顾客心理学
分类: 图书,管理,市场/营销,市场营销,
作者： 陈建飞主编
出 版 社： 科学出版社
出版时间： 2009-3-1字数：版次： 1页数： 246印刷时间：开本： 16开印次： 1纸张：I S B N ： 9787030238627包装： 平装内容简介
本书是在心理学、商业心理学的基础上对顾客心理进行研究并反映其购物过程中心理活动一般规律的教材。
本书在对顾客购物过程的心理活动及影响因素进行了全面分析的基础上，比较完整地介绍了心理学基木常识、顾客主体心理分析、商品相关因素分析、营业服务分析和环境因素分析等知识，并提出了一系列的心理对策。
本书可作为中等职业院校营销专业的教材，亦可作为在岗营销人员培训及相关从业人员的参考书。
目录
前言
第1章 导论
1.1 心理学概述
1.1.1 心理学的含义
1.1.2 心理现象
1.1.3 心理实质
1.2 顾客心理学的研究对象和内容
1.2.1 顾客心理学的含义
1.2.2 顾客心理学的研究对象
1.2.3 顾客心理学的研究内容
1.3 顾客心理学的研究方法和意义
1.3.1 研究顾客心理学的基小原则
1.3.2 研究顾客心理学的方法
1.3.3 研究顾客心理学的意义
小结
练习题
第2章 顾客的一般心理过程
2.1 顾客的认识过程
2.1.1 感觉和知觉
2.1.2 记忆和注意
2.1.3 学习和思维
2.1.4 联想和想象
2.2 顾客的情感过程
2.2.1 情绪和情感的含义
2.2.2 情绪和情感的类型
2.2.3 情绪和情感的比较
2.2.4 影响顾客情绪和情感的主要因素
2.3 顾客的意志过程
2.3.1 意志的含义与特征
2.3.2 意志过程和意志品质
2.3.3 意志过程与认识过程和情感过程的联系
小结
练习题
第3章 顾客的个性心理
3.1 顾客的气质
3.1.1 气质的含义
3.1.2 气质的类型与特征
3.1.3 气质对顾客购买行为的影响
3.2 顾客的性格
3.2.1 性格的含义
3.2.2 性格的类型卜j特征
3.2.3 性格对顾客购买行为的影响
3.3 顾客的能力
3.3.1 能力的含义
3.3.2 能力的类型与形成
3.3.3 能力对顾客购买行为的影响
小结
练习题
第4章 顾客群体心理
4.1 女性和男性顾客心理
4.1.1 女性顾客的心理特征及营销策略
4.1.2 男性顾客的心理特征及营销策略
4.2 儿童和少年顾客心理
4.2.1 儿童和少年顾客的心理特征
4.2.2 面对儿童和少年顾客的营销策略
4.3 青年和中年顾客心理
4.3.1 青年顾客的心理特征及营销策略
4.3.2 中年顾客的心理特征及营销策略
4.4 老年顾客心理
4.4.1 老年顺客的心理特征
4.4.2 面对老年顾客的营销策略
小结
练习题
第5章 顾客需要与购买过程
5.1 顾客的需要与兴趣
5.1.1 需要的含义及特性
5.1.2 需要的类型与层次
5.1.3 需要、需求与兴趣
5.2 顾客的购买动机
5.2.1 动机及其形成过程
5.2.2 购买动机的类型
5.2.3 购买动机的作用
5.3 顾客的购买行为
5.3.1 顾客购买行为的含义及特点
5.3.2 顾客购买行为模式与心理过程
5.3.3 顾客购买行为分类
5.4 顾客的购买决策
5.4.1 顾客购买决策的内容
5.4.2 顾客购买决策的类型
5.4.3 顺客购买决策的原则和过程
5.4.4 影响顾客购买决策的因素
小结
练习题
第6章 社会因素与顾客心理
6.1 政治与经济因素对顾客心理的影响
6.1.1 政治因素的影响
6.1.2 经济因素的影响
6.2 文化因素对顾客心理的影响
6.2.1 社会文化的含义
6.2.2 主文化对顾客心理及行为的影响
6.2.3 亚文化对顾客心理及行为的影响
6.3 相关群体与家庭因素对顾客心理的影响
6.3.1 群体的含义和相关群体类型
6.3.2 参照群体和所属群体的影响
6.3.3 家庭因素的影响
6.3.4 顾客的从众行为
6.4 习俗与流行对顾客心理的影响
6.4.1 习俗与流行的含义
6.4.2 习俗对顾客心理的影响
6.4.3 流行对顾客心理的影响
小结
练习题
第7章 商品要素与顾客心理
7.1 新产品及其命名对顾客心理的影响
7.1.1 顾客对新产品的心理反应
7.1.2 新产品的类型及心理特征
7.1.3 新产品设计的心理策略
7.1.4 商品命名的心理要求与方法
7.2 商品品牌、商标对顾客心理的影响
7.2.1 品牌的含义及顾客的心理过程
7.2.2 品牌设计的心理策略
7.2.3 商标的含义及心理功能
7.2.4 商标设计的心理策略
7.3 商品包装对顾客心理的影响
7.3.1 商品包装的含义与心理功能
7.3.2 包装设计的心理策略
小结
练习题
第8章 商品价格、广告与顾客心理
8.1 商品价格与顾客心理
8.1.1 商品价格的心理功能
8.1.2 顾客对价格的心理反应
8.1.3 商品定价与调价的心理策略
8.2 广告的类型与心理功能
8.2.1 广告的含义、特点及分类
8.2.2 广告的心理功能
8.3 广告媒体与顾客心理特征
8.3.1 广告媒体的含义和种类
8.3.2 主要广告媒体的心理效应
8.4 实现广告效果的心理策略
8.4.1 广告设计的要求
8.4.2 增强广告效果的心理方法
8.5 广告效果的顾客心理测定
8.5.1 广告效果测定的意义和内容
8.5.2 广告效果测定的方法
小结
练习题
第9章 营业服务与顾客心理
9.1 仪表仪容对顾客心理的影响
9.1.1 仪表仪容产生的顾客心理效应
9.1.2 顾客对营业员仪表仪容的心理要求
9.2 接待与服务对顾客心理的影响
9.2.1 顾客店堂购买心理
9.2.2 接待顾客的步骤及心理策略
9.2.3 便利服务和售后服务的心理效用
9.3 顾客购买态度的分析与转化
9.3.1 拒绝购买态度的形成与类型
9.3.2 拒绝购买态度的转化
9.3.3 处理顾客抱怨
小结
练习题
第10章 营业环境与顾客心理
10.1 店面条件对顾客心理的影响
10.1.1 店址选择的顾客心理与策略
10.1.2 招牌的心理作用与设计方法
10.1.3 店标的心理作用与设计原则
10.1.4 橱窗的心理作用与设计方法
10.2 店堂布置对顾客心理的影响
10.2.1 店堂场所条件的心理作用
10.2.2 商品陈列的要求与心理方法
10.3 现场情境对顾客心理的影响
10.3.1 视觉因素引发的心理效应
10.3.2 听觉因素引发的心理效应
10.3.3 其他因素引发的心理效应
小结
练习题
参考文献
书摘插图
第1章导论
导入案例
1．某牙膏生产企业，年利润增长率达到20％，但喜中有忧，连续几个月月增长率降到14％。公司随即召开专题讨论会研究这一问题，会上所有人都为牙膏产品前景担心，公司的老板希望有人想出有效方案以解决面临的难题。没想到一个年轻人站出来，对老板说我可以为你解决这个问题，但是你必须先给我5万元。在场的所有人都为他的年少轻狂所惊讶！老板想了想，答应了年轻人的要求。年轻人说：很简单，把我们的牙膏口径增加1毫米，问题就可以解决。老板采纳了他的意见，这一年公司的利润增长率竟然超过了40％……
2．全球最大零售商沃尔玛，每家连锁店都贴有天天廉价的大标语，同一种商品在沃尔玛比在其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，在吸引了一批又一批的顾客。沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其关注顾客心理、满足顾客需求及首创的折价销售策略。
……
