史氏兵法:史玉柱创业点评
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品牌: 《羸在中国》项目组
基本信息·出版社：中国民主法制出版社
·页码：322 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7802195675/9787802195677
·条形码：9787802195677
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《史氏兵法:史玉柱创业点评》结合史玉柱对《赢在中国》经典创业案例的点评和他自身的创业经历，从商业模式、营销策略、人力开发、团队建设、企业运营等方面揭开史玉柱成功创业的秘密。从几千元起家到荣登《福布斯》大陆富豪榜，从战略失误沦落为负债2.5亿元的“中国首负”，到凭脑白金“起死回生”，再到踏上网游征途成功赴美上市。史玉柱堪称商界奇才。史玉柱成功的秘密在哪里？
编辑推荐《史氏兵法:史玉柱创业点评》由中国民主法制出版社出版。
他，从负债2.5亿元的“首负”，到身价突破500亿元的“首富”，他，从成功的巅峰到失败低谷，而后东山再起，他，创造了一个中国乃至全球经济上绝无仅有的传奇故事。
目录
史氏兵法之一：创业启航
你的胸怀有多大，你的事业就有多大，
一旦出现巨大商机的时候，你就得施展出你的魄力，把这个机会充分利用好，不要错过好的发展机会，也不要把一个大机会当作小机会来用。
你的胸怀有多大，你的事业就有多大。
不要认为自己是初中水平就怎么样，初中水平跟博士
后没啥区别，只要能干就行，不在乎学历，能做出贡献就行。
创业的时候不要蛮干，要巧干。
你本人还不具备作为一个主导人物去创业的能力，你还需要历练。
90％的困难你今天都没有看到，你根本不知道那是困难。
你本人还很年轻，阅历还不够，比较嫩，你还需要在社会大学里摔打，在摔打的过程中不断提高自己。
在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念。
我觉得创业者，尤其是在创业初期，人一般都是雄心万丈的，在你那里却感觉不到这种雄心。
你的激情能保持下去你的项目就能成功。
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退缩在我看来是一种不负责任的行为。
史氏兵法之二：商业模式
一个企业越简单越好，一两句话能描述下来的企业就是最好的企业
不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。
一个企业越简单越好，一两句话能描述下来的企业就是最好的企业。
你的业务，就该砍的就砍，你把这业务模式搞得简单简单再简单。
做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
你要准备脱一层皮，去做成功一个店。做成功一个店之后离你大的成功就不远了。
脚踏实地、集中精力地先做出一家，这时先别考虑连锁问题，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
你一定要在战略上面，在商业模式上面要有别于其他公司，要有突破。
99％做互联网的都把未来想得太美好了，都太乐观了。可现实并不如此美好。你要提醒自己对未来不能太乐观，要在商业模式上进一步完善。
我觉得你还要自己摸索，对这个核心竞争力发扬光大。
我觉得你才能起得来。
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宁可错过100次机会，也绝不要投错一个项目。
史氏兵法之三：营销策略
试销市场，陕不得，全国市场慢不得
与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
企业好与坏，决定因素在营销，取决于你能卖掉多少
货。
试销市场快不得，全国市场慢不得。
在营销方面最重要的是在品牌的建立上。
再小的市场总耍有人做。
你要能够找到自己的细分市场。
利用网络的优势，迅速地找到消费者。
广告靠吸引比靠强迫更难。
一个企业做广告，应该站在消费者的角度，应该是给消费者看的。消费者只关心你这个产品或服务能给我带来什么，带来不了帮助，以及表现的内容跟我没有任何关系，我不会买你的产品。
把自己体会的东西形成手册，亲自参与写手册。要在全国推广，一定要有成熟的手册。
品牌唯一的老师就是消费者，你会在里面发现你的机会。
消费者最迷信的人是他所认识的人。
营销里面有个第一法则，你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一挖出来。找到差异化作为第一，然后猛宣传那一点。
抓住关键环节，重点抓好市场调研。
在市场没有充分竞争前，研发推动市场，当市场充分竞争后，则是市场推动研发。
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谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我
就痛苦一天。
史氏兵法之四：人力开发
给员工高工资的时候，实际上成本是最低的所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了，你再交给他一件事情，他又做成了。
在下班后，可以将员工当成伙伴，但上班时员工就是员工。
正规的公司都是管理无情人有情，但是你是人有情，
管理也有情，这种公司是要出问题的。
首先要关注员工的利益，然后才是个人价值的自我实现。
给员工高工资的时候。实际上成本是最低的。
在基层员工中第一优秀的是军人。
市场竞争，是人才的竞争，有三步：寻找人才，培养人才，用好人才。
对下面的管理要只认功劳不认苦劳。
……
史氏兵法之五：团队建设
史氏兵法之六：战略管理
史氏兵法之七：企业运营
史氏兵法之八：成功启迪
史玉柱简介
……[看更多目录]
序言平头、眼镜、红T恤配白色裤子、运动鞋，斯斯文文.略显腼腆，看不出这个曾经搞过软件开发而如今已成为I T界首富的人有什么特殊之处。从中国首穷到中国富翁，中国改革开放3 0年来，从来没有一个人能够像史玉柱这样拥有惊涛骇浪般的事业轨迹，从巔峰跌到低谷，然后东山再起，取得让世人瞩目的辉煌成绩。
作为《赢在中国》第二、第三赛季晋级篇及第三賽季商战篇的评委，史玉柱的点评给参赛选手及观众留下了很深的印象。
史玉柱的点评总是直截了当、简单直白却一语中的，给创业者不小的收获。有人对他的点评概括为一个字：“辣”。在他眼里只有商业项目以及以项目为中心的人，他的点评往往直言不讳，他不会顾虑谁的面子，他往往会直截了当地给你的项目提出建议.也会不客气地说你的项目根本没有前途、做不大，你的运行模式有问题等等。在他的点评中，他也毫无保留地把自己20年商战中总结出来的成功经验与失败教训分享给大家.他会对参赛选手的项目确定、营销策略、企业做大做强、团队的建设等等问题作出提示和建议，这些提示和建议都有很强的实用性和可操作性。
文摘史氏兵法之一：创业启航
你的胸怀有多大，你的事业就有多大
一旦出现巨大商机的时候，你就得施展出你的魄力，把这个机会充分利用好，不要错过好的发展机会，也不要把一个大机会当作小机会来用。
选手简介
牟文建 男，36岁，来自上海，本科。2004年在上海创业，创办了一家艺术装饰公司，任董事长。
参赛项目
非白色艺术陶瓷卫浴项目。人们习惯上认为陶瓷都是白色的，市场上看到的陶瓷产品也都是白色的。非白色陶瓷卫浴项目将颠覆人们的这个消费习惯，将用中国传统的陶瓷工艺同西方先进的造型工艺结合起来，实现实用性和艺术性结合，实现产品与工艺的创新。陶瓷在世界上属于低价格，该项目也将颠覆这个格局。
现场简况
《赢在中国》第2赛季晋级篇第2场 评委：熊晓鸽、马云、史玉柱
退缩在我看来是一种不负责任的行为。
2007年11月1日，史玉柱身穿白色运动服在美国纽交所敲响巨人网络上市钟声。巨人网络挂牌上市，史玉柱成为纽交所历史上第一个不穿西装的上市敲钟人。随着巨人网络成功登陆纽交所，他成为在美国发行的中国最大民营企业。按其持股数算，史玉柱的总身价将突破500亿元，成为国内IT界的首富。
史玉柱这个名字，中国人并不陌生，早在20世纪90年代，这个名字就唱响了神州大地，并被主流媒体热烈追捧，被无数青年视为堪与盖茨齐高的偶像。早在1989年8月，深圳大学毕业的穷学生史玉柱借了几千元便开始了创业之旅。他开发出一种名为M－640l的文字处理系统软件，在一家报纸上打了三期小广告后，当月就赚回了4万元。3个月后，史玉柱赚到了第一个100万元，成为了百万富翁。1991年巨人集团成立，1995年，史玉柱被《福布斯》列为中国大陆富豪第8位，成为中国富豪。但是，由于进军房地产和保健品市场失误，却在1997年因欠下数亿元而沦为“中国首负”，成为中国企业历史上失败者的代表。在近2O年商海沉浮后，在经历过从一夜暴富到瞬间“完蛋”再到东山再起的大起大落的戏剧人生之后，史玉柱品尽失败苦涩。
