雷勇军给百度总裁的一封信
尊敬的李彦宏先生您好!
大后天是星期天，天气或许依然晴朗。我想这应该是一个约友登山的最佳时机，或许您的员工都已经选择好美美的睡个懒觉了。但不管他们选择做什么，我相信他们都是有充分地理由地。因为他们都已经完成了您所安排下的任务，他们暂时性地不会为后顾之忧而烦恼!
但作为百度总裁的您呢?您是否也准备在大后天去登山，游泳、还是选择美美的睡个懒觉呢?
在这些诸多选择中我肯定不知道您作好了什么样的选择。但我却知道一样，知道您肯定是去不成的了。因为我今天要给你写一篇文章，一篇关于谁动了您的奶酪的文章。 而这篇文章又假如您能看到的话?
百度收入分析：
2005年第四季度及全年财报业绩主要情况如下： 第四季度总收入比第三季度增长29.2%至1.149亿元人民币(1420万美元)，比2004年第四季度增加167.7%。 2005年全年度总收入比2004年增长171.8%，至3.192亿元人民币(3960万美元)。 2005年第四季度净收入为2450万元人民币(300万美元)，比同年第三季度增长188.7%，比2004年第四季度则增长285.6%。2005年第四季度每股基本和稀释收益则分别为
0.75元人民币和0.71元人民币(0.09美元)。2005年全年净收入为4760万元人民币(590万美元)，比2004年增长296.5%。每股基本和稀释收益则分别为2.40元人民币(0.30美元)和1.49元人民币(0.18美元。)
百度(Nasdaq：BIDU)公布了截至2006年3月31日的第一季度未经审计财务报告。
2006年第一季度业绩要点：
2006年第一季度营业收入比上一季度增长18.0%，与去年同期相比增长196.8%，达到1.356亿人民币;净利润比2005年第四季度增长43.5%，比2005年第一季度增长1309.0%，达到3520万元人民币。2006年第一季度每股盈利为人民币1.07元，稀释后每股盈利为人民币1.02元; 2006年第一季度不含股权报酬费用的净利润增长至4350万元。按股权报酬费用前利润计算，每股盈利及稀释后每股盈利分别为人民币1.31元及人民币1.26元
第一季度为超过7.4万家客户提供服务，比上一季度增长17.5%。
上述的数据统计来自互联网，也许不是一个100%的真实数据，当然也就不能以此下结论说百度的年收入在猛增长。但从各新闻发布会上李总您的言词以及百度的飞速发展中我们可以看出，百度这几年的收入确实在猛增。这无容置疑，您不会否认吧!
看了贵公司的收入数据，或许别人还不知道您凭的是什么?但我相信您应该知道百度的收入之所以如此快的增长，它凭的是哪一件法宝。
而我却是从你在新闻发布会上与记者的一段对白中得知的：
记者：现在百度的收入来源主要是哪几个方面?
李彦宏：我们目前80%的收入来自竞价排名，另外有百分之十几来自企业级搜索服务，剩下的不到10%是网站使用我们的搜索引擎的费用。
记者：百度的收入来源主要是竞价排名，但是有人说在竞价的时候企业会感到无所适从，不知道自己投入多少，能收到什么样的效果?
李彦宏：客户选择我们的竞价排名，最重要的是看中效果，我们每天有几千万的流量，交500万钱当然和交3万元的效果不一样。其实，企业的决策层不会关心他们自己现在排在第几位，他们甚至没时间上网，他们关心的是今天又接到了多少咨询电话，又得到了多少定单，他们使用百度的竞价排名为公司得到了多少收益。(注：上述为您原话，为确保真实未经处理。)
这段话不难看出，李总您在新闻发布会上已直指：我们的收入大多来自竞价排名!
然而，这些参加竞价排名的客户群是哪些呢?
相信用过百度的大众不难发现，这些加入百度竞价的主要客户群是企业，而这些企业又是绝大部分是中小型企业。
尊敬的李先生，这时我想你应该会把马总的新战略与这些联系起来吧!
马总最近大谈旺铺，特吹旺铺，还加入域名商。说其目的只是为了他的梦想，为了客户。但我想这应该没有哪么简单吧!明白人都知这是醉翁之意不在酒之举。
您试想一下，阿里巴巴从2006年起竞价系统就已完善并使用了，其用心何在?那时候或许我们都还不能肯定。但现在从阿里巴巴的一系战略中我相信您都能闻到哪么一点抢占的气味了。那时的阿里巴巴竞价只是刚开启他的计划罢了，而现在的旺铺新战略其目的就是建立一个属于中小企业的搜索系统。让全球的已经习惯在阿里巴巴搜索产品的中小企业都能够加入到这里面以求完善这个系统。等阿里巴巴完善了这个中小型企业搜索系统后，买家与卖家还会选择去百度找企业吗?我想他肯定不会。打个浅浅地比喻，假如你要买男衫衣。你是选择到超市买还是选择到专门男衫衣区买呢?我相信您都会选择。
这样以来，无疑中小企业都会放弃加入百度的竞价从而进入阿里巴巴了。因为阿里巴巴搜索网他体现了它的专业，这只是其一
其二：中国的每个中小型企业要加入旺铺后，他们的网站系统都是阿里巴巴来专门建设，其安全性肯定比请别人建设网站来的高。
其三：每一个中小型企业都经过阿里巴巴的认证，其诚信度哪是没得话讲。你想随便建一个网站自称某某公司，你可能连门都进不去。
其四：竞价更来得实惠又划算，你在百度作一个竞价，面对的客户都无外乎是中国人。然而在阿里做竞价，他面对的却是全球人。
其五：快准简单方便，当阿里全球型中小企业搜索系统建立后再开发一个手线在线搜索类的，这样不用电脑上网都能实现全球型的搜索。
其六：能迅速知道产品价格。搜索系统建立后，买家与卖家可以对某一款产品的价格进行筛选。这样以来你不用再为询价来感到烦恼了。
其七、其八我就不用讲了吧……
以上只是我的猜测，或许您会问：阿里巴巴他能实现吗?他能吃下这口肥肉吗?我会肯定的说：会的，一定会的。而且很快就会的。
以下是我从互联网上找来的阿里巴巴收入的数据：
3月18日，阿里巴巴公布了2007年全年业绩，根据年报显示，2007年阿里巴巴全年营业收入为21.628亿元，净利润9.678亿元，比2006年13.639亿元的营业收入提高了58.6%，并拥有13亿元现金流。
其中阿里巴巴在中国交易市场的营业收入由2006年的3.72亿元增长了65.3%达6.15亿元，主要得益于“中国供应商”会员数目和增值服务销售额的增长。同时根据财报显示在2007年度阿里巴巴没有分红计划，将考虑进一步投资市场。
在2007年中，阿里巴巴注册用户数量增长39.6%至2007年年底的2760万名，企业商铺数量增长42.7%达300万个，付费会员数量增长39.5%达30.5万名左右。阿里巴巴CEO卫哲表示：“在阿里巴巴上市的100多天里，全球股市正在经历一波巨震，但阿里巴巴2007年的业绩仍取得强劲增长，良好的业务盈利模式为2008年打下基础。”
在2007年中阿里巴巴新成立15间分公司和办事处，将销售网络伸展至30个城市，并取消产品量发布信息量的限制，加快新增付费客户，此外阿里巴巴改善关键词定价机制，采取分词定价，这一措施使得相应的增值服务购买量取得长足的增长。除了在中国市场的一系列举措外，阿里巴巴正在积极拓展海外市场，据悉，2008年阿里巴巴将与软银集团成立合资公司用于开拓日本市场，并将启动欧洲推广计划，与此同时正在选择在印度市场的合作伙伴。
以上为阿里巴巴会员增长率以及企业商铺增长率的数据，从以上数据你应该可以看到阿里巴巴的成长迅速有多快。
这时您还不信吗?
百度，这还只是一个阿里巴巴、只是一个典型的商务网站、只是一个B2B商务模式。假如还有更多网站、更多商务模式出现你还能接受吗?
我不知道，不过我相信您似乎已准备出击了。
我在期待，大家都在期待!
但我们不希望互联网因为你们而变得一片狼藉，我们希望的是你们的相互竞争能给中国以及互联网带来飞速的发展。
李先生，不知您是否能收到我的这封信，也不知您看完这封会如何?更不知您看完这封信后会不会给我回信。但这确实是我想说的，但我还是会留下我的Email：leiyongjunflf@163.com。并署上我的姓名：雷勇军 英文名：Error
2008年4月24日
