派力营销思想库：销售管理（第二版）
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作者： 张平淡 著
出 版 社： 企业管理出版社
出版时间： 2002-2-1字数：版次： 2页数： 393印刷时间： 2002-2-1开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787800016288包装： 平装编辑推荐
销售管理力求通过科学的运作谋求最佳经济效益，实现企业的战略和目标，而销售组织是支撑企业目标实现的保障；销售人员是销售活动中最具创新性的因素，是销售活动的招待者；销售业务是企业经营策略在销售活动中的具体体现，是销售部门实现企业目标的具体活动。
内容简介
在信息成为战略性资源之后，所有的销售管理活动都会产生海量信息，都需要信息来支撑决策，都需要信息来沟通，因此，本书从销售组织管理、销售人员管理、销售业务管理、渠道及客户管理和销售信息管理五个方面入手，向致力于成功的销售经理剖析科学的销售管理、实务的销售管理。
作者简介
目录
第1章 销售与销售管理
第2章 销售组织建设
第3章 销售组织职能
第4章 销售队伍建设与发展
第5章 销售人员的激励与薪酬管理
第6章 销售人员的日常管理
第7章 销售计划管理
第8章 渠道策略及渠道建设
第9章 渠道客户的管理
第10章 销售分析与评估
第11章 销售信息管理
参考文献
媒体评论
