依波金殿:中国钟表网络时代的起点
近日，依波精品(深圳)有限公司旗下B2C平台依波金殿上线。据了解，这是国内钟表业首家电子商务网站。业内人士认为，依波金殿的上线，标志着中国钟表业互联网时代的到来。
依波金殿是利用互联网、呼叫中心与终端体验店相结合搭建起来的B2C销售平台。该平台以“专业、高雅、实惠、便捷”为价值核心，通过虚拟通路营销K金手表、“卡纳”女装珠宝表、陀飞轮机械表和“喜悦金砖”等高档产品。它的上线开启了中国钟表业电子商务的先河。
超越时代的洞见
依波金殿B2C商务平台的创建，源于依波精品(深圳)有限公司总经理陶立的深入思考和敏锐洞察。近些年，我国电子商务取得了突飞猛进的发展。网络交易的产品多种多样，不但有电子产品、服装、创意产品等小额商品，钻石珠宝等奢侈品也销路畅通。
在综合考察电子商务后，陶立认为，虽然我国的电子商务基于后发优势发展迅速，但是与发达国家的电子商务介入到各个领域相比，我国电子商务还处于起步阶段，电子商务模式B2C、B2B均在探讨，交易手段、范围、交易人数、安全认证等均处于初级探索过程。但电子商务是商业模式未来发展的方向，依波金殿的建立是依波赢得未来的一步重要举措。
蓝色尼罗河的启示
依波金殿销售的主要产品是K金手表、“卡纳”女装珠宝表、陀飞轮机械表和“喜悦金砖”等奢侈品，与其性质相近的成功范本是纳斯达克上市公司蓝色尼罗河(Blue Nile)。蓝色尼罗河始创于互联网泡沫期的1999年，逐渐调整形成了为传统供应商提供“虚拟橱窗”的商业模式，并成为美国最大的在线钻石零售商。2007年底，公司市值达到了15亿美元。
蓝色尼罗河的“虚拟橱窗”模式堪称轻资产运作的范本，其财务报表也充满了传统经销商梦寐以求的数字：2007年财报显示，公司总资产为1.6亿美元，其中约1.2亿美元是现金，存货仅占总资产的12%，而同期收入高达3.2亿美元，总资产周转率约为2倍，如果去除账面现金，“实际”资产周转率约为4倍，存货周转率高达16倍。
蓝色尼罗河的成功给国内电子商务的从业者以重要启示，而其令人眼红的业绩刺激着从业者的雄心。但遗憾的是，蓝色尼罗河的“虚拟橱窗”模式存在着一定的弊端，并且很容易被模仿甚至超越。显然，“虚拟橱窗”模式不是依波的目标。
“鼠标+水泥”营销
电子商务被形象地称为“鼠标+水泥”，这也是国内行业的主流模式。但陶立看得更远，他认为“鼠标+水泥”的电子商务只是初级阶段，依波要做的是超越这个阶段，要将“鼠标+水泥”上升到营销的高度，由此吸引目标客户群。
依波金殿作为国内钟表行业首家B2C电子商务网站，领行业之先，开启了中国钟表业的网络时代，这是依波的优势，但没有同行业成功经验可借鉴，在发展过程中，基本是摸着石头过河。如何真正开启钟表业的电子商务模式为企业带来盈利，是以陶立为代表的中国钟表业高管们需要思考的下一个问题。
