有盛誉，现在这些秘诀被全部捆绑打包在一本使用方便的小册子里
面!”
——罗恩·泽姆克（Ron Zemke)，《服务的魔法：让顾客出其不意的艺
术》的作者
“利利·沃尔特斯又向我们提供了这么多绝妙的创意、技巧和策略，它
们一定能增加演讲家的收入。”
——梅多拉克·莱蒙(Meadowlark Lemon)，NBA名人堂球员，2002年度
职业励志演讲家，从业超过25年
“细数当今演讲和培训领域的致胜专家，利利·沃尔特斯当之无愧地占
有一席之地。阅读她的书，并学以致用，就能在演讲行业中取得完美的10分
。”
——彼得·维德马（Peter Vidmar)，奥运会体操冠军，从业20年的职
业演讲家，《风险性、原创性和艺术性：完美10分的关键》的作者
编辑推荐
本书为你带来培训师、顾问、演讲者赢得客户的1001种方法及300种“雪中送炭”的商业策略。顶级演讲家和咨询顾问利利·沃尔特斯最近结合自己积累财富的经验，设计问卷调查了7000余位演讲家，咨询顾问以及培训师，要求他们介绍自己的生财之道。这些宝贵的经验之谈，既简洁、全面，又包含了多种必定给你带来收入的技巧，窍门和策略，任何一位演讲家，咨询顾问。培训师或研讨会讲师都不容错过。
目录
导言
演讲家、咨询顾问及培训师到哪里去找赚更多钱的1001种方法?
你为阅读这本书作好准备了吗?
这本书真的包含1001种致富方法吗?有没有重复?
第一章 收入源流
演讲家、培训师和咨询顾问的收入来源
……[看更多目录]
文摘
书摘
客户在何处?为何、如何购买你的服务!
到哪里寻找客户
本书通篇介绍的尽是联系客户、促成交易的方法。下面介绍的一些方法
也许和本书其他地方有所重复，但这些方法对怎样寻找客户具有特别的指导
作用。
158.有些协会组织召开面向首席执行官的会议，你可以向这些协会进行
市场推广。假如你能够为这些高管人员举办讲座，他们将会是非常宝贵的客
户资源。
159.加入各种协会并参与组织事务。你可以从中交到朋友，他们更有可
能成为你的推荐人。
160.用互联网搜索引擎对下列关键词进行搜索：“会见主题演讲家的活
动时间表”，然后把涉及的个人或组织添加到你的目标市场——例如，水管
工人这个群体。
161.经常出入决策者出席的场合——比如本地商会一年一度的颁奖晚会
或者慈善活动等。
162.向本地扶轮社、商会和其他服务俱乐部举办免费演讲。积极参与各
种活动，尤其是参加年度誓师大会。
163.担任社会或专业团体的资金募集人，高级经理可能是这些团体的会
员。
164.有些客户会分外留意你的讲座，把这些人找出来。(见第三章“培
育市场、回头客、衍生产品及争取推荐”部分)
165.图书馆藏有本地、州级以及全国几乎所有行业和协会的目录。请图
书管理员协助查询。
166.在当前客户的朋友和熟人中寻找潜在客户。
167.留意和当前客户有联系的各种团体。和这些团体建立横向联系。例
如，假如你从银行业着手，首先和客户银行的顾客建立关系，然后瞄准其他
银行的顾客。从本市起步，然后扩展至本州乃至全国。
168.当前的客户在阅读什么刊物?把这些刊物找出来，为它们撰写文章
。
169.留意潜在客户阅读的新闻。针对潜在客户面临的问题，你就能为专
题讲座拉到赞助商，双方合作进行广告宣传，或者找到需要培训项目的客户
。
170.研究广告信息。广告的背后隐藏着无数潜在客户。留意商店、医院
或者其他为客户举办专题讲座的团体。致电询问这些团体下次的推广活动是
否需要你的服务。
P26-27
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