IBM蓝海计划成都启动 增强CFT技术销售能力
【赛迪网讯】IBM近日在成都举办了2010年海量产品巡展的首站，并在会议上发布了IBM系统与科技事业部和IBM渠道管理部共同推出的“蓝海计划”，以帮助各种区域合作伙伴，特别是CFT(直接面对客户的代理商) 增强技术和销售能力，从同质化竞争中脱颖而出，帮助企业客户提供整合的应用解决方案，遨游在高附加价值的蓝海领域里。
IBM大中华区副总裁-系统与科技部及渠道事业部何国伟先生表示：“区域市场和海量产品是IBM公司在2010年的重点领域，而合作伙伴的能力增长和相互支持对于我们来说是尤为关键的。 通过蓝海计划，我们将和合作伙伴携手为区域客户提供更契合企业当前发展、具有更高价值的产品技术和解决方案。”
蓝海计划整合和注入了IBM系统与科技事业部、IBM渠道管理部和IBM区域分公司在内的各种资源，旨在为区域合作伙伴提供全方位的支持，并以区域为中心营造出具有地区特色的高价值合作伙伴生态系统，共同进入为成长型企业提供IT方案和服务的蓝海领域。
对目前的IT渠道商而言，靠单纯销售某几款产品的模式已经成为竞争非常激烈的红海，不仅生存现状很艰难、未来潜力也很有限。相对而言，为成长型企业提供高价值的IT服务和提供高价值解决方案则意味着更大的发展和利润空间，因此不少IBM的合作伙伴都有向这个方向发展的渴望和需求。但是与同质化“搬箱子”生意模式不同，进入新的蓝海需要了解更广泛的产品和技术、需要更优良的技术整合能力、需要更深入的行业洞察能力和业务分析能力，还需要自身销售模式的改良和发展。这些都不是能够一蹴而就的，尤其对于区域市场的合作伙伴更加具有挑战。
蓝海计划承继和发展了IBM去年的“区域发展计划”和“2009 IBM服务器及存储解决方案全国巡展”, 将在以下几个重点方向为合作伙伴提供支持：一是进一步扩大产品和技术的培训，例如，使很多原来只熟悉IA架构服务器的合作伙伴掌握UNIX服务器和中端存储产品的相关能力，从而扩大业务潜力。二是对于在产品和技术有一定能力的合作伙伴，增强他们在针对不同行业企业、不同IT工作负载，提供、设计和部署相应解决方案的能力，从而进入高价值领域。三是建立IBM合作伙伴认证体系，对广大的合作伙伴进行技术和解决方案的认证，促使IBM的合作伙伴进一步提升技术水准，增强整体实力。四是为广大的合作伙伴提供行业洞察、尤其是针对经济发展的热点行业，帮助合作伙伴进一步加强方案能力和发展潜力。 五是通过今年在全国超过100站的蓝海计划巡展、帮助合作伙伴覆盖更多的潜在客户，帮助区域的合作伙伴获得更多成长机会。
针对2010年的IT市场，IBM认为成长型企业的信息化建设将会是未来一个阶段的发展热点，同时这些企业对于IT基础架构有着不同的工作负载需求。因此会议上，IBM还在为合作伙伴与客户分析了几大典型的工作负载需求，并为之提供了参考的系统架构包括：核心数据库/联机事务处理/ERP系统、业务支持系统、Web服务和Web应用、开发测试系统。IBM同时介绍了一些典型的客户案例为参考。
成都全码特网络科技有限公司总经理屈志表示：“我们可以感受到IBM公司对于区域市场的投入力度正在不断加强，对于合作伙伴的支持力度也越来越大。 通过借鉴IBM对IT行业的前瞻思维，分享IBM技术知识和解决方案，有助于区域合作伙伴进一步增强竞争力，进入更多附加价值的蓝海领域。”
(责任编辑：GH)
