马化腾史玉柱合作解密：看好绿色网游
巨人网络与腾讯上周五宣布了联合运营《绿色征途》的消息，让这桩业内关注已久的合作传闻宣告尘埃落定。但一些悬而未解的问题，让外界非常关注。
双方为何会选中对方成为合作伙伴?联合运营对两个本就占据业内重要位置的公司产生何种影响?史玉柱与马化腾为何会最终选择《绿色征途》为首款合作产品?记者走访了业内知情人士，试图近距离还原此次合作中最核心的环节。
看好绿色网游是根本原因
公开信息显示，腾讯巨人合作项目的第一批服务器将于近期开放。这一举动也将为业界联合运营发展趋势产生重要影响。从消息传出到最终证实，这消息被业内持续关注达半个月时间。
虽然联合运营早在2005年就有企业在探索，但类似腾讯、巨人这种占据国内网游市场前列的重量级企业合作，业内可谓少之又少。此次合作的宣布无疑是近期互联网领域最劲爆的消息之一，巨人精品游戏与腾讯数亿用户携手，其影响力不容小觑。
有接近此次合作的消息人士透露，让两公司掌门人史玉柱与马化腾最终走到一起的最根本原因，是对绿色网游的认同。就在数日前，有权威媒体引用消息人士的话称，史玉柱前段时间在深圳密会了马化腾，双方敲定联合运营网游的计划。
据悉，史、马两人素来交情不错。数个月前，在深圳的一个企业家聚会中，史玉柱遇到马化腾，两人在交流中偶然谈起联合运营的事情。出于对《绿色征途》所倡导的绿色网游等理念的认同，两人当天就敲定了合作意向。随后双方高管展开了合作协议商谈，并在近期推进到产品合作层面。
《绿色征途》目前正在探索新商业模式，并在业内率先呼吁关注非付费玩家利益，它被视为是史玉柱的反思之作，封测期间上个月在线人数突破20万人。同时，它还被誉为是“国内首款绿色网游”。
网游行业从几年前就开始着手推广绿色网游的概念，但几年过去了绿色网游还停留在概念阶段，一直没有明确的定义。巨人方面认为，《绿色征途》关注非付费玩家的利益，致力于为玩家打造公平、轻松的网游环境，是一款符合绿色理念的网游。
腾讯巨人存在优势互补空间
马化腾曾在上周的网博会期间，就携手巨人一事接受媒体采访时表示，对于中国网游产业而言，同行之间进行合作的大趋势是正确的。他认为，整个行业还需要不断的探索，并呼吁整个行业团结合作、加强自律。
有观察人士认为，马化腾以上表述道出了双方此次合作的必然性。从两公司的现状看来，联合运营不存在任何技术障碍，还存在巨大的优势互补空间。赛迪顾问高级咨询顾问王开宇也指出，双方这种强强互补合作将成今后网游的主要运营趋势。
“巨人网络拥有一支庞大的研发和技术支持团队，产品品质在多年的市场竞争中已经证明了价值;而腾讯则拥有数量庞大且活跃度非常高的用户群，《地下城与勇士》、《穿越火线》等产品的成功已经证明了腾讯具备很强的网游运营能力。”上述观察人士表示。
有相关人士认为，此次合作是符合两公司共同利益的。巨人方面，其今年开始下决心探索新的免费游戏商业模式，并在《绿色征途》中实施，在受到测试玩家的普遍肯定后，巨人急需将推广面和密度扩大，让新的商业模式和游戏策划理念更广泛的推广到市场中，腾讯庞大的用户群和影响力很好迎合这一需求。
而对于腾讯来说，在旗下网络游戏接连获得良好业绩的同时，腾讯一直希望能将网络游戏业务能力进一步提升，其成长的愿望非常强烈。其与巨人合作不仅能获得该公司研发团队精心打造的高增长潜力产品，还能获得巨人网络研发经验与运营经验。
绿色征途肩负两边合作厚望
《绿色征途》正是在这样的背景下被双方选中的。据了解，双方在选择联运项目上持严谨态度，共同制订了选择产品的三大原则：一是游戏品质过硬;二是经过严格测试可以进入正式运营;三是游戏本身要有创新，经得起市场考验。
该游戏于10月23日进入封测，测试一个月同时在线突破20万，目前仍在稳步增长。12月12日，该游戏新开放两组服务器，并会在18日启动内测，届时在线人数很有可能再有突破。在《绿色征途》中，巨人网络提出“关注非付费玩家”的理念，在游戏中推出“不卖装备、不卖经验、掉落物品不绑定”等违反免费游戏常规的做法，这一系列大胆变革得到了玩家的认可。对照三大原则来看，确实是巨人旗下游戏中推出时机、游戏品质、游戏人气和创新意识上最为合适的一个。
实际上，《绿色征途》也是巨人网络今年最战略最核心的产品。巨人拿出该产品与腾讯腾讯合作，这也打消了外界认为强强合作中，各自有所保留而影响合作效果的顾虑。易观总裁于扬则认为，这是巨人的一次大胆探索，史玉柱的努力将在明年逐渐见分晓。
分析人士认为，腾讯、巨人这两家超实力公司在优秀游戏产品上的合作，除了利益互补，也符合行业发展趋势。巨人网络把绿色理念实施在产品上，腾讯则具备着快速将这种概念密集推广到用户中的能力，双方的合作将呈现双赢态势，联合运营的模式也很有可能成为业内一大趋势。
虽然双方未披露此次合作的预期，但从腾讯以及巨人已有产品的成绩看，外界对这款游戏额的表现充满较高期待。
