如何说服企业投入广播电台广告，建立合作关系？
最近，我的一个朋友很苦恼，因为从事经营广播电台广告业务工作，现在，大家认为广播电台的听众太少太少，而收听率又低，产生一些想法和误解是有情可谅的。但是如何说服企业投入广播广告，建立合作关系？打电话问我，我也不知道怎么办，因此，向各位朋友请教。听说朋友所在的重庆经济广播电台的“好吃狗”餐饮节目比较受听众的喜欢。
创意无限，让创意说服广告主
新世纪商务策划论坛———克里奥广告奖获奖作品展评活动日前在北京举行。此次论坛各路广告精英、群英荟萃欢聚一堂，聆听了克里奥广告奖亚洲评审委员会主席、盛世长城执行创意总监CraigDavis,，克里奥广告奖中国区评委、美格广告创意总监黄清河，克里奥中国的彭怡、陈健、黄晓越，上海师范大学广告系的孙瑜，上海大学广告系的江怡婷、戴颖等人的广告创意论述，同时大家还欣赏了丰富多彩的广告作品。此论坛堪称一次集广告创意、企业行销、网络媒体互动理念为一体的广告盛会。下述的精辟论点使人们感悟到广告的魅力。
广告的作用是沟通
广告不是阳春白雪，不是艺术，我们的任务是与人产生沟通，感染他们，让他的思想和他的金钱靠近你的产品并且远离你的竞争者。大创意能够迅速而深刻的做到这一点。不要忘记一则古老的广告法则———AIDMA理论，只有引起注意（Attention），才能提起兴趣（Interest），激起欲望（Desire），增强记忆（Memory），最终采取行动（Action）。如果你的广告不能起到沟通的作用———让人笑、让人哭、让人感兴趣，那么无论你投入多少金钱、应用多少媒体都不会奏效，这就是为什么世界上的很多广告并不成功的原因。
广告必须具备感召力
重要的是，创意应该产生差别，把人们领入另一个区域，没有差别，一切将毫无用处；创意应该简单，越简单越好；而且，广告要注意广告消费的环境。因为广告不是做给广告人看的，所以在现实生活中的广告，必须要能够具备俘获人们心灵的感召力。虽然人们每天平均要受到6000条广告讯息，但他们能记住的只有独一的创见。
创意———法无定法
通常创意来自我们的心灵，什么公式、窍门、规则、蓝图一类的东西并不能优化我们的工作。所谓创意，唯一权威的解释就是法无定法。因为法只是在重复历史，而不是创造历史。我们应该寻找自己独一无二的声音，并有勇气、有信心去运用这些声音。创意就是去体味你的内心世界，好好的酝酿它，勇于将你独特的创意向公众展示，让它翻起轩然大波，引起反馈，甚至引来嘲笑声音。
笨人想出最好的点子
最好的点子通常是一群笨人所设想出来的，因此我们所从事的、所服务的机构，最应该做的往往就是鼓励一种傻乎乎的东西。我们不要把一个点子想得太复杂，我们应该做的是崇尚简单而避开复杂，一看到复杂的东西就消灭它，把心思简单化，不要在一个过程中左一步右一步。从你想出的点子的本身开始，要尽可能立足简单。高明的点子总是简单的，有一个念头就不要再左思右想，让它自己去伸展开来。
广告不是艺术
广告不是艺术。广告和艺术两者需要不同的创作心态，属于完全不同的创意水平。广告创意人可以在广告里运用现代艺术的技巧，可以把广告表现的美伦美焕，但前提必须是人们能看懂它，能理解和认同它。有些界定模糊或是稀奇古怪的广告只会让人们对它所诉求的产品或服务产生错觉。毕加索的抽象画让多数人看后一头雾水正说明了他的成功，深邃的思想往往只能传递给少数人，而一则广告恰恰不能做到这一点，否则就意味失败。资料显示，许多获克里奥大奖的广告作品在若干年后仍能带动产品的销售，这一点也恰巧体现了克里奥大会评选的最大特点：看重原创意图，但也看重意图的贯彻。
标新立异
创意如何去影响人，去触动他们，让他们哭，让他们笑，让他们猛然看到旧瓶里装了新酒；每天早上起来就有机会和成千上万的人产生联系，改变一些品牌所受到的待遇。这是一个值得一搏的挑战，这就是与众不同，从事这个行当全都是为了这一点。真正有意思的便是标新立异。
小资本制作一样登大雅之堂
大众汽车，凭“双重检查”一支广告片，夺取“企业形象”及“小资本制作”的双重金奖，难能可贵。此广告片巧妙的运用“质量检查时的认可笔记√号，两个√号构成一个ＶＷ的标志，创意匠心独运，题材选用又恰当不过，是创作人，尤其是在第三世界国家内的创作人最可以借鉴的一种创意手法，小资本成大事业。创意不在预算之多寡，这是一个最佳例证。用收听率来证明实力，用诚心来说服客户
