经商不败的36个秘密
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作者： 商金龙编著
出 版 社： 内蒙文化
出版时间： 2009-5-1字数：版次： 2页数： 299印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787806755662包装： 平装编辑推荐
商界就是丛林，弱肉强食乃是不争的事实。企业倒闭、欺诈掠夺、赢家通吃、输家出局的活剧愈演愈烈。全球化时代正逼迫商人在千淘万漉的商海中如何提高企业的核心竞争力，在艰难险阻中寻找企业的生存与发展空间及防范风险袭击的免疫能力。
本书从内涵到外在，从实力到技巧，从理论到实战，多层次、多方位、多侧面地阐述了经商谋业的技巧、策略及素养，全方位多角度培养商人的综合能力。
内容简介
商术，是着眼于小利的具体挣钱方法；商道，则是展示商业真谛的大法则。本书从内涵到外在，从实力到技巧，从理论到实战，多层次、多方位、多侧面地阐述了经商谋业的技巧、策略及素养，全方位多角度培养商人的综合能力。通过翔实的分析、精辟的论述、经典的实例告诉读者成功商人最需要的是什么能力。不管你是久经商场，还是初入商界，乃至尚未涉足，只要你有志于做一个成功商人，读完本书都会让你受益匪浅。
目录
第1章 狼道：合作与竞争并重——经商敌友策略
一 合纵连横：一加一大于二
1、新龟兔赛跑的启示
2、善于合作，共建双赢
3、同舟共济，互惠互利
4、善于与成功商人合作
二 广结人脉：一个好汉三个帮
1、整理和利用好你手中的名片
2、乐善好施，收买人心
3、搞好政商关系
4、共损不如共荣
三 抱团打拼：众人拾柴火焰高
1、培养团队合作精神
2、高效团队的特征
3、如何提高团队凝聚力
4、打造钢铁团队
四 出奇制胜：思路决定出路
1、人无我有，人有我新
2、敢为天下先
3、寻找赚钱的新路子
五 避实击虚：以己之长克敌之短
1、找到对手的薄弱环节
2、在对手的薄弱处下手
3、击敌之短，打破垄断
六 精心布局：谋略决定成败
1、坚持做好一件事
2、深藏不露，准时出击
3、胜算不失算
4、知地取胜，择地生财
第2章 狐道：造势与务实结合——经商虚实策略
七 狐假虎威：背靠大树好乘凉
1、借势成势，立足商界
2、借张王牌为自己谋利
3、借助家族势力谋发展
4、谋天地之势
八 借船出海：借得东风好行舟
1、巧借别人的势
2、衬托销售策略
3、顺势而为
4、争取投资人的三步策略
九 无中生有：虚张声势谋大利
1、在“虚处”大做文章
2、以诉讼为名，行扬名之实
3、连环造势占市场
4、无中生有制造商机
十 精心谋划：谨慎使得万年船
1、居安思危，未雨绸缪
2、慎重制定商业计划
3、不要感性决策
4、稳健中求发展
十一 诚信为本：巧诈不如拙诚
1、重信用，积商誉
2、一诺千金
3、绝不失信于人
4、做生意一定要言而有信
十二 实事求是：脚踏实地行千里
1、务实表现商人的精明
2、创业计划要切实可行
3、把生意做实才能做大
第3章 鹰道：把握好快与慢的节奏——经商缓急策略
十三 视觉敏锐：眼光犀利觅良机
1、敏锐的嗅觉
2、细分市场寻找机会
3、善于在问题中发现机会
4、处处留意，财源滚滚
十四 迅速行动：抢占先机才能赢
1、机遇面前，抢字当先
2、快人一步，抢占先机
3、速度创造奇迹
十五 冒险精神：置之死地而后生
1、敢想，敢为
2、化胆识为商机
3、坐失良机比冒险更可怕
十六 审时度势：把握时代脉搏
1、紧跟时代潮流
2、适应市场需求
3、瞄准市场空缺
4、适时调整经营方向
十七 步步为营：稳扎稳打永不败
1、积少成多，积小胜大
2、做事要按照顺序
3、生意是一步一步做大的
4、精于算计，步步为营
十八 永不放弃：三分天注定，七分靠打拼
1、屡败屡战
2、做生意要有一种执着的精神
3、勤奋是成功的支点
4、不放弃任何一个机会
第4章 虎道：分清主次，领导有方——经商主从策略
十九 当机立断：看准了就要干
1、相信自己的判断
2、做生意要当机立断
3、经营中离不开果敢精神
二十 先声夺人：引起消费者的注意力
1、钱是炒出来的
2、好酒也怕巷子深
3、在宣传上下功夫
4、先入为主
二十一 以名求利：名气就是金钱
1、好名称是销售的催化剂
2、名气帮你把生意做大
3、动听的商标易于进入市场
二十二 知人善任：会用人就是大赢家
1、用人之前先要会看人
2、举贤避亲
3、知人善任，择人任势
二十三 驭下有方：让下属心悦诚服
1、要善于和员工沟通
2、规章制度必不可少
3、赢得员工信赖
4、多角度考察员工
二十四 主次分明：要懂得哪头轻哪头重
1、定位要准确
2、捕捉自己需要的信息
3、专心做自己擅长的生意
4、占领有优势的市场
第5章 龙道：能升能隐，能大能小——经商进退策略
二十五 以退为进：退一小步进一大步
1、迂回有术
2、屈伸有道
3、以守为攻，蓄势待发
二十六 以小博大：从小处入手大处着眼
1、不舍小利，善于积累
2、买卖争毫厘
3、以小博大，创造奇迹
4、小钱是大钱的祖宗
二十七 无孔不入：能赚钱就要干
1、伸出你的每一根触角
2、要有敏锐的洞察力
3、在特殊需要中找到难得的商机
二十八 随机应变：变则通，通则久
1、利用环境变化获益
2、顺应时势，把握大局
3、遇到死胡同，要学会变换思路
二十九 砍掉成本：不尽财源滚滚来
1、控制成本，员工有责
2、节约日常开支
3、对员工进行绩效考核
4、砍掉老板面子成本
三十 开疆拓土：生意兴隆通四海
1、做大做强做精
2、扩张要盯住消费增长点
3、用主业开辟新航道
4、深谋远虑才能做大
第6章 人道：学会选择，懂得放弃——经商得失策略
三十一 抛砖引玉：吃得完的亏，占不尽的便宜
1、先予后取，从长计利
2、它山之石，可以攻玉
3、吃亏就是占便宜
三十二 趋利避害：利润最大化，风险最小化
1、把握时机，规避风险
2、化不利为有利
3、趋利远害
4、防范危机
三十三 坐收渔利：坐享胜利果实
1、挑拨离间，从中获利
2、浑水摸鱼
3、前人栽树，后人乘凉
4、 “因利间斗”的妙招
三十四 放眼长远：学会做长线生意
1、多想几步棋，胜算会更大
2、远见的价值
3、预测未来发生的事情
三十五 学会选择：没有最好，只有更好
1、好时看坏，坏时看好
2、弃取之道
3、因人而异
三十六 懂得放弃：要学会见好就收
1、放弃不重要的事
2、适可而止
3、取舍有道
媒体评论
传说的“胡萝卜加大棒”式的控制手段已经落伍。必须采用“以学习型组织培育人、以项目为载体锻炼人、以机制优化激励人、以企业文化凝聚人”的人力资源管理与开发体系，住最大程度上创造宽松环境，激发他们的创造能力，实现其个人价值。 ——周厚健（海信集团董事长） 没有知识，没有文化，没有钱的人才是白手起家。而12年前的我，拥有知识，拥有信念，所以，我不是白手起家。 ——郭凡生（慧聪国际总裁） 中国企业面向新世纪所要做的最重要的准备之一就是文化心态上的准备，中国大企业的扩张必须依靠企业文化力的扩张。 ——郑跃文（科瑞集团董事长） 一个企业的品牌需要几个“支撑点”，支撑点越多，支点就越牢固，这个企业品牌也就越坚固，就像一个架子一样，要树起一个品牌，就需要几条腿来支撑。如果仅 ——胡葆森（建业住宅集团董事长） 每个品牌都有价值，无形的品牌价值就是不动资产，国内很多企业认为家喻户晓就是品牌，这是错的，品牌应当是往最终销售的产品价格上所具有的价值优势。 ——刘持金（泛太平洋管理研究中心董事长，诺基亚前中国副总裁）
书摘插图
第1章 狼道：合作与竞争并重——经商敌友策略
四 出奇制胜：思路决定出路
1、人无我有，人有我新
“人无我有，人有我新”是商场上出奇制胜的一个妙招。
在商业的发展进程中，商人的冒险开拓创新精神有着极为重要的作用，因为新的行业领域、新的产品往往会给企业主带来远远高于旧行业平均利润的利润。当利润丰厚的新产品在市场上出现时，仿制品和替代品也随之出现，于是生产该产品所得到的实际效益开始逐渐下降，直到各生产者和经营者获得大致均等的平均利润。因此，只有不断开发新产品和开拓新的市场才能获得比同行更高的利润。
著名实业家竺梅先在经营民丰、华丰造纸厂时也是如此，鉴于传统产品黄纸版在市场上滞销，竺梅先开始试制薄白纸版，经过多次失败，最终研制成功。投入生产后，大大提高了工厂的利润。1935年，民丰、华丰造纸厂又试制卷烟纸成功，成为当时中国最早生产卷烟纸的国内厂家，获得国民政府认可的卷烟纸制造专利权，其生产的“帆船牌”卷烟纸畅销国内市场，为民丰、华丰两厂带来了巨大的利润。
每一位白手起家的亿万富豪。他们经营之道最重要的就是要有创新意识和创新爱好，都发自内心地认识到， “革新一件产品应该有更好的办法”。这种坚信“应该有更好的办法”意识，使得成功的商人总是求新求变，力图创造新的价值、做出新的贡献。他们因而从不以修正或改善了既有业绩为满足，总想着好上再加好，创造更新更好更有时代感和更有满足感的新东西，不断地把资源变成新的商品。创新不同于好高骛远，商人的创新总是有明确的、具体的、切实可行的目标。有些创新，看上去好像十分了不起，实际上，中看不中用。这种创新很少出自真正的商人之手。一个真正的商人，他的很多创新，看上去好像微不足道，没有多大学问，类似麦当劳的汉堡包，却能赚回亿万财富。
生意人要时常保持警觉，防止企业和企业的产品退化。为此，许多企业索性将“创新”制度化。首先，企业内部应专设一个创新机构，针对保持组织内部活力的要求，对内部运作及政策，不断创新和改善设计，确保企业组织本身就是能够接纳创新，视变革为机会而非风险，确保企业内有良好的创新气候；其次，企业内部定期地有系统地评估企业自身和员工的创新成绩。比如，每月企划分析会议，就组织评估每种产品的设计、生产、市场销售等情况，及时决定是否继续推进。
很多人在追问，商人成功的秘诀在哪里？阿拉伯有一则神话讲到拥有神灯者即可拥有财富，可以心想事成。其实，商人企盼的神灯并非遥不可及，它就在商人自己手里，这就是创新之灯。创新永无止境。身在商场便如逆水行舟，没有创新不进则退。商人只有高瞻远瞩，勇于开拓，不断创新，才能为自身发展闯出更广阔的新天地。
2、敢为天下先
“敢做第一个吃螃蟹的人”，具有这种前卫精神才能做出一番大事业。
只有具备进取精神的生意人才可能具备超前意识。所谓进取就是不断向前看，向前冲击，不断地发现前方的新目标，敢于去尝试前所未有的模式，创建新的成功方式。
敢为天下之先，这不仅仅需要勇气，更需要智慧和见识。中国第一家私营典当行诞生在罗忠福手中，这充分体现了他把握契机的能力与进取精神。
实际上，有时候“超前”也是一件极为简单的事，只要掌握一些常识便可行。超前与落后是两个不同的概念，但又可以在某些条件下相互转化。落后的事物换一个时间地点，它也可以成为先进的、超前的。如典当行，解放前就有，罗忠福的家族中就有人开过。几十年之后，这个消失多年的事物再度被罗忠福推出，它又成了新鲜玩意儿，变成超前的事物了。如果说罗忠福在这件事情具有超前意识的话，那便是他在人们意识到这是机会之前先一步抓住它，并在难以完成之前完成了它。
敢为天下先，最需要的是远见和魄力，罗忠福正好具备这种中国式经商的素质。优秀的政治头脑使他富于远见，决不盲目冒险；魄力又使他能够做到。一但认准了一件事，就敢于把赌注全押上去，百折而不回。罗忠福在房地产业的作为，就使他的这种素质和精神品质得到了很好的表现。
房地产业在中国是高利润高风险的行业，其高利润来自市场需求，而高风险既来自宏观经济环境，也来自政策因素。在这场冒险的商战中，罗忠福认为，投资的方向在很大程度上决定了获利程度。例如，新兴市场的利润率一般比已处于饱和状态的传统市场的利润率要高。罗忠福的秘诀就是选择有高附加值的项目投资，以保证资本的快速积累。由于罗忠福是珠海房地产业的第一批投资人，超前的介入为他带来巨大的财富。两三年工夫，他的地产便升值了几十倍，赚进几个亿。
天有不测风云，人有旦夕祸福。就在罗忠福投身房地产时，1988年和1989年，由于国家政策调控和其他一些因素影响，中国的房地产业一下跌人低谷。在孤立无援的情况下，罗忠福却投入全部的178万元买下了拱北海关附近的地皮。到了1989年，有人愿出400万来收购他的楼盘，妹妹再次为他办好了移民美国的手续，但他仍然坚持留了下来。到了1991年，又有人出资3亿港元收购他的楼盘，罗忠福还是没有卖。确实，在经济不景气的困境之中，罗忠福能够坚持到最后，靠的是中国商人独有的胆识。
罗忠福更为大胆的举动是1989年以后，许多外资纷纷撤走，地价降到了最低限度，罗忠福却出资买下了白藤湖西区的地皮。1991年又投资8000万买下了附近50多万平方米的土地。一般商人总是在经济复苏和高涨时投资，在政治前途不明朗或经济低潮期停止或转移投资，特别是在资金数量大、运转周期长、风险高的房地产业就更是如此，而罗忠福却迎风而上。这只能说是一种中国式经商的胆略和魄力在其中起作用。
其实，早在罗忠福开始出击房地产业时，他就做好了周密的准备。他掌握并深入研究了珠海市的远期规划发展蓝图，并将拱北海关旁的一小块地皮作为自己的投资重点。虽然当时的那块地皮是一片荒凉的沼泽，但是他知道，未来的拱北海关就将在此地落户，到那时，此地必会寸土寸金。因此，即使在他经济状况处于极端困境的情况下，罗忠福仍然倾囊而出，保留下了这块地皮。
中国商人投身商战，一是要有超前的眼光，二是要有敢于冒险、敢为天下先的精神。中国式经商既要慎重决策，又要大胆行动，才能成为赢家，才能开创出一番事业。罗忠福的经商历程充分证明了这一点。
3、寻找赚钱的新路子
在平凡而普通的生活中，人们总是周而复始地重复着单调的步伐。也许正是因为这样，我们始终都在同一个地方徘徊，我们的人生无法得到更好的改变。这是为什么呢？有一位社会学家一针见血地指出：“一个人缺少了创新意识，他的生活永远得不到改变；一个社会缺少了创新意识，这个社会永远不会前进。”因此，我们要想改变人生，就应该善于求新。
我们曾经见过一些做小生意的人，在与他们交流的时候，会发现他们严重缺乏创新意识。他们总是说：“现在做生意赚不到钱了，哪像刚开始的时候，几乎没有亏本的状况。”问他们：“现在怎么样了？”他们感慨地哀叹道：“现在竞争激烈，做同样生意的人太多了，利润微薄得几乎没得赚了。”我们鼓励他们说：“可以开辟另外的行业嘛，通过努力同样可以获得成功。”他们听到我们的话后顿时出现了一脸茫然。我们继续强调说：“既然这种生意不能再继续了，就干脆找另外的生意做嘛。”其中一位立即露出苦笑，说：“现在生意都不好做，做什么不是都一样吗？”我们说：“你没去做怎么就知道赚不到钱呢？既然现在的生意已经无法赚到钱了，再做下去岂不是白白浪费力气吗？”他们还是固执地认为，另外寻觅生意机会是一件非常难的事情。尽管我们一再鼓励，他们依然没有去另觅良机的意思。
类似的缺乏创新意识的人很多，在某一个领域里失败而不知道改换方向或方式的人也依然很多。他们虽然兢兢业业，虽然苦苦挣扎，可就是不愿改变现状。人生就是这样，很多时候明明已经陷入“死胡同”，但依然还有很多迷途不知返的人在“死胡同”里苦苦挣扎。假如他们拥有创新意识的话，事情也许就会是另外一番情景了。
我们再举一个情况完全相反的人的例子，他就因为变化而获得了成功。他是一位非常勤奋的小生意人，他讲起生意经时，一脸谦虚，认为根本不值得一提。他说：“我这人喜欢找别人很少涉足的行业，因为做的人少，利润就比较大。
而当我发现这一个行业里几乎没有利润可言的时候，我就会主动退出，再找一个比较适合自己的行业。其实，无论是哪一个行业，都是刚开始的时候能赚钱，后来随着加入的人越多，利润就越薄。所以我不断改换行业，我个人的成功，也就是有一点儿创新意识，喜欢在新的行业里打拼。”
是的，就这么一点创新意识，足以使一个人在自己的领域里获得成功。我称赞那个拥有创新意识的商人，他的人生因为“创新”而变得更加精彩。因此，主动、积极地创新求变吧！让创新意识为我们的生活倾注活力吧！因为我们相信，一个拥有创新意识、善于求新的人，他的人生会非常精彩。
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