广告与销售战略
分类: 图书,管理,市场/营销,广告,
作者： (美)Gerard Tellis著张红霞,王晨主译
出 版 社： 云南大学出版社
出版时间： 2001-9-1字数： 680000版次： 第一版页数： 530页,(16)页图版印刷时间： 2001/09/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787810683555包装： 平装编辑推荐
广告与销售促进是销组合中的重要的组成部分。本书的重点是对这两个策略的分析与研究。尽管书名未采用这一专业术语，但书中的内容仍以专业译法为准。本书描述了该领域的现状及成书背景；涉及沟通，亦即广告的核心目标；讨论了销售促进的概念、原则和策略；如何利用广告和销售促进制定营销战略。
内容简介
为了在风云变幻莫测的市场上与对手竞争，越来越多的公司开始运用新的富有创造力的销售战略。本书是作者六年来在南加州大学教学和研究的成果，本书理论严谨，案例丰富，侧重于销售和广告的关键手段，精选最新科研成果深入探讨当代最新案例，语言生动简洁、通俗易懂，初学者和具有专业知识背景者均可从中获益。本书在设计策略时面向职业经理人，具有很强的实用价值。
作者简介
目录
前言
论点
主要特点
篇章结构
专题范围
辅助材料
致谢
第一部分 简介：广告与销售促进
第一章 作为战略决策的广告与销售促进的发展
第二章 促销的法规环境
第三章 广告公司和创意过程
第二部分 沟通策略
第四章 说服
第五章 如何引起和保持消费者的注意
第六章 用信息和论证说服
第七章 情感说服：戏剧、幽默及音乐的运用
第八章 运用代言人来说服
第三部分 销售促进策略
第九章 销售促进概述
第十章 零售促销
第十一章 贸易促销
第十二章 消费者促销
第四部分 广告与销售促进策划
第十三章 为广告和销售促进设定目标
第十四章 广告效果的检验
第十五章 大众媒体策划
第十六章 直接媒体策划
第十七章 预算：确定促销费用水平和时间安排
第十八章 广告与销售促进的整合策略
词汇表
媒体评论
