到有鱼的地方钓鱼--百万圆桌系列
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作者：
出 版 社： 海南出版社
出版时间： 2000-10-1字数：版次：页数：印刷时间：开本：印次：纸张：I S B N ： 9787806458495包装：内容简介
高效探寻技巧是成为一名专业推销员的基础，如何打动未知的顾客？如何在最短的时间内获得顾客信任？现在，世界上最成功的专业推销员将探寻技巧向你娓娓道来，使学习者能在最短的时间掌握高效探寻的诀窍。它们包括：态度、可靠性以及其他无形因素；行之有效的探寻技巧；充分发挥电话功用；如何令冷淡的回答一去不复返？建立一个客户关系网；如何自我推销。不考虑你所推销的产品及服务，如果你不将高效探寻技巧当做一门艺术看待，那么，你会发现，你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。
目录
介绍
第一章 探寻中的无形因素
态度
真心
……
第二章 探寻的策略、系统和公式
准客户为什么购买
保持顾客回头而且让准客户要求更多
……
第三章 用电话探寻
12种让冷电话有趣的方法
电话：你最好的推销工具
……
第四章 建立网络和获得被荐人
建立网络的艺术
百万商业名片
……
第五章 市场
你的市场是什么？
业务通讯：让它们成为你的探寻同盟军
……
总结
跋
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