低费用的市场营销
分类: 图书,管理,市场/营销,市场营销,
作者： 英国市场协会 编，孙吉全，张天赐 译
出 版 社： 中国宇航出版社
出版时间： 1998-10-1字数： 180000版次： 1页数： 327印刷时间： 1998/10/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801441904包装： 平装编辑推荐
本书的每一章分别讲述营销学的一个不同分支的内容，即调查、定价、公关、广告，等等。但它们所阐述的都是在财力有限的情况下，成功地进行营销的4项规则（这也是在财力宽裕的情况下进行营销活动的有益规则）：1、思考；2、交谈；3、自力更生；4、删繁就简。
内容简介
本书是市场营销基本原理的核心入门书籍，书中凝缩了所有的技巧和招数，使你既节省资金，又效果显著。全书中贯穿了营销中的四个关键规则：思考、交谈、自力更生、删繁就简。
这本不可缺少的书中解释了保持低成本同时又赢得营销成功的办法。它告诉你如何在以下方面获得最佳的、省钱的营销策略：1、计划；2、定价；3、市场调查；4、印刷材料；5、推销；6、分销；7、公共关系；8、市场扩展。
作者简介
目录
前言
1 计划
第一步：思想的形成
第二步：冷静的判断
第三步：提出问题
第四步：搜集事实
第五步：头脑风暴法
第六步：SWOT分析
第七步：营销计划
2 调查
跟踪顾客需求
聘用营销调查代理
室内调查
调查顾客
调查竞争对手
倾听问答
3 定价
价格与市场
价格的固定
价格的调整
4 印刷材料
徽志的选择
信笺
书写自己的材料
取得最佳的印刷效果
设计自己的材料
5 公共关系
企业形象
登报
上广播
上电视
危机的处理
非媒体公关
6 广告
谁是我们的听众？
他们在哪里？
我们想得到什么？
我们想说什么？
如何得知成效如何？
7 直接邮寄
活动计划
编写邮寄名单
表达内容和形式
送达你的潜在顾客手中
处理顾客的回应
8 推销
销售的基础知识
对顾客的关切
其他推销方法
9 分销
自力更生
代理商、分销商和零售商
10 市场的扩展
为你的产品寻找新顾客
为你的顾客提供新产品
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