借力共赢-6力营销在中国
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品牌: 张继明
基本信息·出版社：南京大学出版社
·页码：250 页
·出版日期：2008年
·ISBN：7305055433/9787305055430
·条形码：9787305055430
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介整合资源、创造价值，是目前企业界、营销界普遍认同的价值观，“借力”“共享”“共赢”也是很多企业老总经常挂在嘴边的顺口溜。“借力共赢”是企业整合资源的另一种诠释，资本与市场是企业发展的原动力！
作者简介张继明，改革开放30年中国策划标志人物，中国十大营销策划专家，著名实战派营销专家，桑迪营销咨询机构首席咨询官，品牌6力营销实战理论创始人，发表论文150万字以上，著有《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》、《透视》、《借力共赢》等五本营销专著，倡导"不做无销售力的策划"的行销理念，连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！服务品牌有脑白金、古汉养生精、可采眼贴膜、伊人净、滇虹药业、四环药业、东药集团、整肠生、广药潘高寿、神威药业、欧诗漫集团、南京同仁堂、利君制药等。
编辑推荐走进品牌6力营销新时代：提升产品力，强化决策力；精准企划力，完善执行力，彰显创新力，打造品牌力，借力外脑共赢，实现品牌腾飞。
整合资源，创造价值
整合资源，创造价值，是目前企业界、营销界普遍认同的价值观。“借力共赢”是企业整合资源的另一种诠释，资本与市场是企业发展的原动力。企业如何借力，实现共赢？
选择正确的战备伙伴，选择合适的外脑资源，把握最佳的借力时间；让资源最大限度地合理利用，实现品牌腾飞。
目录
序
上卷：“6力营销”在中国
品牌营销6力方程式定律
医药市场走进“6力营销”时代
“6力营销”进行时
六招打造品牌营销差异化
“6力营销”宝典
终端营销策略实操
品牌营销的十大成功法则
下卷：“6力营销”实战明星品牌盘点
东药集团：“珍珠行动”创新品牌
神威药业：现代科技不是让药品卖得更贵
潘高寿：“野狼行动”之“6力营销法则”
南京同仁堂“老牌”营销突围
奇康维药：七剑下天山，民族药变局
脑白金：礼品概念打破营销规则
整肠生“磨剑”肠药市场
古汉养生精，代代传真情
康王骨痛灵酊借力四分天下
泰尔制药保元津的三大营销启示
金路捷从概念到品牌突围
昂立心邦：整体养护心脑
“汉方养眼法”演绎可采传奇
伊人净：清新是一种性感
美加氧贴膜，“氧活”你的脸
椰岛鹿龟酒，父亲的补酒
欧诗漫：珍珠美容借力江南元素
中西合璧，上药借力创新做品牌——上药集团OTC品牌
6力营销透视
蓝天茶“整合信阳毛尖路线图”
附录：“6力营销”沙龙
“6力营销”解读楚汉风云
以品牌的力量对接连锁终端
把脉医药经济走势—— 中国医药经济高端论坛
百家争鸣，共话企业融投资——首届中国医药行业融投资
高端论坛侧记
跋
……[看更多目录]
序言企业如何借力共赢
2008年7月19日，桑迪营销咨询机构全程策划的首届医药产业融投资高端论坛（长三角峰会）在上海成功举行。论坛针对中国医药产业的融资投资问题进行了多角度、深层次的探讨，为医药企业和投资企业搭建了互动沟通的平台，为有投资意向的企业提供了直接对话的机会，更给需融资企业提供了方向指导。论坛上，上海市发改委发展改革研究院副院长汪胜洋、复旦大学教授张晖明、复星医药集团董事长汪群斌、上药集团副总裁陈保华等嘉宾就融投资理念、融投资策略、品牌与融资的内在关系、资本与市场如何借力策划实现共赢等问题发表了精彩演讲。笔者亦在演讲中发表了自己的观点和看法，本文由演讲内容整理而成。
整合资源、创造价值，是目前企业界、营销界普遍认同的价值观， “借力”“共享”“共赢”也是很多企业老总经常挂在嘴边的顺口溜。“借力共赢”是企业整合资源的另一种诠释，资本与市场是企业发展的原动力！
企业要借力，要实现共赢，应该注重以下两个层次：一是选择正确的战略伙伴，选择合适的外脑资源，把握最佳的借力时间；二是让专业的人做专业的事，让资源最大限度地合理利用。这样，才能借助资本与市场两个轮子，实现品牌腾飞。
文摘上卷：“6力营销”在中国
品牌营销6力方程式定律
品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力
营销没有规则，执行自有标准！在医药保健品、功能性化妆品领域，尤其如此！
近几年来，在医药领域，成功品牌屈指可数，而且区域品牌开始逐渐增多，不再盲目求大，而是追求合理利用营销资源，争取最合理的投入，赢得最大的回报，这是大势所趋。但短命产品依然存在，热闹一两年、风骚一阵子就销声匿迹的产品仍然在市场上活跃。这构成了医药营销领域的独特景观。
随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升，不少老总、营销主管开始急着为产品找出路，四处求方找解药，寻求营销智慧支持，但目标十分茫然。
桑迪营销机构追踪十余年来国内药品、保健品、化妆品的营销动态发现，成功产品无外乎6个力即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力的经典组合；只要具备其中任何三个力，将其有机组合，该产品就能在市场上畅销一阵子；要想长期畅销，塑造出品牌，必须是6力的完美组合。这就是桑迪营销机构提出的品牌营销6力方程式定律。
运用6力方程式来分析产品的成败因素，运用6力评估企业的营销资源，将是企业采取科学化决策程序的理想选择，对成功营销将大有裨益！
