草根网站重获新生，个人网站也可狠赚
资本的助推能否改变个人网站半地下生存的尴尬现状？个人网站的站长们是否真的已经等到了“黎明时分”？
2005年4月7日，国内上百家知名个人网站的站长齐聚厦门，参加首届中国站长论坛。这些个人网站虽然很少在媒体前露面，但其年收入之和早已超亿元。当这个长期被人忽视的群体浮出水面，业界在感到新鲜的同时也有疑问：个人网站的未来在哪儿？
低估：草根价值上亿
几个月前，记者在调查Firefox浏览器在国内网民中的使用率时曾经引用了9flash.com网站的访问量数据，一些IT圈里的网友曾在记者的Blog上留言质疑，认为该网站是一家很小的个人站点，不足以取信。但很快，这家个人网站就被上海一家外资企业以上百万元现金收购了，而收购方看中的正是9flash的高流量。
类似9flash这样成功的个人网站早在2004年就已有过，只是主流媒体从未关注过而已。实际上，个人网站由于种种原因，也几乎不会主动和媒体接触，甚至有些站长根本不愿意得到外界的关注，这些主客观因素导致个人网站往往被外界当作“半地下”生存的群体。
在2004年7月以前，hao123.com对大多数互联网从业者来说都还是一个陌生的网站，只是在业内风传百度拿出5000万现金及部分股权来收购这个似乎只对“菜鸟”有价值的网址站时，业界才恍然发现这个金矿的存在。而实际上，这家网址站已经存在了很长一段时间，只是其站长李兴平一直保持低调，从未在外界曝光。
直到今天，仍有很多人认为，hao123只是一个简单的网址站，不值那么多钱。而那些了解hao123的人却在为李兴平叫屈——他们认为hao123是被贱卖了。由于国内以千万计的网民都将上网首页设为hao123.com，从某种意义上说，以hao123为代表的网址站才是真正的门户网站。而hao123在被卖掉之前，每月收入已经上百万，其相应的运作成本却非常低，圈内人都认为百度拣了个大便宜。
起点中文网也是在2004年下半年被卖掉的个人网站之一，虽然比不上hao123的流量，但作为网络文学站点中的佼佼者，起点中文网也让盛大网络开出了2000万元的高价。与hao123、起点中文网不同的是，另一家网址站265.com从IDG手中得到了风险投资，为个人网站的良性发展开辟了一条新路。
4月7日，对于到厦门参会的站长们来说，或许意味着“天亮了”。但对于长期熬夜上网的站长们来说，可能一时还难以适应“天亮了”，有些人宁愿继续呆在一个不易被人发现的角落。
据上海艾瑞咨询公司的一份调查报告显示，2004年中国个人网站年收入超过100万元的有50多家，收入在10万～100万元之间的有300家左右，这些网站的总计年收入已经达到3.3亿元。但这可能还是保守的估计，有些个人站长认为这个数字被大大低估了，因为个人网站的收入是个比较敏感的话题，站长们对这个问题讳莫如深，要调查清楚有很大的难度。
相比这些盈利能力颇高的个人网站，国内一些商业网站的盈利状况却不佳，所以这次厦门的中国站长论坛上出现的不只是100多位个人站长，想取到“真经”的大网站来人更多，原本计划150人的会议，最终竟有300多人参加。
夹缝：生存环境恶劣
来“取经”的人很多都空手而归了，个人网站的运作模式千奇百怪，远远超出“业内人士”的想象，更有很多个人网站是根本无法模仿的。
参加这次站长论坛的个人网站主要可分为网址导航、软件下载、影视音乐、文学社区、游戏娱乐、专业服务等几种不同类型，其中大部分网站的收入是通过广告联盟、收费服务和产品营销等途径，其中来自网址导航、影视及音乐、软件下载站的广告联盟是最主要的收入来源。据艾瑞咨询的调查显示，这些个人网站的投放广告分为移动增值、搜索引擎、电子商务、影视推广、游戏、电子邮箱和分类广告，其中移动增值、电子商务和搜索引擎投放的广告占总投放广告的70％以上。而这些在线广告的收益情况与网站的流量息息相关，所以个人网站对流量的追求要比商业网站更明显。
一位“混”进个人站长论坛的商业站点负责人告诉记者，比较正规的商业化网站虽然也很看重流量，但流量绝不是一个网站的全部，互联网站的运营在很大程度上还是要依靠服务模式的创新。个人网站由于运作模式灵活，个人站长也不受常规思路的拘束，比较容易发现新的发展思路，但他们最缺乏的是将好创意付诸实践的能力。“所以，我们现在看到最容易做成功的个人网站其实还是网址站和下载站居多，但这些领域现在也已经基本趋于饱和。”这位商业网站的站长认为，现在的个人网站发展已经进入一个平台期，“要想看到大的突破，可能还首先需要技术方面的创新吧，现在的个人站长普遍还是将目光放在‘流量’上！”
有意思的是，对流量的刻意追求不只催生了一批提供优秀内容的个人网站，也同时催生了“流量经济”——互联网作弊产业，而这个产业的日益壮大又反过来开始威胁个人网站的生存。
swzn.com（驽兽下载）是广东一个经营了数年的软件下载站，其站长一直是独自运营这个站点，并在2004年开始有不小的收获。但这个典型的个人网站现在已成为互联网作弊产业的牺牲品——Google等搜索引擎在所谓的“作弊黑名单”上将这个没有作弊的网站也一并列入，而该网站的Google Adsense（Google付费点击广告服务）账户也由于竞争对手网站组织的恶意点击而被Goolge终止了。
所谓流量作弊，就是通过技术或非技术手段骗取用户点击或恶意操纵搜索引擎的查询结果，以提升自身网站流量的网络欺诈行为。swzn.com的站长告诉记者，类似他的遭遇在国内个人站长圈里早已不是少数，甚至国内一家号称全球最大中文搜索引擎的公司已经在个人站长圈里“臭名远扬”。
“站长们对那些喜欢用人工封站的搜索引擎其实是怀着矛盾的心情，可以说是又爱又恨。”一家中等规模网站的站长告诉记者，其实所谓针对搜索引擎的作弊，在搜索引擎公司内部也一直没有特别清晰的界定，当搜索引擎公司难以用技术来甄别所谓的“作弊”行为时，人为干预搜索结果就成了惟一的解决方案。“事实上，中文搜索引擎普遍采用人工手段而非技术手段来排除所谓‘作弊’行为的干扰，这一方面是由于其技术难度确实很高，另一方面也是由于搜索引擎企业其实并不愿意在防止作弊上进行技术研发的投入，既然采用人工排除的手段成本很低，何必再去搞开发呢？”
采用人工手段来解决“作弊”的最大后遗症就是由于可能存在的“暗箱操作”而导致的不公正处理，那些遭遇不公正处理的站长必须付出很大成本来“摆平”处于产业链上游的搜索引擎公司或门户网站，这已成为swzn.com等网站的一个很大负担，而这种情况的产生又恰恰源自极少数个人网站的急功近利。最近又有消息称，Google也陷入了这个怪圈，开始“手工封站”。
行业内的一些“不正之风”或许还可以通过市场的协调来逐渐规范，而来自外界的“冷空气”就更令个人网站的生存显得举步维艰。
“交税就曾经是个问题，”一位站长告诉记者，他的网站现在每月收入在2万元以上，“不过我只有一个人做，在新《公司法》之前没法注册公司，虽然也没人来查账和收税，但那时候心里总是觉得很不踏实。”记者发现，几乎所有个人网站都遇到过类似的问题，9flash的站长杨涛当初干脆和父亲一起注册了仅有两个人的小公司。
近期在个人网站圈中被炒得沸沸扬扬的“33号令”也让很多个人站长非常郁闷，按照信息产业部的最新规定，非盈利性质的互联网站都要到各地的通信管理部门备案，站长要接受一定时间的培训，限期内没有备案的网站将被处以高达一万元的罚款。有业内人士认为，今天中国的个人网站要获得良性发展，需要面对的条条框框越来越多，而有关管理部门也应多倾听业界的反应，“沟通非常重要，个人网站是互联网赖以保持活力的最后一块阵地，管理部门的初衷是好的，但要用什么样的政策才能达成良好的效果，还需要时间来验证。”
拐点：寻求资本助推
尽管面临各种压力，个人网站作为一个生机勃勃的群体始终是中国互联网事实上的主力军，而现在处于产业界前台的一些大网站，在“做大”之前都或多或少地借助过个人网站群的势力，甚至很多大网站本来就是从个人网站开始创业的。
“短信联盟第一次让‘圈外人’看到了个人网站的实力，尽管它的下场不怎么样，但业界也不能将责任都推到个人网站的身上。”一位对网络联盟模式深有研究的投资界人士对记者表示，其所在的VC曾经与很多网络联盟接触过，尽管最终未能达成投资意向，但网络联盟的实力已经给这些投资界人士留下了深刻的印象，“单一网站的流量或许微不足道，但是将成千上万家小网站的流量集合在一起，这种实力就很恐怖了。”其实，在2004年迅速崛起的淘宝网就是靠“奕天UnionSky”这样的联盟来冲破竞争对手的封锁的。
看到个人网站价值的不只是淘宝网，金山、雅虎3721等公司此次也都出现在厦门，而IDG风险投资机构在这次站长论坛上更是出尽了风头。这次会议的承办方正是得到IDG投资的265.com，IDG的投资经理们很早就已开始接触个人网站这个群体，一些个人网站的站长也开始在265.com的身上看到了资本“助推器”的效应，很多个人站长在论坛未结束时就开始与风险投资商频频接触。中国个人网站的拐点已经近在眼前。
