品牌修炼--消费者营销重案实录
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品牌: 周涛
基本信息·出版社：鹭江出版社
·页码：238 页
·出版日期：2008年
·ISBN：9787806719794
·条形码：9787806719794
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介核心竞争能力，实质上指的是企业的核心竞争优势。由于资源有限，一个企业不可能在每个经营环节都建立起强有力的竞争优势。因此，企业必须集中有限的资金与资源，不断聚焦、强化自身的竞争优势，从而实现伴随竞争优势而来的经济效益最大化。
由于中国市场经济发展的历程十分短暂，中国企业在短短20余年中经历了由产品奇缺到生产严重过剩的转变，企业的品牌营销能力还远没有成熟起来，就要接受市场无情的考验。对于绝大多数企业来讲，品牌营销能力不可能构成企业的核心竞争能力。
而品牌营销，特别是在现实中的销售，对于一个企业来讲，是一个不可回避的问题，它直接影响着一个企业的生存与发展。
作者简介周涛中国实战派品牌营销专家，南派营销的代表人物，中国发展战略学研究会主任委员，中国品牌研究院研究员，中国保健协会营销咨询专家，2004-2006年中国最具影响力的广告经理，2007年“品牌中国金谱奖”中国年度优秀品牌专家。曾任东北虎药业等多家国内著名企业的营销总顾问，现任高度品牌营销咨询机构总经理。是《销售与市场》第一营销专家团专家，《新营销》智库专家，中国营销传播网、全球品牌网、《西安医学美容》、《销售与市场》、《中国化妆品》等多家专业网站和杂志的撰稿人。著有《南派营销》、《企画》等专业书籍。
曾为以下客户主持过营销项目：德国菲林格尔木业、加加集团、张裕白兰地、三精国药日化、东北虎药业、哈药集团制药总厂、修正药业、山东蓝海国际大酒店、苏泊尔电器、江苏盛世桃园餐饮机构、江西青龙科技、新疆特丰药业、亿佳能太阳能热水器、美菱冰箱、TCL白家电、志高空调、美国仙香、瀑布啤酒、青岛啤酒、高炉家酒、基源生物、香港益肝堂集团、长虹数码、统一集团等。
目录
食品酒水篇
润心，在塔尖上领舞
可可槟榔三湘崛起
加加品牌塑造记
张裕白兰地突围纪实
青岛啤酒的体育营销之旅
借三国东风，煮酒再论英雄
借贵州情怀，铸“瀑布纯生”
探析中高端白酒从渠道到价值营销模式的变革
剖析川酒“四大天王”的品牌营销战略
日化美容篇
三精，引爆植物染发安全革命
O’GENIc仙香事件营销实录
艾美软胶囊“鲜”声夺人
博客营销，奇兵制胜——点击痘吧上市记
中国日化市场2005“营销PK”
解剖中国儿童护肤品市场
医药保健篇
医药广告淬火，营销回归本色
吉林修正优尔胶囊品牌打造纪实
理性营销，天天清突围护肝市场
生命黄金第四餐，开创药补新时代
正本清源，无限精彩——保姿胶囊品牌打造手记
舞动中国女人经
数码电子篇
澳思卡，光盘中的奥斯卡
向快乐出发——长虹数码品牌的诞生
家居建材篇
战略谋局，菲林格尔区域市场攻略
行业观察：变革中的建材销售渠道
餐饮酒店篇
美食传承——盛世桃园酒店品牌塑造实录
华丽的转身——“蓝海”品牌再造实录
观点篇
体验式营销，卖产品还是卖体验
健康产业破冰之举——会议营销
品牌崇拜与价值观联盟
价值观念变迁与营销变革
解析广告沟通效果调查
为品牌把脉——品牌诊断方法论
规避问卷带来的调研误差
跋八千里路云和月
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序言品牌营销外包--专业化时代的专业选择
在中国市场经济日趋成熟、竞争日益激烈的环境下，品牌营销越来越成为决定企业成败的生命线，而营销部门（包括企划部、销售部或市场部）则成为企业最核心的部门。
为此，众多企业不惜花费巨资建设营销部门，高薪聘请营销高手，并采取各种手段提升营销部门的策划能力、执行能力及销售能力。但是，这些企业的经营状况并不见得就会逐渐好转，许多企业甚至会长期陷于困境。从表面上来看，这种强化营销部门的行为是无可厚非的，但实际上，在这种现象的背后，隐藏着一种企业战略思维的误区。品牌营销外包与企业核心竞争能力战略思维在激烈的市场竞争中，每个企业都必须拥有自己的核心竞争能力，这是一个颠扑不破的真理。
核心竞争能力，实质上指的是企业的核心竞争优势。由于资源有限，一个企业不可能在每个经营环节都建立起强有力的竞争优势。因此，企业必须集中有限的资金与资源，不断聚焦、强化自身的竞争优势，从而实现伴随竞争优势而来的经济效益最大化。
由于中国市场经济发展的历程十分短暂，中国企业在短短20余年中经历了由产品奇缺到生产严重过剩的转变，企业的品牌营销能力还远没有成熟起来，就要接受市场无情的考验。对于绝大多数企业来讲，品牌营销能力不可能构成企业的核心竞争能力。
而品牌营销，特别是在现实中的销售，对于一个企业来讲，是一个不可回避的问题，它直接影响着一个企业的生存与发展。
文摘润心，在塔尖上领舞，有人戏称中国已经走出“家电时代”、“白酒时代”、“医药保健品时代”，正朝着“食用油时代”迈进！当前，食用油市场的品牌之战愈演愈烈，呈现出龙虎斗的壮观景象，金龙鱼、福临门、鲁花三足鼎立，占据多半市场份额。可谁能想到，就在这由三大巨头掌权的战局中，却突起一支遒劲的生力军，它以一股迅猛之势掀起中国高端营养油的“金色革命”。明察暗访，透析润心之惑一个医生，看重的从来不是病人的背景，而是病人的病症。对他而言，越是高难度的病症，就越有挑战性。
当青龙科技找到我们的时候，我们倾心的不是它头上顶着的光环--江西省第二大民营企业，而是它所打造的品牌--润心野茶油。野茶树是全球四大木本油料植物之一，也是中国特有的野生木本油料植物。野茶果油，自古以来就被奉为皇室贡品。作为“中国油茶之乡”江西宜春的明星企业--青龙科技，立志“要把野茶油产业化、国际化”。通过多次考察，青龙科技找到我公司，请我们为润心野茶油出谋划策，把它推广到全国甚至国际的舞台上。一向看重项目原动力--产品品质的我公司，对野茶油“一见钟情”，欣然与青龙科技结为战略合作伙伴。2005年6月，项目组分两批人马，分别奔赴北京、上海两地，明察暗访终端市场，对前线市场做前期市场调研。
在走访各大商场、超市后，令我们感动也令我们惊喜的是：在缺乏品牌总战略的情况下，润心在短短两年间，就像“润物细无声”的春雨一样悄悄地出现在了北京和上海各大商场、超市的货架上，实现了对终端的进入和占有，并在端架抢位、货品陈列、终端维护等方面表现出很强的意识和实力。更让我们感到惊喜的是，战斗在市场一线的润心营销人员所表现出的热情与冲劲。
在商场、超市，我们看到了导购员微笑出击、知识引导的终端拦截能力；在对各区域营销专员的访问中，我们感受到了他们对产品的自信心及扎实的专业素养；在访问老顾客时，我们听到了他们对润心野茶油品质赞不绝口的夸奖，感受到他们对润心品牌的忠诚信赖。在访问中，一位老大妈甚至拿出了两本厚实的笔记本，里面记载了她对野茶油成分、功效等的研究，专业程度甚至超越了项目组成员。
“润心现在的客户90％都是老客户，而且基本上都是中老年客户。他们已经形成润心稳定增长的消费人群。”从北京市场部经理的话中，我们深切地感受到润心销售工作的扎实，同时，也看到了润心野茶油在市场上旺盛的生命力--卓越的品质为品牌所累积的价值链。但是，年销售总额数千万元的润心
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