药品营销知识与技能（市场营销类）
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作者： 杨文章编
出 版 社： 中国劳动社会保障出版社
出版时间： 2006-6-1字数：版次： 1页数： 110印刷时间：开本： 16开印次： 2纸张：I S B N ： 9787504554710包装： 平装内容简介
随着我国市场经济的发展，商品交换已不再局限于某一具体的时间和地点，而是贯穿于商品交换的始终，人们不仅把市场看作商品交换的场所，而且将其作为整体交换关系的总和。因此，怎样组织生产和销售适销对路的商品，已经成为企业最需要解决的重导问题。
近些年，为了培养企业急需的市场营销人员，许多中等职业技术学校开设了市场营销专业，面向工商企业培养从事市场预测、专业洽谈、商品验收、推销、展销等的工作人员。为满足上述学校的教学需要，我们组织编写了市场营销专业教材。
中等职业技术学校市场营销专业的学生在校要系统学习市场、商品、广告、会计、商务、顾客消费心理等理论知识和相关技能，培养市场意识、商品意识、诚信意识和服务意识，毕业前参加企业或用人单位的岗位技能培训，锻炼自己从事实际工作的能力，并考取国家《推销员》职业资格等级证书。
考虑到中等职业技术学校市场营销与经营核算、商品经营等专业开设的专业基础课大致相同，因此，上述两专业已有的专业基础课教材均没有重新编写。学校在组织教学时可以参考劳动和社会保障部培训就业司颁发的市场营销专业的指导性教学意见和教学大纲，根据本地区的经济发展情况，合理安排专业基础课的教学和选用相关的教材。
随着市场的发展，市场营销在许多新的领域得到了广泛应用。为了满足需要，我们编写了市场营销专业的专业课教材。这些教材的编写人员紧紧抓住“市场营销活动不再是从既定的产品出发，而是从市场的顾客需求出发”，以及“一切为了消费者”等主题，结合市场实际，认真组织教学内容，并列举了大量案例，使教材更有可读性和实用性。
为此我们在2004年出版《商务谈判实务》《广告促销》《网络营销与客户服务》的基础上，继续推出《房地产营销知识与技能》《药品营销知识与技能》《化妆品营销知识与技能》《保险营销知识与技能》《图书营销知识与技能》。
本书主要内容包括：药品市场概述、药品市场研究、药品与药品价格策略，药品促销与药品营销渠道策略、药品经营计划与药品购销合同。
目录
第一章药品市场概述
1—1药品市场调查
1—2药品市场预测
1—3药品经营企业决策
思考题
第二章药品市场研究
2—1药品市场环境研究
2—2药品市场细分化研究
2—3药品目标市场研究
思考题
第三章药品与药品价格策略
3—1药品策略
3—2药品价格策略
思考题
第四章药品促销与药品营销渠道策略
4—1药品促销策略
4—2药品营销渠道策略
思考题
第五章药品经营计划与药品购销合同
5—1药品经营计划
5—2药品购销合同
思考题
第六章药品采购与药品销售业务
6—1药品采购业务
6—2药品销售业务
思考题
第七章药品储存与药品运输业务
7—1药品储存业务
7—2药品运输业务
思考题
第八章药品经营企业经济核算
8—1药品经营企业的财务管理
8—2药品经营企业经济效益的评价
思考题
书摘插图
第一章药品市场概述
随着市场经济的发展，药品市场竞争日趋激烈。医药企业要提高竞争能力，在竞争中生存和发展，就必须认识和了解药品市场，掌握药品市场的变化趋势，顺应市场的变化规律，选择正确的经营策略，做出正确的市场决策。因此，搞好药品市场调查、药品市场预测与药品经营企业决策，是医药企业经营与管理的重要内容。
1—1药品市场调查
【案例】某“减肥茶”公司，为了开发一个岛屿市场，先后派出三个调查组。
第一组派去的是公司里优秀的推销员。他们在岛上转了几天，回来后在调查报告中写到：岛上的居民尽管很胖，但没有一个人用过“减肥茶”，因为他们以胖为荣。目前岛上也没有经销“减肥茶”的，因此，也是巨大的潜在市场。他们建议公司先把“减肥茶”大量运去，凭他们的推销经验把“减肥茶”推销给岛上的居民。
第二组派去的是公司的经理们。他们在岛上也转了几天，回来后感到异常高兴。他们认为：该岛屿是一个很有潜力的市场，并且在岛上找到了可以生产“减肥茶”的原料，以及岛上廉价的其他资源。于是，他们建议公司立即在该岛屿建立分厂。
第三组派去的是公司的财务人员。他们在岛上住了一周，拜访的居民上至酋长，下至普通百姓。他们了解到：岛国的居民一直都没有用“减肥茶”的。习惯，但是很多人都因过胖而生病。当他们了解到“减肥荼”可以避免很多疾病时，他们都表示愿意试一试。该组人员还了解到：岛国的居民没有什么钱。但是岛上盛产蜜橘，酋长已经答应：他愿以每20 kg的蜜橘兑换一盒“减肥茶”的比例，为岛屿居民换取该公司生产的“减肥茶”。
……
