双向销售管理
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作者： 张伟著
出 版 社： 企业管理出版社
出版时间： 2001-10-1字数： 35。5千版次： 1页数： 453印刷时间： 2001/10/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801475244包装： 平装内容简介
双向销售管理是什么？双向销售管理是企业对销售进行新概念管理的效模式，他剖析了销售管理的核心概念。企业既要提高销售业绩，又要加强风险防范和成本管理，为实现这一目标，本书提出了企业销售进行双向控制的一整套解决方案。本书充分反映出新经济时代的气息，以信息管理为突破口、销售信用和销售资源等基础管理方面的运营模式，并开发出实用性强、专业水平高的销售组织的管理体系和销售业务管理流程，这些既是企业销售经理人领导工作的思想武器，又是大幅度提升销售业绩进行实战的行动方案。
以本书主导思想设计的《双向销售管理》模式是张伟先生继《业务员专业销售技巧培训》之后的又一成果。《业务员专业销售技巧培训》已被数千家企业选定为企业员工的培训教材，其中包括海尔、海信、TCL、柯达胶卷、成才地奥、汇源果汁、日本欧姆龙和中华自行车等企业。《双向销售管理》模式已进入北京大学等高校的EMBA研修班课堂，并陆续在山东、辽宁、吉林、新疆、四川、湖南、武汉等省市的教育电视台播放，受到广大企业的热烈欢迎和好评，收到显著的社会效益。
目录
第一篇更新理念篇
第二篇业务管理篇
第三篇人员管理篇
第四篇综合管理篇
