地区人才网：从网上到网下的营销策略
本人有幸在地区人才网工作过，对于人才网有一定程度的认识。人才网能赚钱吗?绝对可以。人才网的模式大多都是免费服务求职者，收费服务企业。由于与传统线下中业不同，“免费找工作”的口号打得响亮，人才网逐渐变得炙手可热。很多个人站长也逐渐加入其中，个人站长都是以争夺流量、争夺关键字为先。但由于人才网面向的是企业，个人站长在面对不熟悉网络、不相信个人站长的企业老板，变得无法盈利、无法让网站得到发展。
人才网面对的不仅仅是熟悉网络的新一代求职者，同时也面对着不熟悉网络的上一代老板。只有从网上网下结合营销，打造品牌，才能真正地运营好人才网。
做好关键字排名
求职资源是第一个需要解决、也是网站最主要的构成因素。无论你的网站多么优秀，假如你的网站没有求职者简历，那就无法给企业带来任何招聘成果，那你的网站的价值就是零。首先做好网站相关关键词排名，地区人才网一般都是以“XX人才网”、“XX招聘网”为主。只要做好了这些目标关键词，引导用户注册填写简历，那就有了基本的简历了。
协助完成非网络简历
对于大部分企业、厂家，更多时候要招的并不是大学生、白领这类经常上网的人员，而是一些技术工人。但是这类人本身就比较少上网，更不用说上网注册简历了。对于这类用户来说，最好用的就是电话。所以，人才网不仅仅是网络招聘平台，同时也是电话招聘平台。你需要印制一些传单，标上服务电话到一切工业区去发放。这样当有求职者打电话来的时候，你就代为输入简历，放到网上供企业查阅。有企业录取的时候，你再通知他们，做一个媒人的作用。只要有足够的技术员工资源，在这个技术工人欠缺的时代，相信对于企业来说，你就是大受欢迎的。
大肆宣传打出名声
这个是非常重要的，为何有些人才网明明排名很好、求职者很多，但是就是没有企业跟它合作，原因就是“没听说过这个网站”。人才网不仅仅是面向求职者、同时也是面向企业招人单位。线下广告牌、宣传单、海报，只要不会让你入不敷出的方式，应该尽量多尝试。在我之前工作的地方，还包了本市的公车车身广告，想想每天你的广告在城市满地跑的效果吧。
抓住时机做好活动
为何做活动，做活动不仅仅是完成业绩、也是你打造名声、打造品牌最好的方法。但是做活动一般开销比较大，善于抓住时机才是关键。对于求职者来说，最大的时机就是毕业的时候;而对于企业来说，最好的时机就是年初。求职者是同时毕业、这个时候求职量大，利用好这个时机帮助企业完成招人目标，就是企业对你肯定最好的保障了，这个时候就应当选择一些比较适合刚毕业学生适合的招聘。而对于企业，由于年底大部分员工回家、员工的流失率也是非常大的，在年初都会忙着找员工，这个时候就比较适合以招技术工为主的招聘会。
利用网络资源
除了人才网，大多数求职者还会去论坛求职。一般本地的热门论坛、学校的官方论坛都是最主要的地方。人才网应该安排人员每天去这些论坛发放最新的招聘信息和引导求职者到人才网注册简历。
当然人才网的营销不仅仅于此，如何让网上网下完美结合打造一个强大的招聘平台还需要大家真正在运营中发现问题、改进方法。
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