浅谈免费策略营销的主要形式
免费策略营销是网络营销的一部分。很多人一听是免费的东西，不管这个东西是什么，也不管他们到底需不需要，只要不要钱，都会趋之若鹜。
举个很简单的例子，现在很多餐饮店会发布免费代金券，可以抵2—3块钱。很多人会为这几块钱，花费几十倍于它的价格去消费。这就是成功的免费策略营销。下边，我讲一下免费策略营销的形式。
1、基本产品免费，拓展或升级付费
比如说QQ的使用，基本的聊天、空间等服务是免费的，但是交纳一些费用，才能享受更加多样化的服务。像VIP魔法会员表情、空间装扮限量模版的使用、建立超级QQ群等等。这些都是免费产品之外的拓展服务，需要付费才能享受。
还比如说，我的360管家里很多软件提示升级的时候，总有几款软件会提示“升级到收费版”。有些不升级就可以了，但有些软件需升级才能使用，用户不得不要么放弃使用，要么花钱升级。
2、用户免费，广告商付费
这种方式应用在传统媒体——电视、电台广播中的比较多。人们看电视、听广播并不需要付费，可以免费享受到这些服务。因为，他们赚的是广告商的钱。
而在新兴媒体——网络上，很多的信息类网站也是通过这种模式赚钱的。用户可以免费看新闻、发表评论等。而广告商需要付费给网站。
最常见的比如说搜索引擎。用户使用搜索引擎搜素自己需要的免费，但是需要商家把自己的信息挂在搜索引擎页面上，这就需要付费给诸如百度、谷歌等搜索引擎。
3、买家免费、卖家付费
典型的平台是B2B平台。用户在浏览网站、注册用户时都是免费的，但是卖家需要支付网站一定的金额，才能在网站上发布供求和商品信息。还有诸如：慧聪网等网站，也是此种模式。
4、产品免费、延伸服务付费
比较典型的是网络游戏，玩家玩游戏本身是免费的。但是很多游侠现在需要购买装备，虽然这种做法令很多网民又爱又恨，但是最终也抵抗不了游戏的诱惑，最终只能花钱购置装备。这种免费模式应用在网络游戏上，效果十分的显著。
还有一些开源软件，软件本身功能强大，而且深受欢迎。但是其延伸服务都是需要购买的。因为，软件公司需要通过免费模式打开市场，当用户量增大的时候，带来的延伸需求自然增长。
5、设备免费、耗材付费
比较典型的现在的手机服务，目前，我国国内也出现了很多这种服务，大街上很多手机店都在宣传：“免费送手机活动开始啦!“，其实是你定制某些服务，赠送一步价值不高的手机。而那些服务费用通常是按年计算，而且价格较高。现在，手机的成本比较低廉，很多价格较低的手机已经无法赚钱，但是通过免费赠送手机定制服务这种策略，就可以锁定用户的几年高昂的服务费。这样的策略可谓高明。
6、礼物免费，产品收费
这在生活中是很常见的免费营销。比如说，很多女性去买高档化化妆品，会赠送面膜。购买衣物时，会免费裁剪不合体的部位或是赠送积分卡。或是“在本小店购买满**元，可免费获得VIP会员卡，长期享受折扣”。这些都能引起消费者的注意，并为之买单。
其实不管是线下还是线上的营销，很多企业已经深谙免费营销策略，但是要想真正做到良好的应用，还需要周密的前期市场考察和整体运作思路。才不至于一场免费的营销策略活动也冷清收场。
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