商者无域:国美非常道
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品牌: 赵建华
基本信息·出版社：凤凰出版传媒集团，凤凰出版社
·页码：198 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7807293071/9787807293071
·条形码：9787807293071
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《商者无域:国美非常道》以独家视角，经深入采访，完整真实地记录了国美一系列并购事件的全过程，为这个风起云涌的时代，增添了一份有价值、有分量的企业档案。
作者简介赵建华，战派管理专家，共知国十大演讲家，北京大学总裁班专聘教授，山东大学研究生导师，全国教育科学“十一五”规划重点课题组负责人桑海：曾任《中国企业报·企业家周刊》执行主编，《中华工商时报》主笔，企业管理著作。多元化路标》已由中国经济出版社出版龚稚枫：曾在多家全国性报刊任职，发表作品200余万字张钦：《北京青年报》资深财经记者，家电行业研究者。
媒体推荐“以自己的供应商和其他销售商为伙伴的一种和谐的合作精神，也可以算国美得以胜的一个重要因素” 。
——博鳌亚洲论坛秘书长龙永图
“希望国美这样的销售方和厂商紧密团结合作，共同打造一种产品市场和我们国家良好的品牌形象，来实现整个产业链的完善，实现信息产业强国的目标” 。
——信息产业部副部长娄勤俭
“希望国美能联手供应商，联手同行，增强企业的责任感，在推动中国零售业健康发展的道路上，在满足消费者最大需求的道路上发挥积极的作用” 。
——中国连锁经营协会会长郭戈平
“家电行业整体的商业模式、组织发展、品牌战略、市场结构、产品结构，都面临着新的转型我们愿意和国美共同合作，在坚持社会专业化分工的前提下，厂商一起携起手来共同创造中国家电消费者的新的需求” 。
——美的制冷家电集团首席执行官方洪波
“我要感谢像国美这样的重要渠道商给厂商提供宽广的平台，并通过丰富的方式向消费者提供商品和服务” 。
——索尼（中国）有限公司营业本部总裁关口直树
“作为消费者代言人，商家肩负着引导消费需求、提升消费品质的重任厂家、商家只有关注分工，携手优化供应链，不断提升效率，创新产品，才能满足消费者在新时代提出的新要求中国经济的发展和消费者主权时代的到来，是全中国人民扶持的结果”
——国美集团总裁陈晓
编辑推荐《商者无域:国美非常道》讲述了：在高瞻远瞩地布局中国市场，整合行业资源，打造家电零售业航空母舰的战略思考方面，国美无疑是自觉的，头脑清醒，行动果敢。国美的一系列并购，是一种自觉的市场行为，因此在很大程度上说明中国家电连锁业态在思维上的成熟，这种成熟是经历了惨烈竞争与角斗之后的成熟，从此，整个家电连锁将进入理性竞争时代。
目录
自序
孕育在商业资本里的民族情结
引子
上海论剑
第一章 谁是“中国沃尔玛”？
一个行业的诞生
中国式连锁
战国时代
三国争雄
商者无域
谜一样的国美
第二章 要成为别人的狼
谁的全球化？
永乐收购灿坤3C
黑天鹅与金太阳
要成为别人的狼
第三章 资本的诱惑
国美上市
华平事件
资本运作
第四章 春天变奏曲
当梦想照进现实
五月风暴：百思买收购五星
从家电大国到家电强国
第五章 在迷雾中穿行
永乐停牌
泄密风波
对赌协议
“恶意收购”与“毒丸计划”
两只“狐狸”的微笑
沉默18小时与一封“情书”
第六章 新帝国的诞生
悬念解除
婚礼进行曲
飘摇的大中
市场的回声
下一个是苏宁？
第七章 双寡头时代
国美+永乐苏宁x2
资本游戏
挖角纠纷
未来双寡头是国美、永乐
第八章 围剿百思买
可惧的鲶鱼
马甸阻击战
苏宁举起盾牌
百思买之惑
第九章 和谐与使命
又是稻香飘
大整合
从老板到职业经理人
ERP对接完成整合
第十章 新起点
开启家电品质生活
融资65.5亿的背后
经营战略之变
第十一章 大中之变
煮熟的鸭子也能飞
为什么是国美
玄妙的曲线收购
大收购不拘小节
家电制造商：在新平衡中找感觉
国美：我离垄断还很远
后记
关于《商者无域：国美非常道》
附录
国美、永乐合并大事记
国美、永乐合并新闻发布会答记者问
国美电器全面托管大中电器新闻发布会致辞
……[看更多目录]
序言中国自从加入WTO以后，不但从制造业大国变成了制造业强国，也从外贸大国变成了内贸大国。我们在国际国内两个市场的开拓上均取得厂长足进步。世界上没有哪个主要国家能够忽视中国市场，也没有哪个跨国企业不把中国市场当成利润的主要增长点。中国的民族企业多年以来高喊“狼来了”，现在不只是“狼来了”，而且是群狼争先恐后地来了。中国市场这块肥肉当然是群狼光临的最大原因。
中国的民族企业当然不会坐视家门口的肥肉让外来狼群分食一空。中国本土企业家的血性和智慧促使他们不是被动迎战群狼，而是利用天时地利人和，在这片充满机会和挑战的热土主动进行企业制度创新、营销模式创新，积极整合优势资源，联合可以联合的本土力量布局大中华市场，并伺机进军国际市场。他们不再是以弱者的面目出现，他们要做引领市场的强者。
在高瞻远瞩地布局中国市场，整合行业资源，打造家电零售业航空母舰的战略思考方面，国美无疑是自觉的，头脑清醒，行动果敢。
国美的一系列并购，是一种自觉的市场行为，因此在很大程度上说明中国家电连锁业态在思维上的成熟，这种成熟是经历了惨烈竞争与角斗之后的成熟，从此，整个家电连锁将进入理性竞争时代。
如同市场经济在中国的发展之路一样，中国家电连锁业的发展，也历经了它自身的市场启蒙时期.在这个时期内，主导中国家电连锁业发展的是残酷的价格战和大量的“圈地运动”，这样的运行模式虽然在业态发展的初期很好地刺激了它的成长，但也不可避免地使整个行业陷入单一与浅层次的发展方向之上。
文摘第一章 谁是“中国沃尔玛”？
一个行业的诞生
“中国沃尔玛”是这几年中国媒体上经常可以看到的一个词。这个词一般并不是指沃尔玛在中国的分支——沃尔玛中国，而是一个比喻，常用来形容中国零售业中的最强者。
在百货连锁中，处于领先位置的百联公开提出了打造“中国沃尔玛”的战略构想。2003年，为了抗衡外资企业的威胁，在上海地方政府的撮合下，第一百货、华联等当时几家优秀商业企业强强联合，缔造了巨无霸式的百联集团。但生硬的整合方式、陈旧的管理方式、混杂的业态，也为其发展蒙上了不确定性的阴影。在沃尔玛、家乐福等强大的外资企业发起新一轮进攻的时候，百联感到了力不从心。
在商务部与中国连锁经营协会联合发布的2006年“中国连锁经营100强”中，百联的老大位置被国美电器所取代，苏宁、永乐等家电连锁企业也雄踞高位。这似乎意味着，更有资格被称为“中国沃尔玛”的，其实是那些家电连锁业的巨头。
在近年来的世界零售百强排行榜上，大型专业连锁店大体占有10％左右的席位，其中有1/3左右为家电连锁企业。尽管有着Circuit City和百思买这样世界著名的家电连锁企业，但像在中国这样的家电连锁一支独大的局面也是罕见的。这一方面自然与中国特殊的市场状况有关，另一方面也得益于这一行业中的几家领军企业和几位风云人物的贡献。
因此，我们有必要回溯一下五家最大的家电连锁企业的历史。 在这几位企业家开始创业之前，中国人能够买到电器的地方只有百货商场。这几家企业的创立者为了求生存，硬是在铁板一块的传统购销体制上找到缝隙，拓展出自己的生存空间，用黄光裕的话来说，就是在计划经济的“地板上拣拾掉落的米粒”。
最早下海的是北京的张大中。1980年，他开始在自家的厨房里用饼铛做底托，用纱厂的纱轴做灯杆，制作了10台落地灯，顺利地兜售了出去，做成了他的第一笔生意。两年后，他成立了自己的小作坊“张记电器加工铺”，制造音响放大器。
在上世纪80年代，北京还是一座商业氛围并不浓厚的城市，表现在商业领域，不但体制传统、产品单调，服务上也有着中国北方普遍存在的生硬和粗糙。张大中有一种市场的敏感，同时还有着在当时市场中难能可贵的诚信和服务意识，把自己说成是“店小二”，很多事情都是亲力亲为。就这样，他的小作坊很快发展成了门店，后来发展成4000平方米的大中音响城。
正当张大中用最朴素的方式在这里建立他的商业循环体的时候，五巨头中最年轻的黄光裕也带着梦想，从数千里之
……[看更多书摘]
后记国美电器对永乐、大中、三联等一系列的并购，是中国家电零售业界的大事，开启了中国家电零售业自觉整合的新纪元，对于这个行业而言，其积极的历史意义将会越来越突出地显现出来。
我们作为一家出版机构，推出《商者无域：国美非常道》一书，是想相对客观权威地揭示国美一系列并购的背景、动机、精彩过程与多赢的结果，并把此书作为献给公众和业界的礼物。
本书付梓之际，正值金融风暴席卷全球，国美集团也处在一个特殊时期，有些情况还在发展变化中，其中也包括国美对三联的并购，还不到下结论的时候。我们只把相对客观和已有结论且值得挖掘提炼的并购内幕，总结在本书中，希望对社会有所裨益，并考虑在未来时机成熟时，推出本书的续篇。
感谢所有对本书给予支持帮助的人士。
