玩定位：营销实战定位
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作者： 刘永炬 著
出 版 社： 机械工业出版社
出版时间： 2009-1-1字数： 189000版次： 1页数： 210印刷时间： 2009/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787111259152包装： 平装编辑推荐
营销实战定位，会定位，营销就懂了一半
每一个案例背后都有着可书写的故事
康师傅”方便面的策划，成为中国最早的经典
爱慕”内衣从街道小厂走向国际
美的”营销规则的改变，使其突破重围
胖哥”槟榔从困境中起死回生，成为行业老大
任我游”G PS在低迷中引爆市场
众多经典案例让业内外津津乐道：长虹、海尔、联想、白象、统一、露露、椰树、德邦、国氏、可口可乐等众多产品及品牌的成功策划不仅成为任何人无法比拟的财富，也造就了我们傲视群雄的能力。
内容简介
本书是中国本土市场实战营销方面难得的佳作，内容丰富、视角多样、语言通俗、案例丰富、行文流畅，本书对定位的确定、锁定市场目标、品牌与定位、定位与价格等问题进行了深入的剖析和点评，为中国的企业人拨开迷雾，使其对市场定位能有更深刻的感悟。
本书适合企业中高层管理者、企业策划人员及其他关注企业定位的读者阅读。相信本书的出版，必将对提升中国企业的竞争力，有着深远的指导意义。
作者简介
刘永炬，二十年营销江湖历练，众多产品成功上市的经验洗礼，上百家企业咨询策划的案例沉淀，凝练出符合市场实战的营销理论与业绩。
目录
前言
第1部分我们不能缺少的是定位
第1章了解定位和了解市场
第2章定位应该具备的条件
第3章看看自己的定位有没有被忽悠
第4章企业的问题是不是定位问题
第5章不要轻易改变定位
第6章定位需要定什么
第2部分市场条件下的目标锁定
第7章不同市场状况下的需求方式
第8章锁定的市场是不是有问题
第9章不同时间定位会有不同
第10章锁定区隔市场下的定位
第11章锁定细分市场下的定位
第3部分目标锁定下的定位
第12章品牌和定位之间的关系
第13章包装表现如何体现定位系
第14章产品表现和定位的配合
第15章诉求语言与定位的衔接
第4部分定位和策略的配合关系
第16章价格和定位不一定是正比关系
第17章卖得多不一定是好品牌
第18章定位和渠道的关系
第19章改变需求方式的不叫定位
第20章广告创意往往会曲解定位
第5部分定位的取胜之道
第21章在竞争环境下的定位
第22章在保护市场时的定位
第23章小企业的尾随策略
第24章个性化产品定位
第25章创新产品的定位
附录刘永炬的营销咨询之路
书摘插图
第1部分我们不能缺少的是定位
第1章了解定位和了解市场
我们要了解在营销活动中为什么都要先做定位，还要了解定位的很多方面：企业有企业的定位，产品有产品的定位，市场有市场的定位。在定位中要知道定位是给谁做的，比如做一个产品，要确定这个产品所面对的人群是什么样的，是男的、女的，还是老的、少的，这些都要考虑。
产品所进入的市场处于什么阶段，在什么地点进入，这些需要定位。消费者需要的产品是什么形态的，企业的品牌在哪些人心目中应该确立一个什么形象，也都需要定位。
有了这些定位企业才能知道，如何根据自身的条件去对应着做市场，对应着启发和满足市场的需求，如何去做广告，如何去做渠道，去制订很多的营销策略。所以，定位是营销活动的先决条件。
第1节市场定位和产品定位
定位时首先要考虑，这是做市场营销还是做产品的营销。
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