SNS网站营销新策略：投拍同名电视剧收视飘红
今夏，住在“爱情公寓”里的7个年轻人啼笑皆非的生活故事吸引了大量观众。这部由爱情公寓网站投拍的同名电视剧，也令网站的品牌力大增。网站与电视的结合，已悄然掀开了SNS网站未来营销与盈利的面纱。
跟王家卫闲聊出的创意
没有强大的演员阵容，没有一浪高过一浪的宣传攻势，电视剧《爱情公寓》凭借充满网络特色的语言、应接不暇的搞笑台词迅速走红，成为今年电视剧暑期档的一匹“黑马”。
其实，社交网站爱情公寓早在两年前就开始酝酿拍摄电视剧，其间的决策过程也十分坎坷。
“这一想法，最早还是导演王家卫提出来的。” 爱情公寓网站市场部副总监吴燕表示，2007年时爱情公寓与王家卫执导的电影《蓝莓之夜》合作，通过网站在全国选出10名蓝莓女孩。一次在跟王家卫聊天时，他提出爱情公寓网站的名字很适合拍成电影或者电视剧。当时，大家都觉得拍摄与网站同名的影视作品的想法很有意思，但又感觉这个想法太大了，因为此前完全没有经验，不知道有没有可能做成。
然而，拍同名电视的创意并没有随着那次聊天的结束而结束。“我们把拍电视作为一个课题，在公司的正式会议上提出来，经过了很多次的讨论到底要不要做。”回想起当时的决策过程，吴燕用“很痛苦”来形容，没有人接触过影视拍摄，没有人知道会成功还是失败。毕竟，拍摄电视剧几百万元的投入，对于一个社交网站来说不是一个小数目。2008年5月，当爱情公寓决定要拍摄同名电视剧时，也没有把握这部剧一定会红。当然，现在看来，爱情公寓当初的决定是正确的。
决定拍摄电视剧后，编剧本、找导演、挑演员等一系列问题又出现了。“这些还要感谢王家卫导演。”爱情公寓CEO张家铭表示，通过王家卫，他认识了上影集团副总裁汪天云，也促成了这次互联网加电视的创新结合。最终，爱情公寓确定由高格公司负责电视剧的制作。
取巧中国版的《老友记》
《爱情公寓》讲述了在一幢名叫“爱情公寓”的公寓里，4男3女之间所发生的各种搞笑、离奇、浪漫的故事。而电视剧的人物设置、叙事模式等都让人觉得有些 “面熟”，比如宛瑜为逃避父亲指定的相亲，误打误撞地住进了爱情公寓，就像《老友记》里的瑞秋;IQ极高的展博是高材生，沉迷于外星生物和原始动物，但在感情方面有些迟钝，跟《老友记》中的罗斯如出一辙;子乔这个自认为很帅的男人，没有专业特长，没有正经的工作，却相当有女人缘，像是《老友记》中乔伊的翻版……甚至在《爱情公寓》正版DVD上，也打出了“中国版《老友记》”的标签。
对此，编剧汪远表示“的确有所借鉴”，他自己就是一个美剧迷，《爱情公寓》不仅借鉴了《老友记》，对其他美剧中的经典桥段都有所借鉴。导演韦正也表示，《爱情公寓》在创作上深受美剧风格的影响，融入了很多美剧的元素，但故事却和《老友记》完全不同，融入了许多人们生活中的情节。
“肯德基吗?我要一份强暴鸡米花”、“我就长话短说，说来话长”……《爱情公寓》中，从头到尾贯穿着经典的无厘头段子、冷笑话，近年来的流行语几乎被一网打尽。而这些来自于网络的素材和故事情节巧妙“嫁接”后，制造出令人应接不暇的笑点，让人感到亲切而可笑。除了满天飞的网络语言之外，网络购物、网络聊天、合租等年轻人现在的生活方式也都在剧中有所体现。
姑且不论是否借鉴美剧，无论如何，中国版《老友记》的说法，也让没有明星的《爱情公寓》被更多的人认知。
第一季600万投资已收回
8月，《爱情公寓》率先在江西卫视独播，收视飘红。而后，优酷、土豆、迅雷等购买了《爱情公寓》网络版权的网站也对其重点推荐。一时间，《爱情公寓》获得了良好的口碑，在百度搜索风云榜中火速上升，名列第三，在著名评分网豆瓣上更获得9.1分的极高分，一举超越了《奋斗》、《暗算》、《我的青春谁做主》、《我的团长我的团》、《我的兄弟叫顺溜》等多部大制作。
面对现在的初战告捷，吴燕坦言最初与电视台谈卖片的过程并不顺利，“电视剧拍好后，我们曾与多家电视台进行洽谈，但因为我们的团队和片子都比较新，许多电视台并不看好”。
如今，《爱情公寓》真正的电视大战即将拉开。9月底，上海电视剧频道已经开始对《爱情公寓》进行第二轮的播出，11月还会出版同名小说。“目前，已有十几家地方电视台与我们进行洽谈，重点地方都会陆续播出《爱情公寓》。”出于商业机密考虑，吴燕并没有透露有哪些电视台购片及其购片价格，只表示《爱情公寓》第一季600万元左右的投资成本基本上已经收回来了。
目前，《爱情公寓》第二季的拍摄许可证已经拿到，正在筹备过程中，有望于今年底开拍，播出时间则选在明年的暑期档。与第一季由爱情公寓网站独资拍摄不同，第二季将有多个投资方加盟。“虽然我们还是第二季最大的投资方，但会有一些电视台等共同投资。” 吴燕表示，这表示《爱情公寓》的品牌已经打了出去。
在播出方式上，《爱情公寓》第二季也与第一季有所不同，首轮将采取4家卫视联播的方式，目前已经确定两家卫视。吴燕表示，除电视台外，第二季肯定还会与网络合作。
不仅仅是广告植入
在张家铭看来，《爱情公寓》的良好口碑，将会极大地提升爱情公寓网站的品牌和影响力，推动网站用户的增长。而这，也正是他决定投拍电视剧的原因。
吴燕表示，《爱情公寓》的演员博客、电视剧官网都设在了爱情公寓网站上。电视剧播出后，爱情公寓网站流量增长了10%左右，每天的新注册用户从1.5万-2万人增长到2万-2.5万人。
但从数字上看，这个增长并不是很高。对此，吴燕表示，现在的《爱情公寓》还处于传播过程，各地方电视台还没有播出，一些潜在用户还没有影响到。随着十几家地方电视台的播出，网站的流量将会上涨很多。
对于爱情公寓网站来说，电视剧热播的一个更为直接的好处是，广告客户纷纷找上门来。“其实在第一季中，已经有百事、Acer、淘宝网等不少客户的植入式广告。”张家铭说，由于第一季反响很好，已经有大量广告客户希望在第二季中植入广告，并且还不是简单的植入，而是一个整合营销方案，在电视剧《爱情公寓》中会有，在爱情公寓网站上也会有。
据了解，《爱情公寓》计划将每年拍摄一季，并一直拍摄下去，爱情公寓网站是否有由此进军影视业的打算?“我们拍电视剧的目的，就是为了宣传推广网站，没有计划涉足影视业。”吴燕的话代表了公司的决定，只拍摄《爱情公寓》这一部电视剧，主业仍是网站运营。
爱情公寓网站是由4位台湾年轻人所架设，2005年前进军内地市场，主要以白领女性和大学女生为对象的交友小区网站，目前内地会员有2000余万人，每月网页浏览次数达3亿-4亿。
在投拍电视剧前，爱情公寓已实现多个社交网站营销的经典，星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销甚至成为哈佛大学教授口中的案例。据悉，爱情公寓今年的收入增长很快，到目前已经达到300%的增长速度，而据张家铭此前透露，2008年，该网站收入超300万美元，以广告和增值服务为主，比例为八二，今年则向1000万美元大关发起冲击。
对于未来SNS网站的主要收入来源，张家铭表示将会来自三个方面，即网站自身广告销售、网络游戏带来的间接收入以及电子商务与SNS潜在结合。
他进一步解释说，由于SNS网站广告投放价格相对便宜，最近SNS的广告收入都成长得非常好。对于网络游戏带来的间接收入，目前SNS网站还处在探索阶段，免费网游居多，但未来或许可以成为一个新的盈利点。在这方面，爱情公寓已经有了大胆尝试，比如爱情公寓用户在初级阶段玩游戏是完全免费的，但若想晋升为较高级别时就要购买虚拟游戏货币。他十分看好的是社区电子商务，采用深度植入的方式，与社区共享丰富优质的会员资源，并利用论坛的互动性和网友的虚拟人际关系，给合作客户带来难以估量的口碑价值。
