服装市场营销教程/高等教育自学考试服装设计专业教材(高等教育自学考试服装设计专业教材)
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品牌: 曹亚克
基本信息·出版社：中国纺织出版社
·页码：191 页
·出版日期：2000年
·ISBN：7506417685
·条形码：9787506417686
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：高等教育自学考试服装设计专业教材
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内容简介本书是高等教育自学考试服装设计专业教材中的一种。全书共十一章，主要介绍市场营销学的一般理论，服装市场营销环境，服装消费心理与购买行为分析，服装市场调查与预测，服装市场细分和目标市场选择，服装产品策略，服装价格策略，服装分销渠道策略，服装促销策略，服装营销组织与控制以及服装国际市场营销等内容。
本书适合于高等教育自学考试和高等职业技术教育服装专业的学生使用，也可作为服装管理人员或爱好者的参考书。
目录
第一章 绪论
第一节 市场营销概述
第二节 服装市场营销概述
第二章 服装市场营销环境
第一节 服装企业营销环境概述
第二节 服装市场营销的微观环境
第三节 服装市场营销的宏观环境
第三章 服装消费心理与购买行为为分析
第一节 服装消费者需求与购买动机
第二节 影响服装消费者购买行为的因素
第三节 服装的流行与传播
第四章 服装市场调查与预测
第一节 服装市场调查
第二节 服装市场预测
第三节 服装流行预测
第五章 服装市场细分和目标市场选择
第一节 服装市场细分化
第二节 服装目标市场的选择和目标市场营销策略
第三节 服装市场定位
第六章 服装产品策略
第一节 服装产品组合策略
第二节 服装产品生命周期策略
第三节 服装新产品开发
第四节 服装品牌与包装策略
第七章 服装价格策略
第一节 服装营销定价
第二节 服装定价的程序和方法
第三节 服装的价格策略
第四节 服装价格变动与企业对策
第八章 服装分销渠道策略
第一节 服装分销渠道的作用和类型
第二节 中间商的功能和类型
第三节 直复营销
第四节 服装分销渠道的选择与管理
第五节 物流策略
第九章 服装促销策略
第一节 促销组合
第二节 服装广告策略
第三节 服装的销售促进
第四节 公共关系
第五节 人员推销
第十章 服装营销组织与控制
第一节 市场营销组织的目标
第二节 市场营销组织
第三节 市场或销组织的设计
第四节 市场营销控制，
第十一章 服装企业国际市场营销
第一节 服装市场的现状
第二节 企业国际化和国际市场营销
第三节 进入国际市场的方式
第四节 国际市场营销策略
附录 高等教育自学考试 服装设计专科《服装市场营销教程》考试大纲
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序言我国纺织服装教育事业，经过四十多年的不断发展，已经形成了多层次、多门类、多规格的高等教育体系，其立体交叉、多元辐射的办学模式，已为服装工业和科技的发展培养了大批专业技术人才。尤其是在市场经济为主导的方针指引下，服装工业的产业结构、产品结构的调整与发展，科技进步与人才需求的变化，都促进了服装教育的改革。谁能抓住市场热点，满足市场需求，谁能办出专业特色，谁能优先消化吸收国外先进的生产、管理、销售经验，培养一专多能的复合型、应用型人才，谁就能占据市场的主动，经受市场竞争的考验。
现在，服装工业正处在结构调整、产业升级的转折时期，其生产方式由劳动密集型向劳动智力密集型相结合转化，生产经营由低效益向高效益转化，生产管理由单一管理向多元化管理转化。依靠科学技术，加快产品开发，提高产品质量和附加值，是服装企业的必由之路，而企业改革重组过程对人才的需求，以及社会就业的压力，都为服装专业教育提供了极大的发展远景。因此，敞开大门，面向社会办学，广泛提高服装从业人员的素质，为企业再生与发展注入科学技术的活力，是服装教育工作者义不容辞的责任，而高等教育自学考试服装设计专业也应运而生，恰恰顺应了这一社会需求。由于其大学专科的教育水准、宽进严出的管理模式、循环累进的教学方式、自学与助学相结合的学习方法，开考以来，报考者甚众。为了解决服装专科教材的短缺，同时也为广大服装爱好者提供一套通俗易懂，知识性、实用性、资料性相结合的专业参考书，我们天津纺织工学院服装系，作为主考院校，组织编写了这套高等教育自学考试服装设计专业教材。
与其他服装设计专业教材不同的是，为了便于读者自学，这套书的每本教程都力求文字简明扼要，图文并茂，并提供一定数量的练习与思考题，便于读者掌握学习的重点，加强基本理论、基本知识和基本技能的训练，培养分析与解决问题的能力。并且，每本教材都附有相应科目的自学考试大纲，在大纲中着重说明应考的范围、重点、难点和要求自学应考者必须掌握的深度、广度及其熟练程度，明确规定有关课程的设计和实验、实习的具体内容和要求，使读者既知如何学，又知如何考。
这套教材是按高等教育自学考试服装设计专业开考的课程内容和要求编写的，作者均为具有丰富教学实践经验的命题与主考教师。全套书共12本：
《色彩写生教程》
《色彩写生教程》
《素描教程》
《色彩构成教程》
《基础图案教程》
《西洋服饰史教程》
《服装材料实验教程》
《服装画技法教程》
《服装市场营销教程》
《女装制作工艺教程》
《服装材料学教程》
《女装纸样设计教程》
《服装毕业设计指导教程》
本书第一章至第四章由曹亚克编写，第五章至第八章由马翠华编写，第九章至第十一章由王亚超编写。
全套书由徐东任主编，马大力任副主编。在编写过程中，曾得到杨永善、陈重武、张蒲生、吕逸华、辉殿臣等专家的斧正，在此表示感谢。
这套书汇集了我们多年从事服装教育的经验，也是我们回报社会、服务于社会，为振兴中国服装工业所献出的一份真情。由于编者水平有限，书中难免有错、漏之处，敬请读者指正。
文摘第一章 绪论
市场营销学是一门研究市场营销活动及其规律的应用科学。市场营销学在我国现代化建设中发挥了重要作用，是指导工商企业提高经济效益、加强经营管理，提高企业管理决策人员水平的科学指南。学习和掌握市场营销学的理论和方法，对工商企业在市场经济条件下，在竞争中立于不败之地，具有重要的现实意义。
服装市场营销学是以市场营销学的基本原理为理论依据，吸收了服装材料学、服装设计、服装美学、服装心理学以及服装工艺等相关学科的知识和成果，结合服装行业的营销特点、方法和规律，形成的一门具有独立系统的应用学科。这一学科对于培养服装企业的管理决策人员、服装营销的专门人才，对指导服装企业的营销活动，都具有重要作用。
第一节市场营销概述
一、市场的概念和要素
（一）市场的概念 市场是和商品经济相联系的一个经济范畴，是随着社会分工和商品生产、商品交换的产生而产生、随其发展而发展的。市场的概念有狭义和广义之分。狭义的市场，是指具体的交易场所，人们通常都习惯于把一定时间、一定地点、进行商品买卖的地方称为市场。广义的市场，是指商品交换关系的总和，即包括交易场所和市场机制。市场营销所研究的是广义的市场，是抽象的市场，但它又包含了所有具体的市场。
市场活动的中心内容是商品买卖，它必须具备三个条件：存在买方与卖方、有可供交换的商品；有买卖双方都能接受的交易价格和交易条件。这三者都具备了，才能实现商品转移和交换，形成现实的市场。
市场作为商品经济不可分割的组成部分，是同整个国民经济的发展密切相关的。市场是实现社会生产、分配、交换和消费良性循环的桥梁和纽带，也是企业市场营销活动的舞台。市场同时也是经济竞争的场所，企业商品质量的优劣、技术水平的高低，只有通过市场比较才能得到证实。
（二）市场要素
市场营销学主要研究作为销售者的企业的市场营销活动，即站在卖方的角度看待市场。从这一角度看，市场又是对生产企业的产品或劳务的潜在需求，是在一定的时间、一定的地点，具体对某种产品或劳务的购买欲望和购买力的消费者群。从这个概念出发，市场是由人口、购买力和购买欲望三个主要因素构成。这三个因素与市场的关系可以用下面这个简单公式表示：
市场=人口+购买力+购买欲望
1．人口因素人口是构成市场的基本因素。哪里有人，哪里就有衣、食、住、行及其各种需求，哪里就有市场。人口的
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后记本大纲是根据天津市高等教育自学考试委员会“课程考试大纲编写要求”的文件精神制定的。
本大纲由天津纺织工学院曹亚克讲师（执笔）、天津纺织工学院冯万顺副教授、轻工业学院杨培源教师及天津职工纺院刘利教师参加编写。经服装设计专业委员会审定，市自考委批准自1999年9月1日试行
