漂石：企业如何进行微博营销分析探讨分享（一）
微博营销的环境
现在微博的发展可谓是如火如荼，不同的厂商之间的也是打的不可开交，就目前而言新浪凭借先天敏锐的嗅觉先入为主，腾讯凭借着强大的QQ用户强势推 广，搜狐的张朝阳面对新浪先发优势多少有些悔意，悔恨当初看到趋势为什没有去做，痛定思痛决定奋力一搏微博，放出豪言，搜狐的账户上仍有6亿美金投入微 博，似乎四大门户中只有网易丁磊不温不火，毫无起色。
当然这只是四大门户的表现，除此之外，国内二类门户，社区网站，SNS类网站，专业微博网站也都开通了微波功能诸如凤凰微博，人民网微博，天涯微 博，饭否，嘀咕，FOLLOW5等;不仅仅如此，传统媒体对于微博的宣传也是不遗余力，各大媒体有关用户微博的文章见诸报端，加之微博厂商春节期间投入大 量的电视广告，广告媒体也一起发力，随着宣传推广力度的加大，时间的推移，将来微博必将成为大众化的媒体工具，而2010年也公认为中国的“微博年”。
微博营销的可行性分析
互联网主流媒体纷纷加入微博行列，也可见微博的发展趋势，新浪微博分析微博具有传统博客，相册，视频等互动功能，因为其140字的限制，所以具备可迅速传播的一个属性，也就是说有广告传播性，所以说，微博一生下来就具备了有效的功能。漂石也非常认同新浪微博微博营销的推断：微博营销也将是将来一场企业营销模式大革命。
由于早期新浪微博培育市场的需要，新浪先从传统报纸杂志，行业网站着手，游说这些本身就具备传播特性的网站加入新浪微博，这些媒体在利用微波的同时 也自觉不自觉的为微博做了一些免费的广告。当然，这些媒体利用微波也得很多好处，对于本身网站流量提升和媒体知名对提升都起到很大的宣传推广作用。
一些嗅觉明锐的传统行业和电子商务企业也饭否感觉到我微薄营销对于企业网络营销的作用，纷纷摩拳擦掌，蠢蠢欲动。其中就有中国东方航空，中国福特 汽车，肯德基快餐，凡客诚品。传统企业利用微博，更多得到的实惠还是一个企业品牌的宣传，而相对于电子商务网站得到的就显得并不那么简单，凡客诚品一个打 折信息推广出去，带过来的就是大量的现金白银。
微博营销的案例
11月16日-12月1日中国福特汽车做了一个叫做“带着微博看车展”的活动，宣称只要关注将福特汽车微博，参与福特汽车微博就有机会获得奖励，在 操作层面福特汽车也给出两个操作性较强的亮点“拍的精彩”，“说得精彩”只要能够拍，能够说都有机会，这样极大跳动了草根用户的互动性，加强了微博的二次 传播，极大增强了福特汽车的曝光度。而相对于操作成本也很简单，无需花费大量的广告费，宣传费。仅仅是在新浪汽车合作了一个专题页面。在为其两周的时间 里，福特汽车的粉丝迅速增加到9600多人次。活动结束之后，一些小的活动福特汽车依然进行，截止笔者写这篇文章起，福特汽车的微博粉丝已经增加到 27707人次。
相对于福特汽车的微博营销，中国东方航空公司的微波营销就显得更加的简单，东方航空也是新浪微博营销的早期获益者。习惯上新浪微博的朋友大概都看过有一个叫“凌燕”的空姐们，之所以成为“空姐们”是因为她不是一个人，而是诸多的空姐都叫做凌燕。
东方航空将所有的空姐发动起来，让她们统一用凌燕作为微博命名，将空姐平时一些生活，工作中的一些图片，资讯发布出去，包括飞机机舱，驾驶室照片， 空姐工作生活照等，空姐本身这个职业就有很多的关注性，如此一来，找来了很多的粉丝不说，还将他们的一些照片进行深层次的传播，对于东方航空而言，是一个 很大的免费宣传平台。
在电子商务领域，凡客诚品的微博营销也是一个成功的案例，凡客诚品在1010年9月3日就已经开通，通过组织了一系列活动和炒作事件吸引大量的粉丝 关注和传播。凡客诚品的微博账号有公司制定专人运营，发布大量公司的一些丰富有趣的员工生活照片，比如凡客内部春外活动照片，设置有了这样的一条微博：
“应广大博友要求，把VANCL内部春晚火辣照片，全部搞上来了。由于围脖形式局限，照片都发在官博去了。不点过去看，真的会很后悔!!其中一个MM,居然当初脱衣服了，身材那叫一个好。。。”
在这一过程中，凡客也积极和粉丝互动起来，及其回答粉丝的一些问题，推动粉丝热情，积极鼓励粉丝转发微博。
在事件炒作方面，凡客也做了大量的尝试，凡客诚品曾送了条围脖给微波女王姚晨，姚晨“顺便”晒围脖，吸引大量粉丝的关注，当天下午凡客诚品总裁助理 许晓辉当即承诺你也想要获得和姚晨一样的围脖吗?只要关注凡客围脖，转播围脖就有机会获得抽奖。如此迎来粉丝无数，大量的粉丝为了获得围脖做了大量免费义 务的凡客推广活动。凡客所付出的成本很低，但是围脖所带来的收益却是巨大的。
文章作者：piaoshi
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