广告人手册——二十一世纪企业销售工程丛书
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作者： 韩光军 等 编著
出 版 社： 经济管理
出版时间： 2001-9-1字数： 330000版次： 1页数： 409印刷时间： 2001/09/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801622334包装： 平装编辑推荐
面对逐渐形成的规模化的“买方市场”，以及消费者需求的细分化、多种腐化交错影响的个性偏好等趋势性潮流，迫使企业改变传统的销售观念，从系统工程的角度来开展产品销售工作。即企业的销售工作既包括销售组织、销售计划、销售预算等基础性实务，也包括与销售渠道密切相关的中间商行销，以及直接面对目标市场的广告促销、人员推销等诱导促进。在经此背景下，我们出版了《二十一世纪企业销售工程》丛书。丛书以现代市场营销理论为基础，结合上述民展趋势，对中国企业的产品销售工作进行了系统的探讨，从二十一世纪的角度向人们展示了企业开展产品销售工作应该掌握的技术与方法。
《二十一世纪企业销售工程》丛书是作者多年来从事营销学教学、研究的一部分成果，也是作者参与过的数十个企业经营管理咨询策划案后的心得。丛书从不同的角度反映了我国企业逐渐将产品销售工作战略化、系统化的发展趋势，这也正是市经济发展的客观要求。
内容简介
广告宣传本质上是一种诱导诉求型的产品促销活动，即通过各种形式的广告宣传将有关产品的信息传递给消费者，使他们逐渐经过知悉——评估——试用——购买各阶段，最终产生交易行为。从目前已出版的主要广告著作来看，大多数是从广告经营者的角度去阐述问题的，比较侧重广告的技术研究而相对忽略广告运用的策略技巧。然而，随着社会主义市场经济体系的建立，作为市场经济活动主体的企业已经成为广告活动的主体。这就要求我们研究企业在运用广告促进产品销售时的战略决策和策略组合，以实现扩大产品销售的目的。本书从企业的角度出发，强调广告促进产品销售的营销功能，详细阐述了广告的媒体策略、定位策略、诉求创意策略以及广告预算、广告效果评估等计划性内容，具有较强的操作性。对我国企业运用广告宣传增进产品销售有一定的裨益。
作者简介
目录
第1章 广告策划的核心及发展历程
1.1 广告策划的本质及分类
1.2 开展广告策划的现实性
1.3 广告策划的本质特征
1.4 广告策划的系统原则
1.5 广告策划的动态原则
1.6 广告策划的创新原则
1.7 广告策划的效益原则
1.8 广告策划的真实性原则
1.9 策划序列之一：广告调研
1.10 策划序列之二：广告策略分析
1.11 策划序列之三：确定广告目标
1.12 策划序列之四：编制广告计划
1.13 初期的广告调研
1.14 消费者动机和行为调查
1.15 细分市场和确定目标市场
1.16 广告目标和广告策略
第2章 如何编制广告计划
2.1 广告计划——策划活动的指示器
2.2 广告计划的本质特征
2.3 计划书构成之一：“执行摘要”
2.4 计划书构成之二：“市场分析”
2.5 计划书构成之三：“广告促销目标”
2.6 计划书构成之四：“广告预算”
2.7 计划书构成之五：“广告建议事项”
2.8 计划书构成之六：“对广告媒体的推荐”
2.9 计划书构成之七：“对促销活动的推荐”
2.10 “效果证估”部分及编写要诀
第3章 各种广告媒体物性分析
3.1 广告媒体及功能
3.2 电视媒体
3.3 广播媒体
3.4 报纸媒体
3.5 杂志媒体
3.6 户外媒体
3.7 店面广告媒体
3.8 交通媒体的几种类型
3.9 交通媒体的特性分析
3.10 电影媒体
3.11 计算机网络媒体
3.12 其他新型广告媒体分析
第4章 广告信息指标及媒体使用策略
4.1 信处收视率
4.2 开机率（HUT）
4.3 节目视听众占有率
4.4 毛证点
4.5 视听众暴露度
4.6 广告信息到达率
4.7 广告暴露频次
4.8 每千人成本（CPM）
第5章 复杂的广告心理
第6章 广告定位与创意策略
第7章 如何撰写广告方案
第8章 促销广告（SP）策略
第9章 如何设计、制作大众广告作品
第10章 海报、店面广告、路牌、网络广告的制作
第11章 如何编制广告预算
第12章 如何测定广告效果
第13章 如何有效地管理广告活动
第14章 如何开展国际广告策划
附录一 中华人民共和国广告法
附录二 广告管理条例
附录三 广告管理条例施行细则
附录四 广告审查标准
参考文献
媒体评论
