招标里的唱标人具体是干什么的？
唱标人要具备良好的形象素质，规范的普通话表达能力，同时要了解标业的
唱标技术规范。唱标中应注意投标的名称、投标报价和交货期，每次应唱2－3遍。
唱标人应思维敏捷、反映迅速，能应对场内随时出现的不可预见情况，始终把握
标会的核心。在唱标中如果投标人提出有澄清的问题，经主持人同意可以提出或
准予有限澄清。唱标人要有良好的业务素质，熟知商务及技术规范，如果投标总
报价有误，应以分项报价的合计为准，这是唱标的基本原则。
作为唱标人，应在保证上述三个原则的基础上，进行更高标准的探索与追求。
平时积极参加学校和社会上的一些专题演讲活动，锻炼和不断提高自己的语言表
达能力和普通话水平，是非常重要的。国际标业学院的学生来自天南地北，方言
南腔北调，如果操着家乡话唱标，显然是不可以的。我认为唱标一定要给人一种
艺术的享受。因此，唱标人平时要进行语言节奏和气息方面的训练，要注意唱标
时每次重复唱两遍：唱第一遍时节奏较缓慢些，给投标人和记录人留足充分的记
录确认时间；第二遍唱标，要注重强调性，给别人以确认感。当然，每次唱标根
据内容不同，唱标的语速、节奏、强调性也都有所区分。竞标人最关心的内容是
唱标人要突出重点、唱准、唱清、唱规范。比如说，对于投标货物数量、投标报
价、投标澄清条款，必须重点唱出。唱标人面对的大型项目，一次同时甚至交叉
进行几十个标段，唱标必须连续进行，这对唱标人提出了具有挑战性的要求。开
标前必须有充分的准备。
作为国际招标的唱标人，首先要具备熟练的英语唱标的基本功，同时还必须
掌握国际贸易最基础的知识，熟悉国际贸易术语。因为投标报价首先涉及通常国
际贸易所涉及的CIF、FOB这类常识，还有常人不大熟悉的CIP、EXW等20多种贸易
术语等，因为这涉及买卖双方的一些费用。如运输保险、装卸及理仓平仓等费用，
谁来承担等问题。唱标人应熟悉贸易的常规和非常规的应对措施，理解相关条款
的含义，根据实际需要用英文唱出，同时进行有限澄清。
唱标人在唱标中应注意到，由于投标的配置不同、材质不同，投标人会有不
同的报价方案。那么，哪一个方案是主案，哪一个方案是备用方案，唱标人必须
十分清楚地根据招标文件的具体要求，确定唱一种方案还是唱两种方案。要现场
向投标人声明，以保证对其他投标人做到公平、公正，确保唱标规范。
唱标人开标前要认真仔细阅读招标文件。“读卷”，这样可以最大信息量的
了解招标内容，熟悉开标所涉及的货物标号，唱标要按投标文件的标号进行，必
须了解每一个标号的具体内容及分包细节。对于不同的项目投标人，一般会根据
自己的实际能力，选择不同的标段投标。这就需要我们的唱标人对每一个招标项
目的总名称、分项名称及招标清单中的各项内容清楚、熟练。这里特别要说明的
是，投标人的素质是参差不齐的，由于投标人的经验、水平不同，不可能完全按
招标文件的要求制作标书，一些低级错误会时有发生，象漏报总价，只写分项报
价使投标总报价不准，还有漏报货物内容，标号错误等等。我们的唱标人不熟“
读卷”，在唱标过程中亦难发现投标人的错误，会造成将错就错或出乱子，将影
响招标机构的形象，降低服务质量。有志于从事唱标人岗位的标业学子，要向有
丰富经验的老前辈学习，在教学和实验实训中不断积累唱标经验，将所学的中外
标业理论转换成实践经验，做一个合格的职业唱标人。
好不错
