体育营销
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品牌: 朱小明
基本信息·出版社：北京大学出版社
·页码：286 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7301110200
·条形码：9787301110201
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开
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内容简介本书扣紧体育营销的主题，将盘点实践、总结经验作为出发点和立足点，切入微观层面探索体育营销的操作方法，谋求体育营销的战略与策略。本书汇集了30多家企业的经典案例，他们之中既有像可口可乐、三星这样的体育营销先行者，又有联想、红塔、安踏之类的后起之秀。在阅读这些案例时，你会在实施营销时特别重视对传播手段的利用，注意多种营销策略的组合，注意传播时机的把握，这恰恰是他们个性营销的共同之处。
南非前总统曼德拉曾说过：“体育，拥有改变世界的力量 ”
体育不但是世界各国人民喜爱的活动，也逐渐成为企业的新宠许多企业都与体育营销结下不解之缘，并取得不俗的成绩，其中既有像可口可乐、三星这样的体育营销先行者，又有联想、红塔、安踏之类的后起之秀。体育营销能给品牌注入时尚、健康、动感的元素，吸引更多高端、年轻、忠诚的受众。随着2008年奥运会的临近，越来越多的企业开始关注体育营销，并希望借助体育营销扩展自己的品牌。
本书汇集了30多家企业的经典案例，探讨了体育营销的操作方法，总结了它们成功的实践经验，有助于企业发现体育营销的有效途径，找到一条可持续发展的战略营销之路。本书对提升中国企业的体育营销水平，探讨有中国特色的体育营销模式，促进中国体育营销的进一步发展，都具有重要的意义。
作者简介朱小明，著名体育营销专家，CCTV未来广告公司体育频道经营顾问，美国“奥运经济论坛”中方执行主席，体育营销国际年会出品人，太度体育营销有限公司、中国体育营销网总裁，蒙牛集团体育营销顿问。
作为企业家出身的体育营销专业人士，朱小明先生在品牌传播、市场营销、体育文化产业、传媒运营、公关策划、广告管理等方面都有深厚的功底，是中国最早从事体育营销的人士之一，至今已有14年的企业体育营销和奥运营销经验，他提出的运动价值理论、投资学理论、风险评估理论及明星管理理论等已成为中国体育营销史上公认的权威观点。
编辑推荐本书扣紧体育营销的主题，将盘点实践、总结经验作为出发点和立足点，切入微观层面探索体育营销的操作方法，谋求体育营销的战略与策略。本书汇集了30多家企业的经典案例，他们之中既有像可口可乐、三星这样的体育营销先行者，又有联想、红塔、安踏之类的后起之秀。在阅读这些案例时，你会在实施营销时特别重视对传播手段的利用，注意多种营销策略的组合，注意传播时机的把握，这恰恰是他们个性营销的共同之处。
目录
序一／I
序二／Ⅲ
序三／V
(案例·饮料)
体育营销中赞助权利使用的管理
——可口可乐(中国)公司的雅典奥运会赞助营销案例分析
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文摘书摘
农夫山泉与体育的“第一次亲密接触”
体育是全人类共同的语言，是传播和平、团结、友善、热情的健康媒介。体育事业的发展需要成功企业的支持；而依托体育，借助体育，企业的形象会更健康，品牌的力量会更深人人心。
在中国体育同样受到前所未有的关注，全国足球甲A联赛席卷神州大地，运动场所人满为患，体育媒体异常火暴……体育在升温，升温后的体育已经远远超出了竞技运动的范畴，体育作为一个新兴产业，开始涉及商业经营，乃至影响人们的生活方式。而其发展，仅仅是短短几年的事。
农夫山泉与体育的结缘可追溯到1998年法国“世界杯”足球赛，当年，刚刚推向市场不久的农夫山泉借助中央电视台体育频道的法国“世界杯”的演播室，迅速扩大品牌知名度，被誉为饮用水行业的一匹黑马。
从1998年4月中旬开始，农夫山泉在中央电视台首次投放广告。在中央电视台体育频道中，先期播出“农夫山泉课堂片”(首推农夫山泉“运动装”)，具体播出时段安排在《体育新闻》、《中国体育》、《五环夜话》、《足球之夜》、《意大利足球甲级联赛》和《德国足球甲级联赛》栏目以及白天套装。
全球亿万球迷瞩目的法国世界杯足球赛于6月10日至7月12日举行。这段时间，养生堂的“农夫山泉课堂片”——“上课的时候不要发出这种声音”——集中安排在中央电视台收视率最高的体育专题节目《’98世界杯》栏目中播出。同时，农夫山泉在CCTV一5演播室频频亮相。不明底细的媒体误以为农夫山泉“出巨资赞助”世界杯足球赛的现场转播，殊不知精明的“农夫”只是在最抢眼的央视《’98世界杯》演播室内打了一块最抢眼的广告背景板，并在演播台上放了两瓶引人注目的红色运动瓶盖的农夫山泉而已!
农夫山泉1997年才投放市场，1998年开始向全国铺货，当时娃哈哈、乐百氏以及其他众多饮用水品牌已经打得不可开交。作为一个新的饮用水品牌，借1998年世界杯的东风，农夫山泉一炮走红，品牌得以更好的宣传，市场占有率从原来的第十几位一跃上升到第三位，被业内人士称为1998世界杯足球赛的“大赢家”。
农夫山泉的品牌知名度与美誉度虽已达到相当高的水平，但购买度尚嫌不够。解决这一问题的关键在于：要突出“人无我有”，继续深入发掘农夫山泉产品的品质差异性和品牌形象差异性，寻求并强化新的卖点。所谓卖点，是一个产品最能打动消费者而其他同类产品又不如它的功能点和利益点。因此，2000年，农夫山泉将
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