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选择最适合你的企业营销

王朝站长·作者佚名  2011-12-20  
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企业仅有自己的网站是不能做好网络营销的。企业要想做好网络营销,须从提高搜索引擎排名、推销产品、提升企业知名度这三方面着手。

一、提高搜索引擎排名,是SEO和竞价。

1. SEO。做企业网站的SEO,首先要选择潜在客户最常搜索的关键词和长尾词,而不是同行都在做的品牌关键词,这些竞争较大,中小企业很难做上去。例如我现在帮企业做的自行车网站,有个词是“马帝神山地车”,只要网站被搜索引擎收录,那么“马帝神自行车”基本上就会排名第一名,因为这个关键词其他网站不会竞争,但是这个关键词也几乎没有流量,如果 选择“山地自行车”作为主关键词进行SEO 优化,通过定期原创更新以及交换友情链接,多做些外链接,经过一段时间的努力,就会把“山地自行车”这个关键词排名做到前列,甚至第一名。企业网站做SEO,有三个关键点:选对关键词、定期发布原创文章、多做外链接。

2. 竞价推广。如果关键词竞争非常激烈,做竞价是比较合适的,但是不要盲目的投资,分析一下同行的竞价页,根据同行的投放情况,判断竞价是否是赢利的,如果是赢利的,那么便可借鉴其广告页的布局,来修改自家网页投放竞价广告,先进行一周的赢利性测试,如果投放是赢利的,可加大投资,反之放弃。

二、推销企业产品,常用的渠道是在淘宝、阿里巴巴、B2C商城。

1.开淘店或商城。在淘宝上,分析多家做得好的同行的网店,看其装修风格、促销手段、网店信誉等,厂家比淘宝零售商具有更强的价格优势。淘宝上的直通车广告如同行在做,也值得去分析。方法也竞价推广相似。 2. 阿里巴巴。在阿里巴巴上VIP会员已相当饱和,不能和先前比了。开了VIP会员也不能带来多大效果,要结合阿里巴巴的提供的营销宝等工具,才会带来客户。

三、提高企业知名度,常用的是通过视频、新闻媒体来进行推广。

1. 视频推广。视频门户站上搜索行业产品,发现有比较好的创意,而且传播量比较大,那我们可以复制其模式,拍摄相似的推广视频,然后主动投放到视频网站上去。

2. 媒体推广。找个好的写手,写软文,并且发到门户网站上去,软文真正的威力是被各大行业网站转载。选择与门户网站签约的传统媒体,我们的每一篇报道,都会在各大门户网站同时出现,并且会出现在搜索引擎的当日新闻推荐里,从而被大量的转载。

讲述这么多,企业要想在网络上成功,应该是先复制对手的成功模式,如分析他们的SEO、竞价、视频、炒作手段等,他们能成功,我们也能成功。当企业在互联网营销上游刃有余的时候,自然而然就会发现很多创新的地方,再加以改制实施,以后网络的道路会越走越好。

 
 
 
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