私营公司最新最常用的183个营销管理范本(公司核心部门岗位手册)
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品牌: 白山
基本信息·出版社：中国言实出版社
·页码：364 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7801289323
·条形码：9787801289322
·包装版本：2版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：公司核心部门岗位手册
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内容简介《私营公司最新最常用的183个营销管理范本》讲述了：管理工作中所需的各类范本很多，诸如表格、制度、合同、方法、说明等，《私营公司最新最常用的183个营销管理范本》借鉴世界500强企业管理经验，参考著名大学教学成功案例，结合中国企业现状，从浩如烟海的各类范本中精中选精，汇编了这套大中型私营公司常用的管理范本，为广大企业规范管理提供参考。
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目录
第一章 市场调研计划管理
1.销售计划
销售计划管理办法
年度销售计划管理办法
营销计划管理办法
销售计划纲要
销售计划书
市场产品销售计划表
市场销售目标预测表
市场月份销售目标管理表
市场营销计划书
营销策划书
2.市场调研
市场调查管理制度
市场调查管理办法
个人调查操作规程
市场调研计划表
3.调研信息
竞争对手调查管理办法
销售动态调查管理办法
企业信息来源分析表
同类产品市场价格调查表
同类产品竞争厂商调查表
市场各地区竞争产品价格调查表
产品市场占有率分析表
消费者意识变化分析表
消费者购物情况调查表
顾客流量调查袁
顾客构成调查表
顾客购买动向调查分析表
顾客购买数量调查袁
顾客咨询内容记录表
产品市场占有率预测表
市场开拓调查分析表
市场开拓调查表
市场总需求量调查估计表
市场畅销产品分析表
市场产品营销分析表
人·物·财流动分析表
市场商品单价调查表
企业各销售地区市场销售状况统计袁
市场客户巡回调查日报表
市场巡回调查状况月报表
市场同行业竞争企业比较表
企业产品市场性调查分析表
企业产品形象分析表
4.调研结果
市场调查报告
市场营销决策报告
确定性市场营销决策报告
未决定性市场营销决策报告
市场预测报告
市场动态报告
产销分析报告
第二章 市场销售业务管理
1.计划
综合销售管理制度
销售管理制度范例（一）
销售管理制度范例（二）
营销业务管理办法
销售事务管理制度（一）
销售事务管理制度（二）
销售事务管理办法
市场销售费用预测表
客户销售计划明细表
市场营业目标管理表
2.执行
市场营业日报表（一）
市场营业日报表（二）
市场销售日报表
市场销售明细表
业务代表工作日报表
市场销售业务表
市场收付款条件变动表
3.控制
市场销售目标与实绩对照表
市场销售管理月报表
市场销售实绩月份统计表
4.分析
市场营业调查表
企业销售业务管理统计表
市场销售业务负面情报分析改善表
市场营业分析表
市场销售业务分析报表
年度业务报告格式
市场营业经过报告表
市场业务投标结果报告表
第三章 市场营销人员管理
1.销售人员管理
销售经理管理手册
销售部经理岗位职责规定
销售人员标准作业手册
营销人员人际关系分析表
销售人员士气调查管理办法
销售人员管理办法
员工建议改善办法
业务员教育训练办法
2.业绩管理
销售人员薪金管理办法
公司外销人员薪金管理办法
业务员开拓新客户奖励办法
销售人员考核与奖惩办法
销售员实绩综合报告表
业务人员销售统计表
第四章 市场营销价格管理
1.定价
营销价格管理制度
产品售价表
产品估价表
产品报价单
产品价格分析表
产品售价计算表
产品价目表
产品定价分析表
产品定价分析报告
业务投标估价结果报告
2.成本
成本估价单（一）
成本估价单（二）
3.调价
调价管理办法
降价销售管理办法
产品单价变动表
单价变动记录报告书
第五章 市场营销客户管理
1.客户开发
客户开发管理制度
新开发客户记录表
新商品销路调查表
2.客户资料管理
客户档案管理办法
客户名册管理办法
3.客户信息管理
客户信息管理办法
客户需求信息处理办法
客户销售统计表
客户公司信用度分析表
客户职员信用度评价表
企业问题客户检核表
4.客户投诉处理
客户投诉管理办法
客户投诉案件处理办法
客户投诉处理报告
客户提案意见处理规定
客户投诉案件登记追踪表
5.客户关系维护管理
客户关系管理制度
特殊客户申请表
一级客户记录表
特殊客户优惠申请表
非重要客户转为重要客户的评核表
6.其他
客户管理办法
情报管理制度
订单情报处理制度
个人调查实施方法
竞争对手调查实施要点
业务接洽追踪办法
市场调查及预测工作管理制度
售后服务管理办法
第六章 市场营销渠道管理
1.分销渠道管理
营销渠道管理规定
2.渠道成员管理
批发商管理办法
特约店管理办法
代理店管理办法
连锁店管理办法
特约店协会组织制度
特约店交易合同书
代理店合同书
国外销售代理合同书
连锁机构合同书
连锁店加盟合同书
公司连锁店业务规程
公司自由连锁店组织制度
特约店资料调查表
代理店资料调查表
3.渠道成员激励
经销商年终奖励办法
经销商付款奖励办法
经销店技术服务奖励办法
经销店店面陈列奖励办法
经销店分期付款奖励办法
4.产品实体分配
产品存货统计表
产品出货登记表
产品出货进度表
营销产品进销存管理表
营销产品库存周报表
营销产品产销统计表
产品推介书
产品说明书
产品成本分析报告
第七章 市场营销促销管理
1.促销设计
营销促销管理制度
产品宣传管理办法
营销促销活动计划表
促销成本分析表
营销推广方案
促销计划书
2.广告
广告宣传管理制度
公司对外宣传细则
广告宣传业务准则
公司新产品宣传规定
广告策划的原则
电视广告影片（CP）的作业流程
电视广告影片制作流程
公司自行制作广告作业流程
广告预算表
广告费用分析表
广告策划检测表
产品广告实施报告表
……[看更多目录]
文摘插图：
第一章市场调研计划管理
销售计划管理办法
1.销售计划
第一条目的：
销售计划是制订公司的经营方针和经营目标的重要依据，也是制订公司未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的基础。
第二条销售计划的内容：
通常来说，销售计划的内容应包括以下几个方面：
1.商品计划
2.渠道计划
3.成本计划
4.销售单位组织计划
5.销售总额计划
6.促销计划
销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
销售计划的内容见下页流程图。
第三条根据公司实力及竞争对手的销售实绩：
如下页表中所示，表中第1栏及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。
第四条损益平衡点等基准：
如表中第3、4、5、6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。
