谁能创造最好业绩——做最能挑战困难与问题的一流员工
分类: 图书,自我实现/励志,成功/激励,
作者: 吴甘霖 著
出 版 社: 石油工业出版社
出版时间: 2009-7-1字数:版次: 1页数: 178印刷时间:开本: 16开印次:纸张:I S B N : 9787502172428包装: 平装编辑推荐
心不难,事就不难,哪里有困难,哪里就需要这本书,哪里要业绩,哪里就需要这本书。
超级畅销书《方法总比问题多》思想升华版,首次披露挑战困难创造最好业绩的6大绝招。
挑战困难就有业绩,解决问题就有效益。一本挑战困难以创造最好业绩的著作,一本以最佳心态打造一流员工的著作。
内容简介
这本书可以称为《方法总比问题多》一书的思想升华版。
本书分为三个单元,第一单元阐述积极心念怎样创造工作与生活的奇迹,以及对这些奇迹出现的科学性进行探究;第二单元讲了实现“工作奇迹”的6大绝招;第三单元教读者具体从三个方面打造超级“心灵磁场”。
作者简介
吴甘霖,著名经管畅销书作家,享誉海内外的培训师,历任香港中华文化传播集团副总裁、美国美中国际创造力开发中心总裁兼中国区总裁等职,现任甘霖智慧国际培训机构理事长、国资委国际商务职业资格认证及考评委员会主任委员、“中国管理培训七剑客”之一。 吴甘霖出版了许多畅销图书,其中《方法总比问题多》一书,发行达60多万册,在“雅虎中文”上发表的读后感和新闻达1000多万条,本书是该书的思想提升版。
目录
第一单元 心不难,事就不难
第一章 没有不能,只有不肯
越敢挑战困难和问题,越能创造超凡业绩
你要登上业绩的高峰,首先就要征服内心的山峰
亲身体验“运随心转”的奇迹
第二章 把“难”丢到太平洋
没有“困难”,只有被“难”困住的心
困难不是放弃的借口,而恰恰是坚持的理由
挑战问题的12字方针
第三章 从“绝不可能”到“绝对可能”
打破“心牢”,一切皆有可能
转变思维,一切皆有可能
冷静面对,一切皆有可能
山到绝顶我为峰
第四章 “心灵磁场”怎样创造奇迹
命运的雏形先在心中形成
“意焦”的“磁场效应”
格局有多大,“磁场”就有多大
第二单元 创造工作奇迹的六大绝招
第五章 要求:从“想要”到“一定要!”
让“能不能”为“要不要”让路
洗瓶子也要洗出状元的境界
从“条件导向”到“目标导向”
第六章 相信:信心比黄金更重要 084
先“相信”,再“看见”
“心中更上一层楼”
末班车总在绝望中来临
第七章 承诺:得到的代价是付出
非凡的付出才有非常的收获
不留退路,才有活路
在“心版”上刻下付出清单
第八章 行动:想到更要做到
心先走,脚紧跟
没有白吃的午餐,也没有白流的汗
“适者生存”到“试者生存”
强化行动力的四大关键
第九章 开智:方向是金,方法是银
心灵的方向决定智力的道路
告别“三了心态”
重视“找方法的方法”
第十章 接收:与“正面能量”共振
勇于接收外界给你的正面能量
掌握科学规律吸收正面能量
强化“雷达”增加正面能量
在感恩中增加正面能量
第三单元 打造超级“心灵磁场”
第十一章 把心调到“天堂频道”
天堂地狱一念间
重环境,更重心境
翻转一面是天堂
三种有效的心念转换法
第十二章 以最有效的方法强化心念
预先“创造”成功
多正面刺激,少反面刺激
视觉化情感化
日行一善胜过一曝十寒
打造超级“自我意象”
第十三章 让“无条件积极”成为习惯
不要让人偷走你的积极态度
开发生命的“超级资源”
用手不如用脑,用脑不如用心
善用其心,善待一切
媒体评论
有梦想,一切皆有可能。有勇气,就会有奇迹。——中国女排用力干,只能把工作做完;用心干,才能把工作做好。——全国劳模、全国“百强检车员”王德明哪怕是生产一粒纽扣,如果做到第一,也是一个了不起的成就。——青岛啤酒总经理金志国你生命中所发生的一切,都是你吸引来的。它们是被你心中所保持的“心像”吸引而来。它们就是你所想的。不论心中想什么,你都会把它们吸引过来。——全球畅销书《秘密》作者朗达拜恩
书摘插图
第一单元 心不难,事就不难
第一章 没有不能,只有不肯
面对“不可能”解决的困难,或者“不可能”完成的工作任务,假如你勇于去挑战,“绝不可能”就会变为“绝对可能”。
创造的业绩,与勇于挑战困难和问题的程度成正比。越敢挑战困难和问题,越能创造超凡业绩。
要登上业绩的高峰,先得征服内心的山峰!
越敢挑战困难和问题,越能创造超凡业绩
“在任何单位,谁是最受欢迎的员工?”
毫无疑问,是最能创造业绩的员工。
“那么,谁又最能创造最好业绩呢?”
上述问题看来简单,却是每个员工最应关心的问题之一。而要得到理想的答案,莫过于向业绩突出的单位和个人研究和学习。
在中国,很少人不知道“黄金搭档”这家公司。这家由著名企业家史玉柱创立的公司,连续多年都是中国保健品销售的领头羊,其有关产品连续多年在中国有相当大的知名度。
2009年春,我受黄金搭档公司的邀请,为该公司来自全国的业务经理们做培训。在培训中,我很快就发现这真是一个业绩高手云集的队伍,可以说个个都出手不凡。
而给我留下最深印象的人之一,是该公司的总经理刘作伟。
刘作伟可以讲是一个真正从业绩高手成为高级管理者的人。他并非是跟随史玉柱最久的人,但一定是该单位业务做得最好的人之一。之所以被提拔,除了其综合素质外,恐怕与他不断将业绩做得突出也是一个关键因素了。
通过该公司有关人士介绍:刘作伟原来是安徽分公司的总经理。根据一般情况,安徽的保健品市场不会太大。所以当议论安徽分公司能完成多少销售额时,不少人认为3000万~4000万元人民币就可能“到顶”了。但是,作为安徽分公司总经理的刘作伟,就想尽办法拼搏,超越了4000万元人民币的销售额。
之后,他并没有在原来的业绩单上停留,而是一次又一次将不少人“认定”的“到顶”指标打破,不断向更高的目标冲刺,最终让安徽分公司成为黄金搭档各分公司中业绩最好的分公司之一。
他也因此引起史玉柱越来越大的重视。之后史玉柱打破了论资排辈的传统,直接将他提拔为黄金搭档总经理。
刘作伟的故事,引发了我对一个很重要的问题的思考:不少人无法创造出理想的业绩,肯定是因为自己有某些根本的障碍而不自知。所谓对症才能下药,那么作为成功者的刘作伟,又是如何看待这一点的呢?他说:
“不敢挑战困难与问题,实际上就是影响业绩的第一障碍。在任何单位里,有两种情况最要不得:一是业绩做得好的人,满足了,甚至自以为老子天下第一,可以高枕无忧了,因而安于现状;而另一种人则是业绩较差,认命了,得过且过,也安于现状。不管是哪一种,心态都是很消极的,都是创造业绩的最大障碍!”
那么,刘作伟又是如何认知“最好的业绩从哪里来”这一问题的呢?
他说:“最好的业绩,就从不断挑战问题和困难而来。首先,必须确定一个高的目标,就是一般认为‘不可能完成’的任务。然后要有心理准备:这样去做,遇到的问题当然是不同寻常的。但是,恰恰问题就是机会——因为别人不敢去接受这样的任务,别人不敢去克服的困难和不敢去解决的问题,你却偏偏勇敢地去做了,你就取得最大的竞争优势了。别人眼中的‘难’和‘不可能’,不是成了我们成功的最好机会吗?”
他被提拔,当然也与黄金搭档奉行的一个核心文化理念有关。
在《方法总比问题多》一书中,我曾经引用了联想集团的一个核心理念:
“不重过程重结果,不重苦劳重功劳”。
这是联想集团在成立半年之后确定的一个理念,距今已有20多年。而黄金搭档集团的这个理念,看来比联想集团的理念更为彻底,它是这样表述的——
“只认功劳,不认苦劳。”
培训当天的晚上,我与黄金搭档创始人史玉柱一边吃饭一边交流,向他询问为什么奉行这样的理念,他的回答是:
“不认苦劳,只认功劳,就是为了着把管理做到最简单。这样做,既能保证真正的公平:一切凭业绩说法,同时也能最大限度调动大家的积极性——谁的功劳最大,谁就最受重视,也最能得到最大的回报。”
听了这样的解释,我认为所有工作者都不得不正视一个现象:时代在变,企业文化的内容也在变化。而在这些变化中,业绩的价值,在任何单位都已变得越来越重要。
不把业绩排到第一的人,不时刻思考如何去创造最好业绩的人。怎么可能在市场经济的新情况下有大的发展与回报呢?而不去挑战困难和问题,又怎么能获得非凡的业绩呢?
其实,像刘作伟这样因为业绩突出而快速发展与成功的人并不少见。近年来,我在培训过程中经常发现:凡是取得最好业绩并有最快发展的人,都以和刘作伟一样的理念在武装自己。
我们甘霖智慧国际培训机构曾经与世界青年成功学会合作,在北京开设7期“中国白领成功培训班”。在培训期间有不少学员分享自己的成功经历,很多成功的经历就证实了上述道理。而其中一个白领代表傅跃龙的故事,就很典型:
几年前,傅跃龙在武汉一家企业工作。他当时主要是做一些文字工作,很难见到老总。一次,公司集中主要骨干在一个大宾馆开会。他作为会议主题报告的主笔人之一,终于有机会在餐桌上与平时难得一见的老总见面。
一天早餐时,总裁与办公室主任谈起市场货物流失严重,经销商经常欠款不还的问题。本来这与傅跃龙并没有关系,这些问题可以由企业的律师、财务及营销中心等部门去解决。但遗憾的是,面对这一问题,有关的责任人要么体现出与自己无关的态度,要么就畏惧困难,想尽办法躲避。
而傅跃龙考虑到企业的利益,便大胆向总裁提出建议:成立清欠班,选派得力的负责人牵头,并立下“军令状”,完成任务重奖,完不成任务重罚甚至自动“下课”。
这是一个好的创意,但是,根本没有人愿意担这个担子。因为这牵涉到方方面面,矛盾多,难度很大。
数以百万计的债务使总裁十分发愁,无人愿意承担这事,也使老总更为伤心。见到这种情景,傅跃龙自告奋勇,愿意牵头去啃这根“硬骨头”。
老总自然十分高兴和感激,当场拍板由傅跃龙牵头成立“清欠小组”,统筹市场清欠工作。
令牌在手,傅跃龙调集法律顾问、财务、审计人员,严密组织、重点突破、有序推进、全面开花,层层分解清欠指标,务必完成“军令状”规定的任务。年终实际收回现金超过100万元,这些可都是“捡回来的粮食”。
那年春节前,总裁牵头组成考评委员会,对企业中层管理人员进行考评。傅跃龙不仅被评为集团的“劳动标兵”,奖金2万元,附赠24K金质奖章一枚,另获清欠奖励8万元。之后他又被提拔做总经理办公室负责人、广告公司总经理等,同时兼任5项职务。后来,他又有更大的发展。
在谈到自己为什么能成为业绩高手并取得这样的发展时,傅跃龙说:
“我得感谢困难。对一个想在单位里获得最快发展的人而言,创造最好业绩无疑是最重要的因素。但是如何能创造最好的业绩呢?就是在别人看到困难躲避的时候,你要主动去挑战。
“只要你去挑战这些别人不愿意挑战的困难,你就获得了特别的机会,就能创造一般人难以想象的业绩,也能获得按常规难以取得的成功!”
我清楚地记得:当傅跃龙讲述了自己的故事后,立即引起大家强烈的反响。尤其是一些从事同样业务的白领们,纷纷说这种积极的心态正是创造最佳业绩的保证。有位来自清华同方的学员马运就这样说:
“困难是淘汰竞争者的最好手段。因为面对困难,别人也不好受,你也不好受。别人想放弃,你也想放弃。但是,最终是别人躲避了你却面对了,别人放弃了你却坚持住了,最后机会不都成了你的吗?”
他的话得到了大家的热烈掌声。一些业务精英还欢呼出这样的宣言:
“欢迎困难!欢迎问题!欢迎挑剔!——我们勇于挑战,所以我们无敌!”
当我在黄金搭档做完培训并与刘作伟交流之后,当初白领培训的这一幕又出现在我的眼前。我再次明白了一个道理:在追求最好业绩的过程中,能力重要,方法重要,但是积极的心态和心念更为重要!
这个想法再一次强化和深化了我在出版《方法总比问题多》后的体会。
几年来,我一直在研究谁是最优秀的员工、最能创造效益的员工。后来,我将有关研究集中在《方法总比问题多》这一著作中。这本书可能不少读者熟悉:自从2005年出版以来,到2009年6月,已经印刷40次,销量超过60万册了。之后,我又出版了《方法总比问题多Ⅱ》,同样很快登上了各地畅销书排行榜。
不少人探寻这两本书为什么畅销,其中有一点是书中介绍了很多解决问题的方法。是的,这固然是很重要的因素,但更值得重视的是书中倡导的勇于挑战困难和问题的精神——
……
书摘与插图