销售培训必读
特别声明:本站仅为商品信息简介,并不出售商品,您可点击文中链接进入淘宝网搜索页搜索该商品,有任何问题请与具体淘宝商家联系。
参考价格: 点此进入淘宝搜索页搜索分类: 图书,管理,市场/营销,销售,
作者: [美]查普曼(Chapman E.N.)著,信春霞 译
出 版 社: 上海财经大学出版社
出版时间: 2001-4-1字数: 86000版次:页数: 74印刷时间: 2001/08/01开本:印次:纸张: 胶版纸I S B N : 9787810495738包装: 平装编辑推荐
课里播企业培训课程,迄今已版200余种,受到读者的普遍称誉。丛书以最为简单、有效的方式展现了自助式学习的无限魅力。丛书涉及面广、内容丰富、含有大量的练习、场景、评价测试及案例研究,既可用于企业员工培训,也可为个人自学之用。丛收将趣味性与实用性相结合,真正实现了寓教于乐。
内容简介
课里播企业培训课程,迄今已版200余种,受到读者的普遍称誉。丛书以最为简单、有效的方式展现了自助式学习的无限魅力。丛书涉及面广、内容丰富、含有大量的练习、场景、评价测试及案例研究,既可用于企业员工培训,也可为个人自学之用。丛收将趣味性与实用性相结合,真正实现了寓教于乐。
作者简介
目录
写在书前
第一篇态度与销售的成功
两个可供选择的方向
案例一:罗默娜的决定
销售中取得的成功对你有什么影响
态度的作用
成功的销售人员的特征
案例二:乔是否能一直从事销售的工作
销售中的心理因素
第二篇怎样销售
销售就像打棒球
到达“一垒”的技巧
到达“二垒”的技巧
案例三:谁完成了销售
到达“三垒”的技巧
案例四:谁会最成功
返回“本垒”的技巧
案例五:谁能完成销售
小结
第三篇重新出来
关于在经济不景气时期进行销售的一些想法
不易被人注意的细节往往很有价值
通过电话进行销售
销售职业的好处
案例六:餐厅女服务员温迪
销售与时间管理
案例七:准将赢得去夏威夷旅游的机会
自我奖励
展望
参考答案
最后的提示
媒体评论