微波炉战争
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品牌: 张翼
基本信息·出版社：中信出版社
·页码：287 页
·出版日期：2009年
·ISBN：750861450X/9787508614502
·条形码：9787508614502
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介全面解密、完整呈现美的和格兰仕在微波炉领域的血拼与斗争，真实展示两个企业与一个产业的沉浮命运。这是两个企业和一个行业的故事，也是一场波诡云谲、风云激荡的商战。中国主导世界的微波炉产业如何才能真正走上康庄坦途？美的、格兰仕主导下的微波炉产业能否令人更加尊重？
两个企业，垄断了一个行业，这在中国产业界绝无仅有、空前绝后。美的、格兰仕牢固地占据着国内微波炉市场90%以上的份额，可谓两强并峙、超级垄断。1998年至今，格兰仕一直是微波炉产业界的全球霸主，保持微波炉“世界冠军”地位达10年之久，但一将功成万骨枯，10年来，蚬华、海尔、LG、三星、惠而浦、三洋等众多国内外知名品牌被格兰仕打得一败涂地、丢盔卸甲，美的微波炉也曾被“收拾”得报亏3000万元、逼近退市。正可谓“... (展开全部)
全面解密、完整呈现美的和格兰仕在微波炉领域的血拼与斗争，真实展示两个企业与一个产业的沉浮命运。这是两个企业和一个行业的故事，也是一场波诡云谲、风云激荡的商战。中国主导世界的微波炉产业如何才能真正走上康庄坦途？美的、格兰仕主导下的微波炉产业能否令人更加尊重？
两个企业，垄断了一个行业，这在中国产业界绝无仅有、空前绝后。美的、格兰仕牢固地占据着国内微波炉市场90%以上的份额，可谓两强并峙、超级垄断。1998年至今，格兰仕一直是微波炉产业界的全球霸主，保持微波炉“世界冠军”地位达10年之久，但一将功成万骨枯，10年来，蚬华、海尔、LG、三星、惠而浦、三洋等众多国内外知名品牌被格兰仕打得一败涂地、丢盔卸甲，美的微波炉也曾被“收拾”得报亏3000万元、逼近退市。正可谓“杀敌一千、自损八百”，口水战、赠品战、价格战从来没有绝对意义上的胜手。10多年来，秉持“摧毁产业投资价值”理念的格兰仕已经伤痕累累、身心俱疲，微波炉行业也被摧折得脆弱不堪、根基松动，三星、三洋、海尔等著名品牌先后淡出微波炉行业，而微波炉的市场容量连续5年徘徊在800万台上下，难有递进、不见增长，消费规模的下降令微波炉企业价值停滞的事实现出原形。10年价格战洗礼，中国的微波炉已经处于非主流、边缘化的困境与险地。
作者简介张翼，生于1975年，山西夏县人，1998年7月毕业于吉林大学中文系。现为《中国经营报》首席记者，民建北京市委经济委员会成员，中信出版社、蓝狮子财经出版中心签约作家。以人物专访、公司研究见长，深度专访过国内外百余位知名企业家。《传承与再造：柳传志身边的“隐形少帅”》、《争辩蒙牛》、《格兰仕病相》、《三年整合、青啤救赎》、《乐百氏：一个淡出视线的民族品牌》等新闻作品均引发过热烈反响。
另有新闻作品获评“2002年中国最佳商业案例”，中国经济新闻大赛二等奖。2002年12月，出版个人作品集《资本CEO》，2008年4月编著《商帮战国策》一书。
媒体推荐美的、格兰仕是中国优秀企业的代表，在我看来，但凡大企业家，都是有英雄主义情结的。这些年以来，我一直对“把事情做大”有着强烈的兴趣，做大事必定要流血流汗，要成功必然有牺牲、有付出、有委屈。谁都想当英雄，但是必须拥有一种商业智慧，我推崇“大柔非柔、至刚无刚”的“王道”。
——联想控股有限公司总裁 柳传志
这是一本透视商业人性和经营哲学的商道读本。竞争不断升级的背后，一定是管理升级、人才升级、产品升级、服务升级、品牌升级、市场升级和理念升级，拨开《微波炉战争》一书中弥散的销售火拼、市场倾轧、舆论博弈、创新赛跑的浓烈“硝烟”，我看到的是一群企业家和经理人从摸着石头过河的忐忑和迷茫中、从大喜大悲的命运跌宕落差中、从血与火的现实考验中成长起来的真实写照。
——新东方教育科技集团董事长兼总裁 俞敏洪
细腻的笔触、详尽的调查、独到的解析，精彩纷呈、蕴意深刻。《微波炉战争》这本书以新闻调查的方式表达系统思考、以透彻叙事的形式体现深刻思辩，让我对商战与竞争有了更多体悟与感受。竞争很残酷，但是竞争又让彼此提升境界与作为。和而不同，迎战不确定性，合作比竞争更难，首先要考虑对方利益，给别人留下空间，这才是合作的真谛。
——杉杉投资控股有限责任公司董事局主席 郑永刚
商战风云、自主沉浮。大可不必过度紧盯竞争者，而应自醒自为、慎独精进。树立“效益第一”的观念，以“财务管理”为中心，从而促进盈利能力、盈利水平的提高，保证企业的可持续发展。
——北京控股集团有限公司总经理 白金荣
中国企业界在过去30年里形成了一种顾客至上的“温饱时期的商业模式”，重视市场份额、企业规模，忽视利润和股东回报；迷信价格战利器，回避技术、品牌的竞争。《微波炉战争》是对家电行业的现状剖析与深度反思，这让我们更加关注中国企业的商业模式和商业伦理。
——财经观察家、《创业家》杂志出品人 牛文文
目录
推荐序一“中国制造”路在何方／刘世锦
推荐序二“新成本优势”与企业哲学／魏杰
推荐序三从“战争”到“中和”／何志毅
前言恶斗与纠缠：不得不说的商战
第一章双雄争锋
全红电光鞭炮：一亿响
中国红、格兰仕红
“美的微波炉，行业新领袖”
老兵不死，搏命
敢想、敢做、敢进攻
标准的缺失——美的之忧
一场“蒸”斗
冠军思想，赢的习惯
超越下一次浪潮
第二章功夫之王
从鸡毛掸子到微波炉
屈辱与荣光
扬眉剑出鞘
“价格战”的秘密
“德叔”豪壮——能人经济
“精神领袖”梁庆德
梁昭贤出场
格兰仕的“十大危机”
过坎
第三章美的逐梦
宁可走慢一两步，不能走错半步
绝密行动：“猎寻”小家电
美的染指微波炉
定位、抢位、插位
3000万元重奖经销商
清理门户vs．破“格”行动
建班子、定战略、带队伍
“买光波炉送钻表”
第四章生死“劫杀”
梁庆德布下“铁桶阵”
“抢滩”KA，渠道“酣斗”
“血染的风采”
“四大战役”，全方位“清剿”
凶猛的价格战、赠品战
紫微光——走自己的路
“反紫联盟”，“炮轰”美的
“卧底”?无间道
美的小家电报亏
高调“竞购”，格兰仕“打劫”
“如果不裁员，大家都活不好”
第五章空调“赌命”
再造一个世界冠军
“小狗经济”与“大迂回战略”
价格战“比狠”，逼退格兰仕意外的奥克斯
“收购”格力，都付笑谈中
江湖啊江湖，谁是英雄
梁昭贤送“宝马”
“引‘郎’入室”，郎青败走格兰仕
第六章谍影危情
西西弗斯之咒
“哪怕壮烈地死去都是耻辱”
“德叔”主导，格兰仕震荡
“格兰仕不是天堂不是地狱而是战场!”
曾和平“变法”
升级的困惑
第七章风雨“老俞”
39岁，依然不泯的冲动
一语惊天：摧毁产业投资价值
“危机公关的高手，新闻营销的圣手”
“俞尧昌时代”迟早要结束
美的观点：共享价值链
第八章热战之战
斯托克代尔悖论
新政2006
要想胜，渠道“富”
终端大检查——彻底的“体检”
谢华的心声：不甘心、不服气
“‘蒸’标准”——没有“元凶”的“暗战”
“能当第一，干吗只做第二?”
差距：4个百分点
第九章世事“棋局”
“流血”的微波炉
三线并举，以战养战
空调，梁昭贤的“软肋”
三线合一，一声叹息
俞尧昌——归去来兮
“曾和平含恨告别格兰仕”
龚志安的感叹
为谁而战?
第十章剑拔弩张
格兰仕“发难”：美的造假
“回购门”?罗生门
“蓝鹰计划”：格兰仕遭“暗算”?
建构蓝海：“突进”农村
超越自我是最好的领先之道
变革之舞
30年与10年
想象大未来
后记
附录
格兰仕的企业理念
美的企业文化纲领
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文摘不能不提俞尧昌，因为他为格兰仕，为中国的微波炉产业烙下至为深刻的印记。2000-2005年，俞尧昌几乎可以说是中国微波炉产业的代言人。拜传媒所赐，很长时间里，俞尧昌的个人威名甚至盖过梁庆德父子。
究竟该如何公正、客观、全面地评说俞尧昌？
能言、敢言、直言、豪言。这10年，在微波炉产业，俞尧昌的声音愈益铿锵而有力、另类而出位。
微波炉行业的新锐们，时常会认真地提醒你“忘记俞尧昌”，因为“俞尧昌代表过去”。事实上，始于2006年，“中国家电业第一铁嘴”俞尧昌就光环渐去，一段激情燃烧的岁月宣告完结。
拼命工作、言辞铿锵，声音嘶哑依然继续发声，坚决维护企业观点，追逐极端、语调高亢、豪迈放言、不遗余力、不辞辛劳，这就是圆滑世故的俞尧昌。
在中国家电圈，针对俞尧昌其人其事，可谓褒贬不一、毁誉参半。有人褒奖他是家电营销界的“史玉柱”，口才超群、行为果敢，是“七分鬼才三分怪才”的混合体；也有人贬损他是“营销界的法西斯”，“破坏性甚于建设性”，将中国微波炉产业整体导入不归的歧途；有人赞赏，俞尧昌“一张铁嘴、纵横四海”为格兰仕节省下数千万元之巨的广告费；有人则辛辣地嘲讽：功夫全凭嘴一张，当一个企业只剩下一张嘴，那是很可怕的事情。
林林总总、莫衷一是、不一而足，为我们描摹出一个立体且复杂、一言难尽、欲说还休的俞尧昌。对企业、对老板，俞尧昌无限忠诚，他的个人定位向来非常清晰，“我不是帅，帅是搭台的，我是唱戏的。我主要从事企业策划，给企业提供发展思路以及建设性的意见。我算什么？我的理解我就是打工的，包括我们的老板都是打工的，为股东打工。我一直强调一句话，说的不如干的。格兰仕是靠数万名员工拼命干出来的，是靠一群实现自己人生价值的骨干力量拼出来的，而不是靠嘴说出来的。我是格兰仕的新闻发言人，必须是他们做出来我才能去说，如果他们没做出来，我就变成了一个吹牛的专家了。”
俞尧昌，格兰仕集团常务副总裁，认识的人皆敬称其“俞老师”。这实在是一个比较奇特的称呼，想来大抵和俞尧昌早年在上海一直做企业培训师有关。
让我们来追忆一下现年52的岁俞尧昌的似水流年。
1975年，时年19岁的俞尧昌从上海林荫中学毕业，旋即被推入“上山下乡”的汹涌洪流。那一年开始，俞尧昌在安徽省歙县上海练江牧场基建队插队。当年的俞尧昌，年少昂扬、青春蓬勃。上山下乡其实并非完全自愿，更多的是时运驱使、不得不为之。
歙县坐落在举世闻名的黄山
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