经销商的新产品对策(经销商经营绩效提升之道丛书)
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品牌: 潘文富
基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：200 页
·出版日期：2008年
·ISBN：9787111236696
·条形码：9787111236696
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：经销商经营绩效提升之道丛书
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内容简介天下没有稳赚不赔的生意，接受任何一个新产品，或是进军一个新领域，都是盈利与亏损并存的。只有未雨绸缪，详细筹划，做好相关的防范工作，才能最大程度地确保自己的经营安全。
本书以冷静的心态和理性的眼光帮助经销商正确评价各种新产品招商信息，对新产品的操作进行精心且得当的市场操作指导，并针对操作新产品时内外部所存在的各种问题，提出了有效的解决方案。相信经销商朋友会从中获益匪浅。
作者简介潘文富，森潘纺织品贸易(上海)有限公司 总经理。
上海森潘企业管理咨询有限公司总经理
《经销商经管技术交流》杂志 主编
中国经销商研究发展中心(DDRC) 研究员
国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准教材起草人
1994年接手家族生意，作为私营经销商业主，进入消费品经销行业。
1998年起进入生产企业工作，专业从事经销商的管理及培训工作。同年开始开展经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题。
2004年起开设咨询公司，专业从事经销商／卖场事务咨询。
编辑推荐新产品越接越多，成活率却越来越低，原因何在?.
厂家、经销商老板、业务人员三方不同的理解方式，决定新产品是否能成为新的利润!
目录
前言
第一章理性看待新厂家、新产品1
一、厂家推出新产品的目的在哪里1
二、验证新产品市场空间的几个方式4
三、识别招商厂家的本质6
四、换一个角度来看厂家新产品的上市失利13
五、理性看待新产品的样板市场23
六、如何获知新产品、新厂家的信息25
七、如何在糖酒会上选择新产品28
八、在接新产品前需要考虑好的几个问题32
九、经销商如何面对新领域的招商问题37
十、新产品招商，除了力度还能有什么41
十一、招商，除了产品还有什么44
十二、新旧产品的渠道冲突——是新建还是利用50
十三、保持清醒头脑，防备厂家洗脑54
第二章新产品的经营59
一、新产品如何融入到现有产品组合59
二、与新厂家的合作初期63
三、如何有效组织好新产品的上市培训工作67
四、新品推广期间的促销人员管理73
五、新品上市，面对竞争对手的打击怎么办77
六、新产品投放市场后，厂家食言怎么办81
七、新产品遭遇涨价怎么办85
八、如何向下级分销商推荐新产品88
九、利用社区活动，强化新产品的推广工作93
十、强调细节，提升新产品的线下促销活动效果95
十一、新品如何在大卖场做好陈列99
十二、新品如何在卖场促销103
十三、一次起死回生的市场开发106
十四、换个角度向厂家要支持111
十五、经销商如何给厂家的高层写报告115
十六、是开航空公司还是建设机场119
第三章新厂家、新产品之外的问题123
一、如何利用新厂家来牵制现有厂家123
二、新产品所不能解决的问题125
三、理性看待经销商自建新品牌134
四、非要自己想办法做促销吗137
五、经销商在终端推广新产品的几个要点142
六、代理二三线品牌的机遇和风险规避147
七、经销商如何在终端推广新品的进场计划书152
八、滞销产品的商机157
九、产品越来越多，利润越来越少159
第四章新厂家、新产品中隐藏的危险164
一、未雨绸缪，新产品的撤退计划164
二、产品多就是利润多吗168
三、是一个骗局设计者还是一个给予商业新机会的商人171
四、新产品全区域、全渠道推进策略的危险性178
五、经销商进军新领域中的风险181
六、连锁加盟怎么做187
七、找出隐性亏损产品191
八、难道大厂家就不骗人195
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