从可口可乐劲爆营销看创意手法
近日消息，可口可乐推出前所未有的劲爆营销活动，对所有购买百事激浪(Mtn Dew)饮料的消费者，可口可乐免费赠送一瓶自己的沃特(Vault)饮料。同时，可口可乐还将发放优惠券，鼓励大家参加。
可口可乐的这个营销活动相当有意思，明摆踩着激浪来推广自己的沃特，连名字也富有侵略性，就叫 “不要喝激浪”。营销的方法多种多样，但最终就是一个目的，推广品牌达到效益。这次为了打败在橘汁饮料市场上占有80%份额的激浪，可口可乐不得不下如此重本。但结果会是如何，我们将拭目以待。
从弱者打败强者，当然可口可乐不是弱者，沃特才是。从默默无名到大获成功，营销策略在关键时刻发挥极其重要作用。当年卡巴斯基刚进入中国，一直默默无闻无法打开中国的杀毒软件市场。以一般的营销策略，不外乎两种选择，要么投入大量财力、物力进行推广和宣传;要么就降低或者免费试用，来吸引用户。这两种选择以俗话来说就是“烧钱”，对刚进入中国市场的卡巴斯基来说，风险很大。于是，才有后来的“借东风之力”。
在2006年，卡巴斯基与奇虎旗下的“360安全卫士”合作。将卡巴斯基提供的最新反病毒KAV6.0个人版正版软件与“360安全卫士”捆绑，网民可以免费使用半年。在当时正版杀毒软件普遍收费而且费用挺高的情况下，卡巴斯基的策略就一举成名。之后又借助熊猫烧香肆虐网络时，卡巴斯基打了一场漂亮的危机公关。
借助危机同样也是创造品牌的好时机。奥巴马在美国经济低迷、遭遇金融危机的状况下打出新政，媒体又纷纷把这次金融危机与上个世纪20年代末发生的经济危机相提并论，使得美国国民兴致勃勃地把希望投在他身上，希望自己也是创造历史的一份子。这样奥巴马成功的将自己推销出去。
从卡巴斯基危机公关、奥巴马互联危机新政，我们不难看出营销的创意以及对机会的把握。目前，经济危机依然存在，那我们要如何来创造，如何营销才能成功?
2009年对广大中小企业都是颇具挑战性的一年，企业如果抓住好危机就变成了一次生机。要打造出品牌，当然离不开宣传以及营销。传统的方法一般采用广告投放的方式来运作，而媒体的价格犹如芝麻开花，节节高，这对普通的中小企业来说难以承受。只能另辟捷径借助新兴的网络营销，因为其低廉的运作成本，准确的受众人群。据最新消息，中国网民数量达到3.16亿，全球第一地位。企业为了赚够人气、商机，肯定要建立企业网站，选择可靠地合作伙伴，如果做外贸类的选择专业的中国诺网，因为无论是网站建设、服务器租用、抑或虚拟主机都为外贸型精心设计。
第二，做促销，送现金券、优惠券活动。其实这也是传统的宣传手法，可口可乐的买一送一，而且还发放优惠券，鼓励大家参加这个活动，据悉优惠券将持续到7月下旬，数据还表明，由于金融危机，在前些年受冷落的优惠券，现在使用率却上升了。在去年第四季度上升了10%，某些精打细算的人群在购买商品之前先网上打印优惠券。网络营销也是如此，通过虚拟世界发放优惠券。据笔者了解到，中国诺网的“五一送现金券大派送”活动还要持续到5月30号。企业全球邮、美国空间都有现金券领取，最少也有50元!这为需要进行电子商务平台的企业是件不错的惊喜。
第三，就是要有创新意识。创新，说得容易，做得难，并不是一般宣传。而是要打造出自己的特色，如“百度一下，你就知道”、可口可乐的“不要喝激浪”、中国诺网的企业全球邮。
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