心理博弈术:日常生活的博弈策略
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品牌: 徐文
基本信息·出版社：新世界出版社
·页码：214 页
·出版日期：2009年
·ISBN：9787510403927
·条形码：9787510403927
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《心理博弈术:日常生活的博弈策略》是一本有趣的书。这是一本有用的书。这是一本拓宽思路的书。人生处处有纷争，这些纷争往往被人动了手脚：只有看清它是怎样被动的手脚，我们才能利用心理学的“诡计”，博弈论的“花招”，最大限度地在被动过手脚的环境中实现自己的目标。
媒体推荐宇宙的一切道理，都是一加一减，非常简单；好像天平一样，一高一低，这头高了，另一头低了，所以只有加减，包括了乘除，也包括了一切数理。
——南怀瑾
为你做过好事的人，比之受过你恩惠的人，更能为你提供再次帮助。
——美国格言
能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。
——达尔文
笨人的可怕不在其笨，而在其自作聪明。
——李敖
编辑推荐《心理博弈术:日常生活的博弈策略》：如何驾驶他人心理，如何选择优势策略，如何操纵他人欲望，如何洞悉他人需求，是每个人的生存必修课。
让你了解最有趣的心理战术，让你搞懂最基本的策略思维，让你掌握最实用的博弈技巧。
目录
第1章 加减博弈：让他人接受自己的心理操纵术
“加法三毛”：让潜在的顾客流向自己
让猕猴做加法：本质不变，变的只是形式
要一个，还是两个？
为什么年终奖少了，员工们依然兴高采烈？
得寸为什么能进尺？
自降身段：英国维多利亚女王的减法策略
请求他人帮个小忙——帮助他人维护“自尊心”
怎样借钱最省事？
一个9岁小孩的谋略
第2章 信息博弈：诱使对方判断失误的心理操纵术
都是“合理”推想惹的祸
智勇角逐：孙膑VS庞涓
暗示错误前提会使人判断失误
别拿别人当笨蛋
让对手暴露弱点
食品会变质，信息也会过时
适时的吹嘘一下自己的实力又何妨
大话空城计：玩的就是信息不对称
“狼来了”——制造虚假的“心理映象”
巧施离间，智取长平
呆若木鸡，引而不发
第3章 皮洛斯的胜利：“吃力不讨好”的事你还要继续做下去吗？
成本=“会计成本”+“机会成本”+“沉没成本”
杀人一千而自损八百
别让“趋合心理”主宰了你的消遣活动
协和谬误：欲罢不能的困局
看1美元如何拍卖成205美分
做个不完美但快乐的非“99族”
渔夫和小鱼的故事：不做得不偿失的事情
“焦土政策”：增加对手的行动成本
不能取胜，就该谋和
第4章 囚徒困境：大家好才是真的好
陷入困境：合作还是背叛？
人性的弱点
精明不等于高明
走出困境：搭便车的小猪
诚信的收益
教授的“圈套”
把别人想象成天使，你就不会遇到魔鬼
哈里逊是傻小孩？
第5章 纳什均衡：为什么对手总喜欢做你的邻居？
每个人都不能容忍别人比自己强
为什么对手总喜欢做你的邻居？
假如没有竞争，老虎也会失去霸气
警察与小偷的较量
互相牵制的螃蟹
沉默？言语？福兮？祸兮？
第6章 破窗理论：对人对己都有效的心理暗示术
既然是坏的东西，让它更破一些也无妨
撩开衣服看自己
囚禁我们的不是别人，而是我们自己
毒蛇的心理威慑
“说你行，你就行”是怎么回事？
算命先生为什么说得那么准？
第7章 选择博弈：鲜花为何插在了牛粪上？
怎样找到一个好老婆？
当爱情碰到金钱时
鲜花为何插在了牛粪上？
霍布斯选择：切勿钻入别人设计的“马圈”中
今天的生活来自昔日的选择
重大选择时，学会倾听自己的声音
布利丹的驴子：学会选择，懂得放弃
做好人生的第一次选择
第8章 脏脸博弈：别人也可以成为你的镜子
为什么别人的钱包更诱人？
不要总觉得邻居的草坪比较绿
别人也可以成为你的镜子
1天与100天的博弈
善于从对方的回答里获取信息
皇帝新装的新解读
第9章 玩转规则：这事与你有关
聪明人，靠脑袋存活
分粥游戏：好制度在博弈中形成
这事与你有关
自卑皇帝的游戏规则
这到底是谁的决定？
公平分配不等于平均分配
讨价还价的博弈术
海盗分金的故事——公平规则下的不公平
……[看更多目录]
序言对博弈论，我称不上是全知全解，尤其是它生长在数学土壤的根部，大量晦涩的数学模型常常令我望而却步。然而，博弈论伸展到心理学天空中的枝叶却并不像其本身那么高深莫测，让人难以理解。它与妙趣横生的心理学原理相映成趣，颇具美感。
在一个风雨交加的晚上，有一个饥寒交迫的穷人到一个富人家乞讨。
“滚开！”仆人嚷道，“不要来打搅我们。”
“你让我进去吧，我只想在你们的火炉旁把淋湿的衣服烤干。”穷人哀求说。
仆人认为这点要求不算什么，也不需要什么花费，就让他进去了。
穷人进到屋內后，请求仆人借给他一口锅，以便让他“煮点石头汤喝”。
“石头汤？”仆人一听，很是惊讶，“我倒是想看看你怎样把石头做成汤。”于是他答应了，从厨房拿出一口小锅递给了那个穷人。
穷人在富人家的庭院中捡了一块石头，洗净后放在锅里煮。
文摘第1章加减博弈：让他人接受自己的心理操纵术
“加法三毛”：让潜在的顾客流向自己
在南方的一个小镇上，有两个报童——三毛和小拉里在卖同一份报纸，毫无疑问，他们俩是名副其实的竞争对手。
小拉里踏实勤奋，每天扯着嗓门沿街叫卖，不管刮风下雨从不间断。可结果却不尽人意，自己每天卖出的报纸数量相对于三毛来说并不多，而且还有减少的趋势。
三毛也很勤奋，也沿街叫卖，但他比小拉里多做了一件事——每天坚持去一些人员集中的固定场所，先将报纸分发给大家看，过一会儿再来收钱。虽然偶尔有几个只看报纸而不掏钱买，甚至把报纸损坏的，但这些损耗相对于此种做法带来的收入而言，是小巫见大巫，完全可以忽略不计。
渐渐地，三毛跟这些人的关系越来越熟，卖出去的报纸也越来越多。而小拉里能卖出去的报纸也就越来越少了，最后不得不另谋生计。
这就是三毛的加法策略：通过让顾客先看报纸后付钱，而让潜在的顾客流向自己。
该加法策略的奥妙之处如下：
利用人们的互惠心理，让顾客无法拒绝你的好意。
人是三分理智、七分感情的动物。大量研究发现，人际关系的基础是人与人之间的相互重视与相互支持。也就是人们常说的“给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨。”
这就有了互惠原则：当他人做出友好姿态以示接纳和支持我们时，我们会觉得“应该”对别人报以同样的回应，进而产生一种心理压力，迫使我们对他人也做出友好的举动。否则，我们以某种观念为基础的心理平衡就会被破坏，我们也就会感到不安。
丹尼斯·里根教授（DennisRegan）做过一个关于互惠原则的经典实验，他让实验人员化装为彩券销售员，在彩券正式销售前先发放免费可乐给顾客。结果发现，事先获赠一杯免费可乐的顾客，后来购买彩券的张数，比未获得免费可乐的人要多两倍。
尽管赠送免费可乐和推销彩券并不是同时进行的，而且实验人员在向顾客兜售彩券时也并未提及免费可乐的事，但顾客还是记住了他先前的好意，并愿意对此礼尚往来。
三毛把报纸先免费发给顾客看，这在一定程度上使顾客产生了一种受人恩惠的亏欠心理。为了追求心理上的平衡，顾客掏钱买报纸也就在情理之中了。
这种效应在日常生活中也存在。顾客在选购衣服时，精明的售货员为打消顾客的顾虑，“慷慨”地让顾客试一试。当顾客将衣服穿在身上后，她极力称赞衣服很合适，并周到地为你服务。在这种情况下，当她再劝你买下时
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