绝对营销密码--营销精英的枕边书
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作者： 赵强，邓天颖著
出 版 社： 新华出版社
出版时间： 2009-5-1字数：版次： 1页数： 266印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787501187836包装： 平装编辑推荐
中国首届十大策划人，中国十大营销管理专家赵强最新作品。
指导中国企业走向胜利的是适应中国国情、契合中国人消费心态的营销战略，而不是那些西方理论学说的舶来品。
内容简介
营销导向的第一条路径是“以消费者的心理认知为导向”。确定“朋友”和“敌人”也就是要确定“目标消费者”和“竞争范畴”。
营销导向的第二条路径是“以品牌竞争为导向”。对市场进行准确地细分，集中主要精力开辟适合于自己生存与发展的市场，最终确立竞争性品牌。
营销无专家，关键在调查。正确的决策，只能源于实践，源于调查研究。
一个公司要想成功，必须面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点，并针对那些弱点发动营销攻势。
在当代营销战争中，决定胜负的关键不是技术、资金和设备，而是品牌资源整合的技巧和手段。
作者简介
赵强，毕业于中国传媒大学新闻系、电视系，长江商学院工商管理硕士。中国首届十大策划人之一。中国十大营销管理专家之一，中国营销人最高荣誉“金鼎奖”得主。《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问。华盛智业（北京）管理咨询有限公司合伙人、总策划。静谷投资公司创始合伙人。某美国上市公司执行总裁.专家网中国区首席运营顾问，北京博士德管理顾问有限公司首席营销顾问。主要经历：从1990年至2006年，以企业“营销总经理”和“前敌总指挥”的身份.在中国市场最前线南征北战了16年，历经数次惨烈的著名商战，并且创造了一个又一个的营销奇迹。历任婷美集团董事、总裁；广东格兰仕企业（集团）总公司助理总裁、新闻发言人；广东名人电脑科技公司董事、高级副总裁、营销中心总经理：北京百龙绿色科技（集团）总公司高级副总裁；浙江顺时针服饰公司董事、营销总经理。2001年，创造的名人掌上电脑整合营销案例，成为该年度中国营销传播的典范，获得了中国营销界最高荣誉“金鼎奖”首个优秀案例奖。并代表中国企业首次登上由美国营销发展促进会和美国商学院院长协会联合主办的美国营销年会讲坛。名人案例也因此被整合营销传播大师舒尔茨先生作为整合营销传播在中国的成功个案。在全世界范围内广泛传播。相关链接：中国首届十大策划人——1997年，与叶茂中、李光斗、王志刚等本土策划精英共同当选中国首届十大策划人。中国著名财经记者——1996年一手策划并主持的《中国经营报》“与老板对话”专栏成为该报的著名专栏品牌。1998年出任主持人的湖北卫视大型互动财经类谈话节目“财智时代”首开全国电视台财经对话先河。2008年1月推出新作《创意定天下》，对新点子大王石岩亲手操盘的一系列经典策划进行了见解独到的解剖。
目录
第1章 红色营销：一段被遗忘的征程
一 势力悬殊的战争：小公司PK大企业
二 红军长征给营销人的启示
三 大海航行靠舵手
第2章 实事求是：红色营销的方法论
一 不一样的“商学院”：农民运动讲习所VS黄埔军校
二 不做调查，就没有发言权
第3章 抢位：“农村包围城市"的辩证法
一 抢位：中小企业的生存策略
二 尖刀营销：集中优势兵力打歼灭战
三 答案在“人民”：中小企业以弱胜强的密码
第4章 民众大联合：红色营销的整合传播策略
一 势能营销：抗日战争中的整合传播
二 跟红军学做广告
第5章 营销超限战：红军的品牌革命论
一 超限战：不按常理出牌
二 超限营销的基本形式
三 “反品牌”与国家营销战略
后记 未来的营销战争注定是一场超限战
附录 名人推荐
书摘插图
第1章 红色营销：一段被遗忘的征程
一 势力悬殊的战争：小公司PK大企业
毛泽东军事学说，是以人民的弱小武装战胜其现代装备之强大敌人的军事学说。
——《刘伯承军事文选》第476页
1 发现敌人并向之宣战
任何一段伟大历史的开创都是因为有着优秀的敌人或者对手，都有着相对的强者和相对的弱者，强者胜利固然众望所归，但是弱者战胜强者也不乏其例，后者更能令历史震惊，让文化改写。同样，任何一个伟大的品牌故事的背后都是两三个顶级品牌的生死较量。强势品牌都想永葆霸主地位，而弱势品牌都在为夺得与强势品牌的决战权而在各自的区域战场搏杀。
企业的核心竞争力最终是市场竞争力，企业的主战场就是营销大战场。要想成功，首先要发现对手，并向之宣战！
毛泽东在青年时期就坚持世界一切事业和文明“无不起于抵抗决胜”的观点，认为：“河出潼关，因有太华抵抗，而水力益增其奔猛。风回三峡，因有巫为隔，而风力益增其怒号。”“圣人者，抵抗极大之恶而成者也。”
与强大对手的抗争，同时也会成就伟大的自己。
这是毛泽东的辩证哲学观，也是他的人生观。
这种观念后来体现在他所领导的革命军事斗争中。在《湖南农民运动考察报告》中有这样一句话，“革命不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让。革命是暴动，是一个阶级推翻一个阶级的暴烈行动。”
1925年12月1日，《革命》半月刊第4期发表了毛泽东的一篇文章——《社会各阶级的分析》，这篇文章后来成了《毛泽东选集》的开篇之作，改名为《中国社会各阶级的分析》，文章中的第一句话就是：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。”毛泽东在这篇文章中详细阐述了当时中国社会各个阶级成分的构成，明确了谁是革命的拥护者、谁是革命的反对者、谁是革命的妥协者、谁是被革命的对象。
此时的国民党与共产党在苏联和共产国际的撮合下，还处于国共合作的蜜月时期，中国共产党党员能以个人身份加入国民党，同时共产党继续保持其独立的存在。毛泽东此时也是与孙中山领导下的国民党合作的热心支持者，曾做过宣传部长。因为他认为，为了反对帝国主义，一定要有革命的联合，不能孤军奋战。但是关于革命的同盟军是谁，他和同时期的共产党领导人却有极大的分歧。此时的共产党领袖“陈独秀西装革履，而毛泽东则身穿粗布中式长衫”。从这个细节就能看出他们的革命价值取向完全不同。
除了毛泽东，再没有哪一个共产党人认为农民具有革命的能力。但是，毛泽东从自己的农村调查出发，而不是从马克思主义的教条出发作出了“农民需要一场革命”的判断。在当时，这是一个大胆的结论，直到毛泽东提出革命的成败取决于农民，只有农民才能彻底摧毁颓废的旧中国的时候，卡尔马克思的理论才从此坚实地站在了中国的大地上。
事实上，毛泽东的一生就是不断地通过征服敌人来逐渐确立领袖地位的。从湖南军阀张敬尧到帝国列强，从“28个半布尔什维克”到侵华的日本人，都是根据具体的情况不断发现对手的过程，并通过树立一些抽象的竞争目标，比如“国民大联合”、“反对帝国主义”、“抗日统一战线”……来树立共产党的舆论领袖和道义联盟领导者的地位。
然而，直到国民党撕毁统一战线的协约，对共产党人开始围剿的时候，决定毛泽东命运的真正敌人——蒋介石才出现。
蒋介石领导的国民党与毛泽东领导的共产党进行了几十年的战争，最终败退到台湾，偏安一隅。其实，早在1933年，蒋介石在对红军进行围剿之前，就已经预感到了自己将败于毛泽东之手。
一天，蒋介石在庐山同几位国民党高级将领聊天，其中国民党陆军上将刘建绪问蒋介石：“委员长百年之后，谁能代替你？”蒋介石说：“能代替我的人已被我枪毙了。”这个被枪毙的人指的是邓演达，但蒋介石很快又补充了一句：“不，能代替我的人还有一个活着的。”而这个活着的人指的就是毛泽东。
传闻是否属实，我们已无法确知，但它确实赋予了历史更多的戏剧性色彩。其实，有一点是可以肯定的，那就是蒋介石一直把毛泽东看成是一个最强劲的对手。
和平固然令人向往，但是战争才是人类生活的本质。
没有战争，人类就会安于现状，就会失去创造伟大思想与推动历史的动力；没有竞争，企业就会腐朽僵化，就会丧失创新经营思想与持续发展的活力。
事实上，我们大可不必为战争或竞争而感到恐惧。如果你有一个强大的对手或敌人，你应该感到庆幸。因为战胜对手与自身崛起是同一过程。如果你没有对手或敌人，那么你所需要做的第一件事情就是为自己确定一个敌人，并向之宣战，哪怕是假想敌。敌人带来的好处很多。他们可以激发我们的斗志，坚定我们的信仰。有了对手，我们才会变得斗志昂扬，充满活力。
在近年热播的电视剧《亮剑》中，主人公李云龙深受观众喜爱，尤其受到了营销人的喜爱。我们看到很多营销团队都在产品的广告、招商或企业文化培训中使用了“亮剑”这个词。所有人都觉得李云龙很熟悉，似乎他拨动了我们的文化记忆。其实大家都没意识到，李云龙虽然外表粗犷，内心却是绵里藏针。他的行事作风是“彭德怀式”的，而其军事思想却是“毛泽东式”的。毛泽东是中国军队的缔造者，中国军队的军官继承了毛泽东的军事思想丝毫不足为奇。
“亮剑”是对毛泽东“战斗精神”的完美注脚。
剧中有一段李云龙的话：“明知是个死，也要宝剑出鞘，这叫亮剑。没这个勇气你就别当剑客。倒在对手剑下算不上丢脸，那叫虽败犹荣。要是不敢亮剑，你以后就别在江湖上混啦。咱独立团不当孬种。鬼子来一个小队咱亮剑，来一个大队也照样亮剑。不亮则矣，一亮便凶狠凌厉。倒在对手的剑下不丢人。当军人要有一股气质，就像一个剑客，与对手狭路相逢，就是死也必须亮出宝剑，绝不含糊，死也死在冲锋的阵地上。”
战争就是一次又一次的冲锋过程，而营销就是一次又一次地与高手过招的过程。与“天下第一剑客”过招并不可怕，即使死了，也会成为一座丰碑。
20世纪90年代，中式快餐连锁“红高粱”与西式快餐连锁“麦当劳”的对决就是一例。
1995年，乔赢在河南创立了中式快餐连锁品牌“红高梁”。它卖的东西很简单——河南烩面。我们说河南烩面有什么稀奇啊，你到郑州的街上走一走，到处都是烩面馆。然而，要不是管理上出问题，这样一个简单的地方小吃差点成为上市公司。“红高粱”在几乎没有花任何广告费的情况下，受到全国几乎所有的知名媒体以及包括美国三大有线电视网在内的国外近百家媒体轮番爆炒。一夜之间，乔赢成了一个让世人关注的“新闻人物”，“红高粱”也成为一个炙手可热的名牌。
乔赢当时靠什么赢的呢？靠的是一句话：“红高粱挑战了麦当劳。”
1995年，“红高粱”开业后仅两个月就迅速在河南走红，迅速在郑州及周围的几个城市如新乡、许昌、焦作开设了加盟店。河南的成功给了乔赢巨大的鼓舞，他决定让“红高粱”走进京城，创建中式快餐连锁品牌。
这一决定几乎没有任何人看好，然而，“红高粱”却在北京打响了，原因就在于一个策划创意——将“红高粱”开在了北京王府井大街，而且就在麦当劳旁边。
在当时的社会环境下，中国老百姓有着强烈的民族精神和民族自尊心，对西方商业品牌有着一定的抵触心理。所以，“红高粱”北京分店开业后迅速引起了媒体的兴趣。1996年3月3日，《北京晚报》头版头条刊登了《红高粱种到王府井》的文章，一下子在北京产生了很大反响。北京电视台的《北京特快》栏目紧接着播出了《红高粱叫板麦当劳》的节目。
节目中有一段对话：
记者问：“你认为红高粱凭什么叫板麦当劳，你的优势是什么？”
乔赢答：“我们不能单纯地把两个企业放到一起去比。这样比，一个40年，是全球陕餐巨无霸；而另一个才刚刚8个月，像个刚出生的孩子，这是不可比的。然而，如果我们换个角度来看这件事，就会得到新结论：麦当劳是美国200年文化的产物，而红高梁是中国5000年餐饮文化的产物；另外，它的主要定位是少年儿童，而红高粱则有全国老百姓的支持。我坚信：所谓‘叫板’，就是你行我也行！你有小朋友，我有小朋友的父母！”
在没有花一分钱广告的情况下，“红高粱”奇迹般地点燃了几乎所有媒体的热情，以至于“红高粱叫板麦当劳”成为了一个热门话题。《芝加哥论坛》刊发了题为“角逐西方竞争，中国试想以地方口味击败麦当劳”的报道，美国CNN电视台也对乔赢进行了专访。而“红高粱”的生意也迅速火暴起来。开业以后，几乎天天爆棚。老百姓像着了魔似的，“红高粱”门前成群结队，车水马龙。
……
